专访李斌和曹井升:国内双渠道深耕酷派

【天极网手机频道】手机的安全问题日益严重，安全手机成为了用户的刚需。在北京时间4月24日，酷派在井冈山的中泰来酒店举行了线下渠道会，发布了旗下的新品锋尚3，同时介绍了酷派未来的发展计划和渠道建设问题。

曹井升和李斌接受媒体群访

“管理层震动”系谣言

在此次发布会上，李斌先生就最近关于酷派股权变更的问题进行了辟谣。乐视是酷派的主要股东之一，乐视和酷派可以一起来做一些公司层面的运作，酷派会在生态系统建设方面充分支持乐视，以后酷派有可能在供应链方面有合作，还包括内容合作、品牌方面的合作等。但酷派的道路与乐视的道路并不是相同的，乐视是电商为主，而酷派则是是以线下为主，但是不排除以后酷派会和乐视开展电商方面的一些合作，让产品更有竞争力。

开放渠道与运营商渠道相结合

在渠道建设上面，酷派采用运营商跟开放渠道相结合的方式，现在进展相当不错。在线下方面，酷派现在采用省份合资公司的方式来做渠道。因为省份合资公司比较灵活，在当地动作比较快，比如以前品牌宣传需要搞一场路演，在策划与实施的过程中，需要层层报到总部审批，手续过程都相当繁琐，而现在省公司拥有自主权，可以自己做策划与进行实施，简化工作流程，提高工作效率。对于与运营商的合作，希望能把电信渠道、移动、联通渠道都覆盖上，通过一款产品，做到全覆盖。同时也希望通过这个产品在千元档，把原来的运营商渠道跟现在做的开放渠道实现对接。酷派希望运营商渠道站到50%左右，剩下的50%将会给予自主渠道。

酷派的渠道与生态

贾跃亭说现在是硬件免费时代、低价时代，内容更值钱，所以乐视走的是高内容价值的路线。乐视一个互联网品牌，内容运营有优势的，包括贾跃亭作为酷派的主要股东的角度来说，这样的讲法李斌先生认为是对的。但是每个企业都有不同的路，如果对于一个线下渠道为主的品牌来讲，肯定是不认同的。手机行业的发展越来越将来江湖化，越来越娱乐化，做电商有时就是娱乐化。一个是江湖，一个是娱乐化。今年肯定是会洗牌，洗牌完了估计要到两年之后，结果不是一个流派把另外一个流派灭掉，难道有少林就没有武当吗？有阳刚的拳术，也有内功，都很厉害，所以现在谁都无法评价对错。很多事只能站在企业自身的想法上讲对错。

产品的发展方向

六模全网通首先在酷派全魔王上首发的。李斌先生认为以后在开放渠道是不是都应该卖这个东西，联通、电信是支持的，移动也无所谓，所以酷派做出这个产品出来，一个版本是全网通，还有一个移动版。做移动版并是说移动集团怎么样，是省或者地市移动，全网通会有一些底子，而且惯性是这样，酷派会做移动版手机。因为消费者是分层的，你看我们这么多人穿的衣服、穿的鞋子，或者用的电脑，用的手机，都不可能只有一个种类，消费者愿意分层，不管你的技术多么先进，也不可能所有人都用一个东西，这也是未来品牌发的道路，未来一定会逐渐区隔开的。

海外自主品牌全面发展

派今年的海外市场做得不错，因为以前在海外市场ODM做得多，现在酷派做的是自主品牌。在美国、欧洲要发力，海外市场自主品牌来发力，包括印度、亚太都做得不错，酷派在印度这个市场的电商排到前五，现在是往前三名在做，因为酷派在研发、供应链的优势今年还是要发挥出来。目前在品牌渠道的运作上是有用的，酷派做了开放渠道的形象、人力建设，对出货量的促进很大的，别是千元档手机。除了和中邮以外，跟运营商销售终端公司也在紧密合作，做一些运营商的机型，同时今年电商的也会发力。关于海外扩张的专利问题，李斌先生表示酷派在没有和签订高通的协议之前都不怕专利官司，因为酷派品牌知识产权本来就是足够的，而且酷派有很多特殊的知识产权。酷派在海外拓展多年，有足够的经验和能力去应对和解决知识产权问题。

（作者：惜责任编辑：王跃锐）

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