曹德旺：中美彼此需要，贸易互补性非常强——福耀玻璃的全球化经验（一）

中美贸易摩擦，牵动企业神经。

9月18日，美国宣布对中国2000亿美元出口产品新增关税，如果中国反击，再对2670亿美元进口自中国的商品征税。当晚，商务部称，对美国出口中国的600亿美元产品加征关税，其比例与美国一样，都是进口总量的40%。

9月19日，李克强总理在天津召开的夏季达沃斯论坛上提到，以规则为基础的多边贸易体制，是经济全球化和自由贸易的基石，是实现互利共赢的重要保障，其权威和效力应得到尊重和维护。

互利共赢，是贸易核心，也是未来出路。

在这场贸易摩擦中，我们更应该去倾听身处中美贸易中的企业家声音。1991年产品销往美国，1997年在美国设办事处、2011年6月签订投资合同，2016年10月美国工厂投产，福耀玻璃的美国路已经走了近30年。更是第一个在美国打赢反倾销官司的中国企业。

与美国打过官司，又在那里投资建厂，没有哪位企业家，比曹德旺更懂美国市场。不论在何种场合，他对中美贸易的观点一直不变，那就是中美友好，才会推动全球经济有效稳定发展。

在曹德旺看来，出现中美贸易摩擦，是中国人对美国研究不够，美国人对中国的研究也不够。中美贸易的互补性非常强，美国需要中国，中国也需要美国，大家放下架子，不要讲气话，寻找一个进步的方向，坐下来实实在在地谈判，认真负责地为两国人民解决问题。

深入了解、诚信负责，是福耀玻璃全球化的武器之一。

——曹顺妮

整理 | 曹顺妮编辑 | 木木

中美彼此需要，贸易互补性非常强

曹德旺在中国发展高层论坛上

2018年9月16日，在中国发展高层论坛上，曹德旺是到场的少数企业家之一，大部分为官员和学者。作为上市公司福耀玻璃董事长，他在发言前强调，观点仅代表个人。

开门见山的曹德旺，不无幽默地说，原本准备今年9月份退休，但因发生了中美贸易摩擦，还不宜退休。现场观众掌声热烈。

“我亲身见证了改革开放的40年，美国人现在指控我们，当然不是全体美国人，是大多数美国人。刚刚佐利克先生（世界银行前行长）讲话，我非常赞同。作为退休的人，我想告诉那些人，应该很认真的，本着双方能够接受的方案解决问题。中美贸易摩擦应该要有很认真负责的态度。因为中美友好是来之不易的，30年冷战换来的，后面是尼克松和邓小平两位很优秀的政治家促成这个事情。现在就整天吵这个事情，我认为没有太大的意思。”曹德旺说。

1997年，福耀玻璃在美国设立办事处，但直到2011年，才决定在美国建厂。在建厂之前，曹德旺让美国人刮目相看的，就是那场旷日持久的反倾销官司。2001年，在打赢加拿大的反倾销官司后，曹德旺亲自带队应战美国商务部。耗资一亿多元、历时五年，于2005年在美国打赢了反倾销官司，成为中国入世后第一家打赢美国反倾销官司的中国企业。2006年美国商务部部长访问中国时，点名约见曹德旺。

2016年10月7日，福耀集团投资的美国俄亥俄州莫瑞恩市的汽车玻璃工厂正式竣工投产，该厂成为全球最大的汽车玻璃单体工厂，年产逾450万套汽车玻璃，解决美国汽车市场1/4玻璃配备需求，并已雇佣当地2000多名工人。未来预计将解决当地5000多人就业。而这家工厂被收购的工厂，正是十年前起诉福耀玻璃反倾销的企业之一。如今，福耀玻璃反而雇佣了这个工厂的工人。

福耀玻璃在俄亥俄州代顿的工厂生产线

在工厂投产前一天，全球玻璃行业最高奖项——凤凰奖（the Phoenix Award）颁给了曹德旺，这是中国第一位获此荣誉的企业家。在美国俄亥俄州举行的凤凰奖颁奖典礼上，全场嘉宾三次自发起立，向曹德旺致以热烈掌声和敬意。他说：荣誉属于时代。

能赢得美国市场的尊重，福耀玻璃国际化的武器无他，就是“遵守规则”，理性做事。规矩做事不挑事，遇到事，不怕事。

这次投产仪式上，美国代顿大学举办了可持续发展论坛。曹德旺以“理解、信任、尊重、负责是国际投资不可或缺的资源”为题做了演讲，再次阐明中国企业海外投资应该具备的素质。

理解、信任、尊重、负责，这几个核心词汇，成为曹德旺国际化会议发言不可少的标配。

“来这里参加这个会，我就想把我的观点说出来，寻求各国的专家、学者和政府官员的关注，大家放下架子，不要讲气话，认真负责的为两国人民解决问题。美国需要中国，中国也需要美国。中美友好会推动全球经济的有效稳定发展。在现在这个时间，用这个方式来解决自己的危机，我认为那是不负责任的。历史会评判到底发生了什么事情。我就讲到这里，谢谢大家！”曹德旺在2018年中国发展高层论坛最后诚恳建议。

“不要讲气话。”恰似当年反倾销官司过程中，曹德旺的心态变化，由生气、愤怒，到冷静下来，不惜一切代价，理性应对，以完整的财务报表，证明企业并没有拿国家补贴到美国低价倾销，最后，赢了官司不说，还赢得对方尊重，为2014年收购美国PPG，以及2016年投资建厂打下基础。

当好中美邦交正常化的民间使者

2016年10月，福耀玻璃美国工厂投产，11月，特朗普赢得竞选。2017年1月20日，宣誓就任美国第45任总统的特朗普，发表了唯有美国第一、让美国重新强大为主旨、以保护主义为主基调的就职演讲。

特朗普的就职演讲，已经表明美国新一届政府将从自身利益出发，重新修正对外政策，当然包括贸易政策。中美贸易摩擦的迹象显露。

对于企业家出身、又与自己同岁的特朗普，曹德旺数次近距离接触后，知道这位务实的总统，在实现美国利益最大化方面，一定说到做到。因此，2017年7月17日，在美国华盛顿举办的首届中美企业家峰会上，曹德旺建议：共同应对中美经贸关系面临的挑战，推动中美关系稳定健康发展，才是出路。

曹德旺（右一）

在那次会议上，曹德旺结合福耀玻璃的美国路，提出3点建议，但国内媒体鲜有报道。如果曹德旺历次关于中美贸易摩擦的建议，均被采纳，让民企成为中美邦交正常化的使者，换一种谈判方式，也许会更利于我们。

以下为2017年首届中美企业家峰会，曹德旺发言内容：

众所周知，2002年美国PPG为代表的三家玻璃企业起诉以中国福耀玻璃为代表的企业在美倾销。得知此信息，我首先是感到委屈，因为这不是我们公司的事，福耀从1991年就开始有产品销往美国，始终坚持只是美国市场的一个补充，后来是众多的中国企业进去，因缺乏经验，也确实是扰乱了美国市场秩序，按理说不应牵扯到福耀。冷静后，我决定应诉，并亲自拜访了美国三家企业，听取他们的意见，并提供足够资料证明，福耀没有倾销行为，虽然是中国企业，但福耀玻璃是民营企业，也不存在政府补贴。经过三年多的努力，最终获得胜诉。事后，我们不是去仇视美国同行业，而是再次拜访他们，在全球市场均获得很好效果。

2010年福耀与美国通用汽车签署战略合作协议，福耀承诺将会在2016年底前供应美国通用在美国装车的玻璃会改为由福耀在美国本土生产，经过几年的准备，我们认为美国是全球最大的汽车消费国，他们原来的制造供应链中汽车玻璃这一块是由美资企业PPG等三家企业负责，因为各种原因，这些企业已将汽车玻璃业务重组给私募基金，这对供应链安全是一个威胁。作为国际性公司，应该有责任与义务来保证汽车厂的供应链安全，鉴于此，我们就计划在美国建一个供应链系统，从上游原材料生产到汽车玻璃新技术研发、设计，一直到中游制造，还有下游辅件装配，总规划投资要达到20亿美元，工程分三期，从开始到完成要用10年时间，现在已耗时6年，耗资10亿美元。第一期工程顺利投产，并进入规划中初期状态，计划第二期工程会在2018年后进行。

得知福耀在美国建厂，美国PPG公司，我在美国的最大竞争者，他们的反应是积极支持并提供援助，使我十分感动。

关于中美贸易摩擦，我从企业的角度，探讨3个问题：

中美两国产业经济互补性超强，短期不可替代，贸易合作正常化有益并造福两国人民。

中国有14亿人口，由于种种原因，经济产业基础还比较弱，虽然GDP位居全球第二，但必须承认，很多学科与门类的技术距离发展要求还是有一定距离。

但中国人勤劳、吃苦、聪明，追求成功的愿望迫切，这就给我们商界带来机会，因为中国需要进口高端材料与技术，为获得进口需要的资金，他们只能去努力生产许多传统的民生必需品，用于出口。这恰恰是美国需要的，因此我们会发现，美国向中国出口的是以高端技术、高附加值产品为主，如手机和电脑的芯片、奥瑞可管理软件、高端材料、工作母机、波音飞机，还有提供金融服务。

在海关上，可以看到运来美国的都是满满货柜，回中国的船几乎处于空载。

中美两国贸易应发挥优势互补的价值取向，才能造福两国人民。

今天，我们生活在互联网、物联网、大数据，货币、金融空前发达的时代，国与国的贸易逆顺差不等于不健康，客观上存在如中国发展所需，芯片今年减少，造成进口量减少，类似波动是正常，而美国向中国购买却没有减少，这说明中国卖的产品价格有优势，同时说明了美国有需求，如不向中国买，也得向其它国家买，这里是自由贸易、自由选择，绝不是易货贸易的时代，如不注意互补优势，肯定会伤害到两个国家民众。我同时相信，如发生这种事，首先是伤害到我们正在致力于中美贸易的企业。

中美两国企业家应秉承理解、合作、宽容、包容的原则，当好中美邦交正常化的民间使者。

我坚信，所有过去或现在都在经营两国贸易生意的企业家或企业管理者，都希望看到贸易正常化。我们是中美邦交、中美经济贸易的先驱，更是受益者，只有两国长期的友好合作，才会有企业的更多生意和利益。

为了能够实现这个愿望，我给自己任命了另一个职务，那就是中美邦交正常化的民间使者。我认为，只有我们身在其中的人，最有发言权，怎样做才是最佳选择。

整理：曹顺妮

编辑：木木

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