小成本电影赚钱门道：玩惊悚 找准观众群最重要

《床下有人》海报

　　小投资、无明星、上映前没做任何宣传、上映后被评为“没有底线的烂片”……但《床下有人》的票房还是悄悄地超过了1500万，成为继杨幂主演的《孤岛惊魂》后，又一部意外走红的“小片”。

　　而《法制晚报》统计最近三年国内公映过的所有小投资影片(拍摄成本1000万以下)发现，在此之前，《B区32号》、《异度公寓》等也都不声不响地赚了一把。相比之下，《大劫难》、《车逝》这些影片，同样是小投资，却赔得一塌糊涂。

　　经过对比分析和深入采访，记者发现小投资影片赚钱有“秘诀”，只有“有的放矢”方可“以小博大”。

最新事件

《床下有人》意外赚钱

　　今年“十一”之后，中国电影市场陷入低谷。虽然市场冷淡，但竞争仍然激烈，《画壁》、《白蛇传说》、《永无止境》、《绿灯侠》、《幸福额度》、《与时尚同居》等十余部中外影片在市场上掐得你死我活，真正赚到钱的不多。

　　在这种情况下，《床下有人》却在闷声赚钱：上映10余天，票房超过了1500万，几乎与林志玲主演的《幸福额度》平起平坐，比周渝民主演的《与时尚同居》则高了好几倍。

　　而颇具讽刺意味的是，《床下有人》是个彻头彻尾的“小片”——投资仅有几百万。它的主创阵容里没有任何知名影星，上映前也基本没做宣传，上映后还遭到一片骂声，甚至被某门户网站称作“没有底线的烂片”。

　　即便如此，《床下有人》愣是赚钱了。“搞不懂，真是搞不懂！”对《床下有人》创造出来的“奇迹”，连不少业内人士都大为不解。

数据统计

小片赚钱没有想象中难

　　投资电影风险很高，几千万上亿成本都有可能打水漂，几百万石沉大海就更是常事。但本报记者统计最近三年市场上公映过的中小成本影片(投资在1000万人民币以下)发现，小片想要赚钱并没有想象中难，成功“以小博大”的影片不在少数。

　　其中最显著的例子就是今年暑期上映的《孤岛惊魂》，区区500万投资，最终票房高达8935万，投资回报率1:17.87，位列所有小片之最——根据中国电影市场目前的票房分成比例，投资回报率达1：2.5就可收回成本。

　　三年来，投资回报率在1:5之上的小片共有四部。而投资回报率在1:2.5之上的，则有数十部之多。

　　几年之前，很多片方都不愿承认自己“小”，总愿意对外界夸大投资额度，把几百万说成几千万，把几千万说成过亿，不少人甚至把投资额度当成一个重要的宣传点。如今这种状况正在改变，因为大家逐渐认识到：“小”不可笑，能赚钱才是硬道理。

数据分析

惊悚片票房最有保证

　　统计数字显示，对于小投资影片来讲，惊悚和恐怖题材的电影最有票房保证。

　　最近三年市场上公映过的投资回报率排名前十的小成本影片中，竟然有《孤岛惊魂》、《B区32号》、《异度公寓》、《密室之不可告人》和《午夜出租车》5部惊悚片，占据半壁江山。其中4部位列前五。

　　有趣的是，这些惊悚片绝大部分上映之后口碑很差。但有人骂，也总有人看，并不耽误赚钱。

　　投资回报率排名前十的其他5部小片，除了《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》是动画片，剩下的都是喜剧片。

业内解析

“有的放矢”方能“以小博大”

　　上述事例证明，小投资影片要赢得票房佳绩，必须“有的放矢”，简单说就是要知道自己想拍给什么人看。

　　“观众力”电影测评网站创始人雷龙云花了数年时间研究中小投资电影，他在接受本报采访时表示：“小投资电影成本有限，没多少钱去做宣传，传播范围很窄，要想在这种情况下赢得票房，就必须要细分市场，精准营销。”

　　雷龙云分析说，投资回报率较高的小投资影片，几乎都是“精准营销”的成功案例。《孤岛惊魂》之所以创造了票房奇迹，就因为它是惊悚片，不管多烂都拥有相对固定的观众群。当然，主演杨幂的粉丝效应也不容小觑。

　　另一个典型案例就是《喜羊羊与灰太狼》系列电影，它的目标观众是低幼儿童，受到孩子追捧的电影几乎都能票房大卖。今年“十一”，《洛克王国》和《鸡妈鸭仔》两部儿童片均拿到了上千万票房。

　　“萝卜白菜，各有所爱；电影也是一种商品，必须要有目标对象。”雷龙云表示，文艺片之所以容易票房失败，就是因为绝大多数文艺片的目标观众不明确，导演只是想通过影片表达自己的想法。

　　《将爱情进行到底》导演张一白在接受记者采访时也说，每年小投资电影有上百部，大多数都没赚到钱：“如果你的题材没有话题性、目标观众不明确，要想获得票房很难，现在的市场竞争太激烈了，观众根本不会注意到你。”

走文艺路线最易赔钱

　　尽管不少业内人士都呼吁电影院线重视文艺片，但不得不说，文艺性质过浓的影片确实容易赔钱。

　　在最近三年投资回报率排名后十位的小投资电影中，除了《大劫难》、《第一军规》、《皇家刺青》和《乐火男孩》不是文艺片，其它6部都偏文艺，并在倒数五名中占了4席。

　　《打擂台》虽然是动作片，但目的是向香港老动作片致敬，充满文艺气息，结果800万投资，只在内地收回80万票房，名列倒数第一。王珞丹的电影处女作《车逝》，讲述了一个自闭症男子和患病女孩之间的故事，看得观众云里雾里、不明就里，400万投资只拿到54万票房。

　　口碑方面，文艺片则呈现出与惊悚片相反的局面：《打擂台》、《日照重庆》等获得的评价都颇高。尤其是今年上映的《钢的琴》，观众赞声一片，但票房就是上不来。

意义探讨

为青年影人提供机会

　　“从数量上讲，中小成本电影是当今中国电影无可非议的主力阵容，最可能引导电影发展方向。”北京电影学院电影研究所教授王海洲说。

　　中国电影资料馆副馆长饶曙光表示，中小成本电影的意义并不全在于市场价值，而是在于它们对电影产业创意性的引领，从这个意义上讲，这类影片具有开路作用，为电影工业提供活力。

　　《将爱情进行到底》导演张一白则认为，小投资电影为大量青年导演和演员提供了机会：“不可能你刚进入这个行业就能弄到一个大投资来拍。小投资电影的压力比较小，你可以充分表达自己的想法，积累重要的经验。”

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