《十三钗》票房未如预期 张伟平谈营销策略

《十三钗》首周票房未如预期

　　张艺谋新片《金陵十三钗》上映以来票房未如预期，随着该片开始北美展映，“十三钗”剧组也在国内开始“走四方”活动，张艺谋携倪妮、佟大为等主演巡回上海等各大城市与观众见面。是不得已借此助推票房，还是营销有意留此后招？昨日，《金陵十三钗》制片人张伟平接受晨报记者独家专访，表示“十三钗”发力在后头，映后的中期营销是他根据多年来营销经验，早就为“十三钗”备下的，“之前我说国内票房预期10亿，现在我依然觉得这是有希望的。 ”同时，张伟平还点评历任“谋女郎”，称章子怡最能吃苦、机遇最好，而如今周冬雨、倪妮等都有些“生不逢时”。

　　中期营销二度发力

　　《龙门飞甲》、《金陵十三钗》等片上映以来呈胶着状态，差距并未拉开；而后者在号称6亿的制作成本下显然压力更多。昨日，张伟平告诉记者，应各地影院邀请，张艺谋将携倪妮、佟大为等主创开始巡回六大城市，到影院与观众见面，周一南京，然后再赴上海、广州、深圳、成都、重庆等地，称为“走四方”，突然来这么一招是着急助力票房吗？张伟平表示，这是之前就计划好的，在影片上映中期再发力的特别方法，是自己多年来电影营销的心得，“现在商业大片都是映前营销，一般提前半年，甚至一年就开始了。我觉得这种营销很多时候是浪费子弹，其实等观众吃透了影片，再来互动，效果更好。”这一营销心得选择在“十三钗”上使用，更因为该片质量经得起观众检验，“‘十三钗’不同于艺谋此前的商业片，它后劲够足，就应该做成口碑电影，继续深度营销。”

　　所以，张伟平对此次“走四方”寄望很大，预期它能对国内票房起重大作用，“‘十三钗’总票房不能用首周票房来预估，它并没有出现每周票房降低的情况。票房如何，我觉得要到元旦之后，才能看出个究竟。之前我预期是10个亿，现在再看，按这个势头发展，还是有希望的。当然，拍电影本来就有风险，我有准备。”

　　重硬广弃娱乐节目

　　日前，已报名奥斯卡13项单项奖的“十三钗”开始在洛杉矶、纽约和旧金山等地开始展映之旅。张伟平表示，北美展映成绩非常好，该片海外票房主要还得看其在奥斯卡的表现，若能得佳绩就能很好地带动海外票房。接着，张伟平向记者透露了“十三钗”另外两大营销秘诀。第一是“墙外开花墙内香”，“很多影片都是扎着堆炒作，我这次‘十三钗’就不在国内凑那个热闹，你看，前期宣传主要是通过美国主流媒体，再反馈到国内，这样美国宣传也做了，国内宣传也做了。”第二是“重硬广、弃娱乐节目”，“国内主要营销其实是做了些硬广，在城市黄金地段真金白银地花广告费。但我们婉拒了全国各地娱乐互动节目的邀请，主要出于两个考虑：第一，这些娱乐节目不适合影片厚重的主题。第二，这样一部经得起考验的电影，我们要给观众提供的是最直接广告效应，比如什么时候要上片了，而娱乐节目播出有时间限制，没准片子上映了它还没播呢，效果不一定好。”

　　新“谋女郎”生不逢时

　　张伟平曾感慨张艺谋善于调教女演员，“女人戏，艺谋太专业了。”在拒绝了章子怡、李曼等“谋女郎”的签约要求后，新画面也开始签下了周冬雨、倪妮等最新“谋女郎”的经纪约。张伟平介绍，新画面并未签下所有“十三钗”，只是签了其中六七个，但他自己都很难看清这些“谋女郎”的发展前景，“一部戏说明不了太多问题，现在只能混个脸熟，修行在个人。”张伟平点评道，他接触了十多个“谋女郎”，最有发展潜质的是章子怡，“她出道早，女演员本来就是青春饭，年龄上有优势；第二点，她机遇好，拍完《我的父亲母亲》，又遇到了李安的《卧虎藏龙》，接着又上了《英雄》、《十面埋伏》等，这一系列成功的作品，把她给打造出来了。另外，章子怡最能吃苦，拍《英雄》时浑身是伤，她的成功是有道理的。”谈到如今的周冬雨、倪妮等新“谋女郎”，张伟平表示，关键还是“时势造英雄”，“冬雨在《山楂树之恋》之后，也接了很多片子，但很多片子名不见经传。现在‘十三钗’里的这些‘谋女郎’也会面临这些情况，谁还能有章子怡那样接连几部好戏的机遇？毕竟如今电影大环境本身并不理想，可以说，她们有点‘生不逢时’吧。”