不任性，才有钱 听“产品经理”聊聊电影圈的那些事

网易?伯乐电影沙龙第一期

       本期沙龙邀请到《匆匆那年》的导演张一白、《十万个冷笑话》的制片人陈洪伟，以及千和影业总裁白雪琨和网易云音乐主编丁博，与伯乐营销CEO张文伯一起聊聊“产品经理对于中国电影的价值”。到底什么是产品经理？产品经理应该具备哪些素质？大数据与试映调研的未来发展趋势如何？产品经理又该如何把握好市场方向，满足观影人群的“消费痛点”？

张文伯、张一白、陈洪伟、白雪琨、丁博。

       在TMT领域曾大行其道的名词——“产品经理”，对于电影行业而言还是较为新鲜的说法。许多互联网大佬都愿意把自己包装成产品经理，在电影业内也有许多导演和制片人被公认为具有产品经理的气质。而在丁博看来，“产品经理”这个概念似乎被“神化”了，他认为产品经理其实可以看作是“首席大管家”，需要注意产品运营的各个方面，也要对自己的想法有所认知，并对市场的反馈及时进行调整。而最重要的一点则是，要敢于负责任，成功时享有盛誉，失败时要勇于承担。

       无独有偶，张一白也表示责任心是产品经理的必要素质，不仅要对创作本身、项目所有参与者还有市场和观众都负起责任，更要有深厚的感情和极高的美学趣味。

       谈到以4000万投资斩获6亿票房的《匆匆那年》，张一白坦言，“对我来说，是拍了两部电影。一个是作为作品的电影，一个是作为产品的电影。”因此，在拍摄《匆匆那年》时，无论从选角、拍摄再到电影的宣传营销和发行，张一白都密切关注，全盘掌握。白雪琨则幽默表示，“电影的产品经理是‘资深鲜肉’，出道很早，保鲜很好，因此才能将文化产品和娱乐产品恰到好处地结合在一起。”

跟风不是问题 盲目跟风是大问题

       张一白在接受记者采访时，总会被问到一个问题，“为什么《匆匆那年》的版权早就拿到手了却一直没拍？”张一白表示，买《匆匆那年》的版权是源自冲动，被一个好故事所打动，而当时《致青春》等怀旧青春片蜂拥而至，所以才几度打消了拍摄的念头。

      张文伯表示，一个成熟的电影市场，都会有着成熟的电影类型，正是有成功的类型片，被现在的消费者认可了，才更有获得成功的可能性，同时，还要把握好品味和品牌的概念，在品味下做品牌才是核心竞争力。

       陈洪伟也表示，跟风不是问题，盲目跟风才是大问题。跟着趋势走并没有错，但要评估好市场方向。他还笑称，其实大家的心态和农民伯伯一样，今年大白菜卖得好，明年大家都一窝蜂的种大白菜，结果满盘皆输。他以《十万个冷笑话》为例，坦言《十冷》作为特殊的电影类型，几乎无法参考之前的案例，他在创作部分给予了导演很大的自由，理解导演而不是干涉导演，抓牢方向和整体走势，但具体环节还是要各自发挥到极致。

张文伯、张一白、陈洪伟。

       2014年，大数据在电影行业内越来越广泛地被提及。张一白表示，“在谈到大数据时，不能以特别肤浅和幸灾乐祸的态度侃侃而谈，因为在未来，大数据这个东西是我们谁也离不开的，并且绝不能把大数据看成是算命的或是塔罗牌。” 

       陈洪伟表示，这一从好莱坞兴起的“试映调研”，是面对市场的重要营销策略。一般会制作标准的调研问卷并采集回答。假设一部电影分为“非常喜欢、喜欢、一般、不喜欢”四个选项，非常喜欢占20%，喜欢占40%，结果看似令人振奋，但其实是有均值调查的，“非常喜欢”的均值应该占到35%，超过这一数值的才是好的作品，反之则没有及格。

       根据电影数据调研公司凡影的调研显示，25岁及以上的女性是目前观影的主要人群，占消费人群的三分之二。陈洪伟赞同凡影的调研结论，同时也表示“主力观影人群是动态的，不断下沉，观众的口味和需求也在不断增加。”张一白则直言“未来的观众会呈现两种状态：一个是更成熟的观影人群，一个是更幼稚的观影人群。”白雪琨也表示，“新起步的一些公司都会选择投资一些商业片，既要把握住娱乐营销的角度，又要有互联网思维，受众群体也都是20岁左右的常态人群，不能特别任性，要顺势而为。”

需求池理论：满足消费痛点 

       如何让消费人群自愿帮一个产品打广告，进行二次传播？张文伯提出，“每个产品，想要获得消费者的忠诚度，是要满足一个痛点的。一旦满足这种‘消费痛点’，消费人群会成为一个很好的传播者。”丁博也表示，他和团队在挖掘创意时，会假设有一个称为“需求池”的池子，看哪个需求是最先浮到水面的？而最先浮出水面的需求也恰恰是张文伯提到的“消费痛点”。丁博还坦言，“不应该是让你的用户满意你，而是要让你的用户需要你”。

       而这种“需要”也建立在找对自己的受众群体。张一白表示，“所有的产品都要找到自己的消费者。作为电影而言，找观众并不意味着迎合观众，没有一个电影是找不到自己的观众的，即使是艺术片，也要把它的观众找来。不要因为电影没人看就骂观众，更不能道德绑架。”这一观点也得到张文伯的认同，并表示“最近在看《谷歌模式》这本书，其中提到谷歌公司的价值观，最核心的就是以使用者为先。”