西安木成优企业管理有限公司举办《2016润滑油行业（首届）品牌营销学术论坛》

2016年12月17日 8:00 至 2016年12月18日 18:00 ，西安木成优企业管理有限公司在 西安·西安天骊君廷大酒店·陕西省西安市雁塔区太白南路198号举办《2016润滑油行业（首届）品牌营销学术论坛》。

会议通知

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随着中国经济多年来的高速发展，润滑油市场规模不断扩大。特别是2002年以来，跟随中国基建投资、重化工、钢铁建材等行业的强劲扩张，润滑油需求量于2012年达到峰值，同时在2012年－2015年润滑油产业也进入历史最高的“大跃进”发展周期。

目前中国经济已经开始进入新一轮发展的“新常态”，宏观经济增速的下降，与润滑油产业相关度高的核心产业大幅度萎缩， 因国家经济快速发展带给润滑油产业的增长红利已经开始快速减弱甚至消失，润滑油的消费量也开始进入“连续快速增长”到“持续低增长”的发展阶段，行业或将面临市场需求持续萎缩的局面。

由于经营环境和生存压力的变化，当前不少规模化润滑油企业开始积极向上竞争，进一步扩大市场占有率，而中小型企业则饱受发展之苦，为生存苦苦挣扎，两边倒的态势无疑折射出目前中国润滑油行业正式进入新一轮的重新洗牌阶段。大浪淘沙过后，小企业被蚕食淘汰，大企业则进一步占据行业的制高点和主流位置，导致整个行业的品牌集中度会越来越高。

以现在的竞争态势来看，润滑油行业的竞争主角开始从技术层面逐渐向品牌层面转移，相信没有人再能怀疑品牌的竞争力量，在需求动力减弱、市场竞争加剧的形势下，润滑油行业以及润滑油品牌又将走向何方呢?

 

［关键词：投资过热］润滑油的产量≠销量≠消费量

未来几年润滑油市场的总体需求上不会有很大的增长，如何让自己的企业活下来，能够活的更好，是所有企业不可回避的严峻课题，行业竞争的加剧，必然倒逼润滑油企业加速转型。

［关键词：洗牌加速］ 产能过剩 品牌林立 市场混乱

润滑油市场已经告别了急速扩张的时期，目前的润滑油消费量及增长量已难以维持过去十年的快速增长，中国润滑油市场正在经历一轮难以避免的洗牌潮。

［关键词：品牌缺乏］ 商标＋工厂＋产品≠品牌

 一个品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有强大的商品力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸，在品质打造上要有工匠精神。

［关键词：渠道冲突］ 不转型可能要等死，转型不好可能是找死

 投入产出难平衡，渠道变化难把控，经营预期难预计，销售规模做的越大，经销代理商反而越不赚钱，品牌打的越响越强，区域市场品牌反而不受控，公司盘子越来越大，公司的投入增加收益减少，2016年行业厂商因转型发生的冲突越演越烈。

［关键词：增长惯性］ 销量下滑 费用上升 利润下降

 传统润滑油企业包括经销代理商都有增长依赖症，只要增长“停滞”一定出问题；我们一直处于“销量增长，费用上升；销量再增长，费用再上升”这个循环过程中，当销量不增长，费用还在增长，一定产生很大的问题。

［关键词：营销本质］ 营销开始回归产品和品牌的本质

在“互联网+”的新模式下，一个品牌可以快速崛起，也可以瞬间崩塌。客户的真正需求，要的永远是好质量的产品，在同一水平的价格下，哪一个企业的产品性价比高，他们就选择谁。

［关键词：消费普及］ 消费者的意识正在改变，传统消费数量已经封顶

 

品牌是一种修养，也是一种态度。品牌的塑造是一个漫长的可以称之为“修炼”的过程。因为信任的建立需要从最小、最简单的交易开始。品牌是一种操守。一个品牌能不能做起来并不是最关键的，最关键的是能不能保得住、做得下去，品牌要经得起时间的检验。

润滑油行业现阶段已经开始进入“同质化竞争”日益激烈的“微利时代”，很多企业已经深刻感受到“生存”和“发展”的危机。但为什么像美孚、壳牌、嘉实多、福斯、GS等国际知名品牌会屹立不倒，为什么统一、龙蟠、康普顿等这些民营润滑油品牌通过持续的努力，能够作为民族品牌的“佼佼者或代表”？所以，请与时俱进，相信品牌的力量………….

2016年12月17日至18日，由西安木成优企业管理有限公司举办的“2016年润滑油行业（首届）品牌营销学术论坛”将在“古城西安”盛大举行。本次论坛将围绕“润滑油行业营销发展趋势”和“定位营销的应用”两个方面进行精彩分享，同时就目前企业最关心的“宏观趋势、企业战略、品牌定位、渠道建设、技术研发、市场服务、销售提升、知识产权”等热点话题展开讨论与交流。

 

会议地点：西安天骊君廷大酒店

主办单位：西安木成优企业管理有限公司

会议赞助：西安石油大佳润实业有限公司

战略伙伴：Lube Report Asia(亚洲润滑油报告) 润滑油品导购 中国国际润滑油及应用技术展览会

会议日程 （最终日程以会议现场为准）

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会议报道：2016年12月16日下午 会议签到

会议专访：2016年12月16日下午 视频专访

会议活动：2016年12月17日全天 精彩分享＋互动讨论

08:30-09:30  论坛开幕致辞

09:30-10:10  侯万宏：润滑油企业如何重获市场竞争优势

10:10-10:50   吴跃迪：润滑油品牌的差异化定位

茶歇：10:50-11:05

11:05－11:45  胡杰：互联网＋对企业和品牌定位的重塑

11:45:12:15    自由互动及下午讨论话题反馈

午餐及休息：12:15-14:00

14:00-15:00  张晨辉：润滑油行业及品牌未来发展趋势

15:00-16:00  张跃毅：技术营销是支撑品牌未来发展的关键

茶歇：16:00-16:15

16:15-17:30 润滑油品牌营销定位沙龙 

晚宴：18:00-20:30  木成优社群答谢晚宴

参观活动：2016年12月18日 上午

参观西安石油大学重点实验室及校史馆

旅游活动：2016年12月18日 下午

参观秦始皇帝陵博物院

（注：具体行程安排以签到时发放的行程单为准）

会议嘉宾 （最终出席嘉宾以会议现场为准）

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润滑油行业正在进入一个新的加速转型期，其变化的速度、广度、深度、难度均前所未有。在这样一个新常态的市场环境下，润滑油行业将进入充分竞争时代，传统的竞争方式已经不合时宜。润滑油行业品牌营销学术论坛将联合润滑油行业及汽车后市场领域的国内外研究机构、润滑油企业、设备制造商、专业院校、行业协会、行业媒体等机构和

将逐步建立润滑油行业“智库”，通过凝聚行业“智库”的力量与业界企业家一同探寻行业和企业的未来发展之路，为行业的共同发展献言献策。

同时行业智库的专家们还将贡献既有前瞻性、战略性，又有针对性、操作性的研究成果，努力将行业零碎的信息开发成有价值的传播主题、分析问题的关键节点，通过干货的分享，帮助大家开阔视野、提升行业发展趋势认知，理清思路，寻找新的突围和成长路径。

 

张晨辉 高级工程师

嘉宾简介：张晨辉高级工程师，华东理工大学化学工程专业，中山大学工商管理；多次到国外考察学习润滑油的先进技术和市场营销。有三十年的润滑油科研、生产、市场营销经验。 历任国家润滑油“七五”攻关组组长、茂名石化研究院主任、茂名石化南海高级润滑油公司副总经理、广东力源润滑油公司总经理、广州埃索石油有限公司副董事长、中石化广东石油分公司润滑油销售中心高级顾问、中国石化集团公司培训师等 。

三十年来，致力于润滑油的科技攻关、应用推广、技术服务、市场营销。先后为全国许多客户做过润滑油推广应用、设备润滑技术培训，润滑油市场营销培训等。并在许多国际性和全国性的专业会上做过演讲。如1999.6、2000.12在新加坡“亚洲论坛”主办的“中国润滑油国际研讨会”上发表过演讲，2001.11在油气杂志社主办的“中国燃料油与润滑油国际研讨会”上做过演讲。

出版了有许多专业著作：如 《机修手册》第八分册 （ 机械工业出版社 1994年）、《设备润滑与润滑油应用》（ 机械工业出版社 1994年）、《润滑油应用与设备润滑》（ 中国石化出版社 2002年）、《润滑油营销指南 》（ 中国石化出版社 2007年）、参加编著《润滑油终端销售技巧 》（ 中国石化出版社 2009年）及《设备润滑油手册》（ 机械工业出版社 2009年）等书籍。

 

张跃毅 空军油料专家 高级工程师

嘉宾简介：张跃毅高级工程师 原中国人民解放军空军油料研究所油品应用、油品分析研究室主任，高级工程师，空军油料专家，空军高层次人才。空军学院（徐州）教授、研究生导师。九五、十五空军先进科技工作者获得者。毕业于中国人民解放军后勤工程学院，获学士学位，北京航空航天大学研究生，获工程硕士学位。现任北京久一石化技术有限公司总经理，久一石化技术创始人之一。

长期从事航空、航天油料研究开发工作，参与国家重点军事油料科研项目研究，荣获国家科技进步奖一项，获得中国人民解放军科技进步一、二、三等奖数十几，此外还获得其它科技奖励数十项；先后完成新油品研究数十种，如“15号航空液压油”、“65号航空冷却液”的研究，“高粘度指数减震器油”的研究。为国防安全，保障飞行安全和油品的供应保障提供了坚实的物质基础，大大提高了我国油品的生产和质量水平。

参与中石化、中石油等国家重点项目研究多项，熟悉我国各油田的原油性质和炼油厂的炼油工艺，熟悉各种基础油的性能指标；参与国家航空燃料的升级换代研究取得卓越的成果，为我国航空油料达到国际先进水平作出重要贡献。例如我国从采用俄罗斯标准研制生产的2号航空煤油改为采用国际标准符合国际民航标准的3号喷气燃料的研制、试验和试飞工作。

参与国家先进武器引进工作，先后完成了多项国防武器用油国产化研究；主持完成目前国际最先进的、使用环境温度最低的冷却液，并制定了国家军用标准，此外还参与制定了多项国家和军队的产品标准和试验方法标准，为油品行业规范化、标准化奠定了良好的基础；

主持完成国家地下工程引进设备国产化研究，先后完成了从德国、日本引进的盾构挖掘机“高洁净度液压油”的研究，超负荷“抗磨齿轮油的研究”，其成果不仅解决了引进设备用油国产化的问题，还在施工过程中解决了长江隧道盾构主轴偏心抗磨问题、北京地铁亦庄线低温乳化问题；为国民经济建设发挥了重要的作用；完成了我国第一个“无水冷却液”的研究并获得国家发明专利参与我国早期轿车生产线的引进和主要油品的研究，在国内首先研制完成无毒的越野车“高粘度指数减震器油”，并获得国家奖励；主持设计建造了国内多家润滑油厂的工艺流程设计，对润滑油的生产、调和以及配方有深入的研究和实践经验。

 

姚俊兵  博士 范德比尔特（北京）贸易有限公司总经理

嘉宾简介：姚俊兵博士 1987年毕业于武汉大学化学系，1993年和1996年后勤工程学院获硕士和博士学位，1998年清华大学摩擦学国家重点实验室博士后流动站出站，然后进入北京航空油料研究所任高级工程师，2007年加入范德比尔特公司，于2009年组建北京实验室和范德比尔特（北京）贸易有限公司，并任总经理至今。研究方向为润滑油添加剂及摩擦化学，在中外学术期刊发表论文百余篇，获中国和国际发明专利多项。

 

姚文钊 硕士 高级工程师

嘉宾简介 1994年毕业于四川大学化学系有机化学专业，2006年获中科院兰州化学物理研究所理学硕士学位,2007年起担任《润滑油》杂志审稿人，2009年当选甘肃省华学会第十六届理事会理事，2009年获中国石油润滑油公司“润滑油与添加剂”技术专家称号，2010年当选由国联资源网主办的“石油添加剂”工作指导专家委员,2015年当选陕西省石油学会第八届理事会理事。目前担任多家油品与添加剂公司的技术顾问职务。

曾长期从事润滑油及其添加剂研究开发、生产、推广应用等技术工作。熟练掌握多种添加剂及内燃机油、齿轮油、液压油等油品的生产制备技术。具备从实验室研究、中型放大试验、工业化试验，最后进行工业化生产等润滑油添加剂研究全过程的经验和能力，重大工程项目的可研论证、初步规划设计、招投标管理、组织实施等管理经验，以及科研项目、质量安全环保健康管理体系（ＱＨＳＥ）、润滑油产品生产应用、分析检测、推广服务全过程的管理经历。

目前已在本研究领域取得多项科研成果。开发研制出十余种新型金属清净剂新产品，其中“烷基水杨酸盐清净剂的制备技术及应用研究”获中国石油股份有限公司技术发明二等奖；“烷基水杨酸盐系列产品的开发及其在发动机油中的应用”,获甘肃省2013年度技术发明二等奖；开发研制的无灰抗氧剂产品、柴油复合降凝剂产品、无灰抗氧抗磨剂产品、硫磷系极压抗磨剂产品、粘度指数改进剂产品、燃气发动机专用油产品，高纯度车用尿素溶液、真空泵油、液压传动两用油及车辆变速箱油产品达到国内先进水平，已进行工业化生产并得到广泛应用；负责制定企业标准多项，得到行业广泛认可；先后申报国家发明专利十七项，其中十项已获授权；在国内外会议及期刊上发表论文近60篇（英文6篇），多次在润滑油及添加剂行业会议上进行专题报告，曾在2009年接受过昆仑星空有关烷基水杨酸盐推广应用的专题采访，与国内外润滑行业的多位专家保持着良好的合作关系。

 

侯万宏  企业管理专家 西安石油大学MBA项目负责人

嘉宾简介：侯万宏博士，1969年7月1日生，陕西靖边人。现任西安石油大学MBA项目负责人。本科毕业于清华大学工程力学系流体力学专业，曾就职于航天部771所，具有多种自主创业经历。管理学博士，研究方向是战略与创新管理。多次主讲《战略管理》、《营销管理》、《销售管理》、《客户关系管理》、《市场调查与分析》、《供应链物流管理》、《生产运营管理》等多门课程。

多次参与过多项油气行业横向课题与管理咨询项目，分别为中油集团公司总部、中油长庆油田公司、中油青海油田公司、中油新疆油田公司、中油川庆井下作业公司、中油西北销售、中油陕西销售、中油陕西销售咸阳分公司、中油云南销售、中油测井、中油乌鲁木齐石化、中油宝鸡钢管厂、中油昆仑燃气、中油管道、中石化中原油田、中石化陕西销售、中海油渤海油田、延长石油集团公司总部、延长石油集团油田分公司、延长石油集团产品经销公司、延长石油海外勘探工程公司、延安炼油厂、榆林炼油厂、延长工贸、延长中立、延长橡胶等企业作过多场专题咨询类讲座。主持或参与过长庆油田采油一厂、采油五厂、采气二厂、苏里格气田（采气五厂）多个横向管理研究课题，参与编写了《陕西燃气集团公司科学与技术发展“十二五”、“十三五”规划》、《延长石油集团公司产品经销分公司“十二五”发展规划》以及《延长石油新能源产业开发利用研究》十三五专项课题， 具有丰富的油气行业知识背景与培训咨询经验。

 

卢四华 供应链管理专家 高级经济师

嘉宾简介：卢四华先生，在潍柴动力股份有限公司工作将近30年，先后在采购、营销、管理等多个版块工作，历任潍柴采购部材料科科长、采购部副部长、潍柴油品公司总经理、潍柴备品公司总经理、潍柴工业动力销售公司总经理，潍柴集团管理专家。在汽车后市场有着丰富的实战经验和行业人脉，被业界誉为“汽车后市场的活地图”。主要研究方向：市场营销、供应链打造及管理、商业模式创新等。

 

吴跃迪  NACO纳克创始人

嘉宾简介：吴跃迪先生，拥有25年润滑油行业经验，他以前瞻的眼光，创新的理念及对技术创新的重视，引领NACO纳克开创中国全合成时代！不仅是理念和技术的创新，吴跃迪先生同样注重企业运营管理的创新。在道普化学建立之初，便采用了CRM 现代化管理软件和国外知名企业的ERP管理系统，为企业培养高质量管理团队，更全面地促进企业的创新向前！

1992-1996年中石化锦州石化公司；1996-1999年韩国玉龙商社中石化中方代表；2000-2016年上海道普化学国际贸易有限公司总经理；2003年至今投资建立了上海纳克润滑技术有限公司。

 

杨毅 西安石油大学佳润实业 决策人

嘉宾简介：杨毅老师，在石油行业和石油石化行业有着较深的专业知识背景和丰富的管理、实践经验。先后担任公司董事、总经理、常务副董事长等职务，现任公司法人代表。作为西安石油大学佳润实业的带头人，先后参与石油大学与油田工业大型设备润滑管理科研及改进项目，担任多个项目的主要负责人。

 

胡杰  龙蟠智尊养护项目总监

嘉宾简介：胡杰龙蟠至尊养护项目总监， 2007年进入龙蟠，先后担任龙蟠大区经理、全国招商经理，市场部经理，现任南京龙蟠汽车养护有限公司项目总监，负责龙蟠智尊养护连锁项目，线上线下打通的o2o项目，阿里车码头项目。

 

余峰 木成优创始人

嘉宾简介：余峰，笔名“阿木侃油”，职业营销策划人，营销分析师、实战派营销专家、西安石油大学经济管理学院MBA企业导师。主要研究领域为润滑油行业品牌成长及汽车后市场供应链管理的深度研究。现任西安木成优企业管理有限公司创始人，创办“木成优品牌增值中心”、“木成优品牌成长培训中心“、”木成优SCM管理中心“和”润滑油营销网“行业学习平台、“阿木侃油、“润滑智库“营销自媒体。 

会议门票

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2016.10.31前（含31日）报名并交纳会议费：2200元／人；

2016.10.31日后报名并交纳会议费：2800元／人；