2018年8月21日 9:00 至 2018年8月22日 17:00 ，启领商学院在 苏州·苏州相城辅特戴斯酒店·江苏省苏州市相城区人民路4555号繁花中心B座举办《《商业地产 招商实战心法》培训班2018》，会议大约有60人参加。

会议通知

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《商业地产 招商实战心法》培训班2018宣传图

大数据

【课程背景】                                                         

商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始，全国性商业大集团逐渐成形，区域级商业集团积极布点，同时房地产商却全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活，可以说是商业地产战国纷乱时代，预计迎接超过三年的混乱。

商业地产面对同质化时代，招到独有品牌较难，由『招到』调整为『招准』将是招商人员的核心思维，其次是，铺位的『填满』调整为『商户盈利预判』也将更为重要！

招商单打独斗时代已结束，透过商业团队打一场拳头战已是基本能力！

此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进，结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。

【课程收益】                                                         

 台湾成功商业地产的关键经营心法：场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。

 大量项目案例与照片，生动直观的印证，可直接引用于现有项目，实操与落地。

 超过100个境外城市案例，包括台湾、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。

 超过250个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3,000个商业项目实地考察，现场互动解析成功与失败原因。

 揭密国内位居领先的商业地产集团，包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。

【课程对象】                                                                        

董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【授课形式】

资深讲师授课+案例分享+互动研讨

会议日程 （最终日程以会议现场为准）

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课 程 大 纲
一、商业地产市场现状	1、国内购物中心2017年底市场现状，2020年前并购与倒闭，2025年前主要商业集团正式底定。
	2、商业地产5大困境与机会并存：同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、70%UP、存量盘活兴。
	3、未来的5大发展趋势显现：消费者与商户、资本运作、大数据、社交体验、社区生活中心。
二、筹备期招商基于核心商圈的规划定位	1、变形虫核心商圈法则	A）商场懂顾客：定位准确
		B）变形虫核心商圈画法
		C）租金溢价的客流法则
	2、策划定位的作用：承接拓展模块，主力店招商的罗盘
	3、三项理解先行：建立项目外部基础资讯	A）理解城市：政府十三五计划解读、关键城市建设与人口趋势
		B）理解商圈：竞争商圈机会点判读、五种交通工具绘制、小区调查六个核心
		C）理解消费者：广度与深度消费者调研，基础资料与消费决策调研
	4、三项决策制订：确认项目内部的决定方案	A）产品定位：消费者偏好与商户的预招商平衡
		B）动线规划：生命之线与立体化思维、DROP思维、冷区预判与热区创造
		C）收益回报：立体化业态楼层、多种测算方案选择、董事长审批、7%测算
	5、项目收益平衡思维：项目独有主题与建造成本的平衡学
三、优秀商业集团案例	1、北京金融街大都会项目核心商圈调研报告
	2、杭州黄龙万科中心项目核心商圈与竞争者调研报告
	3、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目亮点主题案例。
四、商业地产基于定位的筹备期招商实施 招商先行，项目设计与工程建设的依据	1、招商三大核心：6项核心调研与首次招商预判、3年收益测算与决策文件
	2、招商三大原则：主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待
	3、招商三大思维：立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段
	4、招商三大管控：制度表格统一语言、节点有序推进、纪律严肃高效率
	5、招商二大法宝：品牌借位思考、团队招商作战
	6、商家盈利预判法则：商家盈利的招商思维
	7、起始租金溢价法则：麦当劳5+5
	8、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个成功项目
	9、国内外新主力店、创新业态与品牌、买手与集合店、统装与主题街区分享
	10、主力店数量组合与餐饮业态的最低思维
五、优秀商业集团案例	1、龙湖开业前三次启动会分享
	2、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目有价值动线案例
	3、国内外120个经典商场的新主力店分享、新业态创新、统装区域案例分享
六、日常经营大数据建立开业后招商调整罗盘	1、三个生命周期的二次招商调整	A）培育期的调整：第二年的针对性业态调整，夺取换约租金跳跃
		B）成长期的调整：首要业态最佳组合、次要动线冷区处理、室内主题街的引进
		C）成熟期的调整：品牌等级的提升、30%上限的区隔品牌引进
	2、基于大数据的调整	A）招商人员的六技能：拓展计划、市场竞争、经营资讯、核心能力、商场需求、各业务协同
		B）立体化动线的依据：内外动线的判读与调整因应
		C）四象限品牌角色的工具：客流吸引与销售提升的交叉比对
		D）顾客店内痕迹的依据：业态与品牌排名、动线冷区的招商判别
		E）733法则的餐饮大调整：三业务部门的一场拳头战案例
		F）调整的指标追踪：1080新痕迹的确认、冷区活化、来店客流提升、店铺级客流变化、租金坪效提升
七、优秀商业集团案例	1、龙湖店铺级客流招商调整报告
	2、龙湖新品牌市场研究报告
八、台湾工匠核心境争力	1、口诀一：六个问题
	2、口诀二：变形虫核心商圈
	3、口诀三：招商六个技能
	4、口诀四：预招商
	5、口诀五：商品力
	6、口诀六：定位三口诀
九、现场解惑	Q＆A

会议嘉宾 （最终出席嘉宾以会议现场为准）

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台湾第一代商业地产团队。

• 1.台湾METRO WALK国际购物中心开业经营团队。

曾任职国内商业地产前五强，集团商业高管。

• 外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域、国企北京金融街商业管理公司总部。

现任北京大学商业地产总裁班专家顾问。

•  2016年至今，持续担任北京大学商业地产总裁班、标杆房地产班、标杆智库商业班专家顾问导师。

实力操盘项目超过近百。

•  台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物（网路、型录、电视）。
•  万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。

国内领先企业O2O操盘者。

• 担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战超过四年经验。

标杆商业集团企业内训责任人。

• 拥有超过10年商业集团内部专任培训讲师资历。
• 万达学院商管创始课程负责人、龙湖士官生、万科新动力导师。并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队培训，全国商业总经理与副总经理入职培训。
  

受邀全国商业集团内训。

•   长期担任台湾与内地各大企业内训导师，台湾培训机构认证讲师，并曾受邀多家商业集团内部高管培训；
•   2016年与2017年曾服务以下商业集团与项目内训：包括万科印力华东区、华南区、华中区、复地商业集团、宝龙商业集团、新城商业集团、百联商业集团、王府井商业集团、商之都商业集团、瑞安商业集团、联发商业集团、中航九方商业集团、佳兆业商业集团、绿都商业集团、新华都商业集团、天山商业集团、香江控股商业集团、北京朝阳大悦城、深圳华侨城、深圳万象城等。

参会指南

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VIP参会：3200元/人，包含资料费，茶歇，不包含交通食宿