陈少峰：互联网文化产业10大创新型商业模式

2017年1月8日，峰火文创论坛年会(2017)暨第八届中国文化产业前沿论坛在北京首都大酒店隆重开幕。

年会上，北京大学文化产业研究院副院长、峰火文创中心主任陈少峰发表了演讲。

他认为当前文化发展的基调有三个转变，第一个转变，从商业到情怀；第二个转变，从只有娱乐到兼顾文化与艺术；第三个转变，从单一模式到商业模式创新。

同时他提出在互联网时代，文化产业经营模式有三大结合，并提出了互联网文化产业的10大创新型商业模式。

当前文化发展基调的三个转变

最近有非常大的变化，特别是在2016年，我们中央重新对文化的发展给了一个基调，这个基调就是我们的政策变化和业态的变动。我想我们可以把它叫做三个转变，我希望在座的各位，如果你在做文化产业的时候能够紧跟上这个形势。

文化发展的时代基调

我们接下来做文化产业的核心就是要体现我们这个时代性。同时我们也要体现传统，把传统的精华纳入进来，这就是我们为什么叫做中华文化产业，要把我们传统的精华吸纳进来。另外我们是正能量，换句话说，我们就是放在什么情况下，它都给人信心和鼓舞，当然也给我们激情，我想这是我们面向的一个时代的基调。

第一个转变，从商业到情怀

这个基调由三种转变来完成，我认为第一个转变就是从商业到情怀，你不仅仅是做商业，你要先有情怀再做商业。换句话说，你的商业是在情怀的指导下，而不是仅仅做商业。所以我们知道企业家跟商人一个最大的区别，就是企业家一定有事业，他做完事业自然就会赚到钱，商人不管有没有事业，我就是为了赚钱。所以企业家跟商人有一个最大的区别就是，企业家都是有情怀的人。商人有商业，但是不一定有情怀。

我们过去很长时间里面，为什么好多人会生产垃圾？因为他只是一个商人，他没有情怀，他自己拿出的东西不会丢脸，因为他赚到了钱。他跟别人说，我投了哪一部垃圾电影，我赚到了多少钱，他首先不考虑我这个电影是不是垃圾电影，这就是一个区别。所以企业家代表我们文化产业的一种方向，所以我们今后投资的方向也要跟着企业家来走，这是第一个转变。换句话说，如果今后仅仅是做商业的话，可能在文化产业里面就走不远。

第二个转变，从只有娱乐到兼顾文化与艺术

过去都是娱乐，越傻的，越搞怪的可能赚的钱越多。但是今后我敢说，你可能做不到了。可能有人还跟我说，我在一年前跟有的同学说，我说你不要再做网络大电影，你看到网络大电影那个名字，至少有九成是很污的，你要靠污名来取胜吗？这个是不行的，给你下架。很多人说中央下令我下架，我再来整改，这个以后是行不通的。只要你被下架以后，你就永远被记录信用档案，今后没有机会出现在文化产业这个名单上。

所以大家要记住了，过去的那一套做法是不行的，所以你可以做娱乐，但是你不能够像过去那样，能走得多远有多远，你不要走的太远，还要回头。所以有娱乐，还要有文化，如果光有娱乐，没有文化和艺术很难走，特别是政策角度。

第三个转变，从单一模式到商业模式创新

娱乐标准我们要提升，我对于政策基调的理解是这样的，今后所有的视听节目的标准，当然也包括网络大电影都按照统一的我们国家电影和电视政策来管理，这是一个基本的基调。今后所有的直播都一定有一个很好的技术上的监管和行政上的监管，这恐怕要结合在一起。中央鼓励这种跨界的融合，包括文化科技，包括创意，包括设计，就是鼓励有文化，有创意，有设计，有艺术的东西，尽可能就是娱乐融合在里面，不要只讲娱乐，最好是把娱乐、跨界、设计、创意、创新全部融合在一起，我想这是提倡的一个方向。

我们现在有很多国有的文化公司不做内容，因为内容风险比较大，他只做传媒，做平台。这样的话，我们的问题就没有办法解决，我们的内容怎么做好呢？内容都是交给民营企业，而且是小公司来制作，这就陷入了我们刚才说的内容为王，没有办法解决的问题。所以我觉得我们国家要解决内容为王的问题的话，国有企业必须带头制作内容，这是根本的保障。我觉得我们国企下一步的文化改革，也要为我们的内容产业做出重要的贡献，这是一个责任。

我们国企应该有三种，一种做平台，一种做内容，一种做投资，三种应该有不同的责任，包括不同的考核标准，我觉得这是我们下一步做内容、传播和投资的三个标准。

文化产业经营模式三个结合

与互联网结合

你的公司如果不跟互联网结合的话，就缺了一个平台。别人的关注度都在互联网上，包括消费者都在互联网上。互联网经营跟传统的模式最大的一个区别是，传统的模式是要跟竞争对手竞争，互联网上大家都是你的竞争对手。

所以最重要的一件事情是找到合作伙伴，合作伙伴包括资源。大家有没有发现，互联网上的核心资源就是一个圈，叫做行业资源圈。你要进去以后，你能找到资源。所以我很高兴的跟大家说，我们的峰火文创是一个资源圈，我们这上面什么资源都有。大家不信可以回头跟我们挨个结合，所有的行业类别我们在这个平台上都有，因为大家到一起来了。这是一个互联网的未来，你一定要在互联网上面有所作为。最差的，你也要懂用互联网来做营销，而且营销不能交给别人，因为你的营销交给别人的话，你都不知道用户在哪里，别人就把你屏蔽掉了。

与资本运作结合

你在这个互联网的时代，只要做一个公司，千万不要用传统的原始积累，靠你自己的积累完不成，因为方式就很原始。所以我们现在要用互联网+资本运作，资本运作就是别人想赚钱，别人是投资人，你就让他赚，你为什么靠自己的力量赚钱？你给别人打工也行。大家都知道美图秀秀没赚到什么钱，但是给美图秀秀的蔡文胜打工的总裁估计身价现在有好多亿了，这就是跟资本运作结合。

一定要轻资产

不管你做什么，你把重资产放在一边，把轻资产剥离出来，用轻资产跟互联网结合，跟资本运作结合。换句话说，你不能把所有的东西都扛在自己一个人的背上，你就让别人帮你扛着重资产，你扛着轻资产，跟优秀的人合作，可以用轻资产的方式得到价值最大的实现，我把它叫做企业的整体价值最大化。

我们以前说我卖这个产品一年赚了多少钱。现在不是，现在你跟他说，我这个公司现在估值已经多少钱了，你要么就是在互联网上比市值，要么就是你的公司还没有上市的时候，人家对你估值。如果人家对你的估值不感兴趣了，说明你的公司就不值钱。以前是靠卖产品，现在是卖商业模式加企业做的越来越好，企业本身是值钱的，你亏损没关系，但是你有没有把企业做好？  

互联网文化产业商业模式10个创新

接下来跟大家讲一下商业模式的创新。我其实今天的重点是围绕着互联网的商业模式创新。

大家都知道，我们很多互联网公司的人经常跟大家说，互联网跟传统一个很大的区别就是，传统的叫客户，我们现在叫用户，有这样一个说法。可是不懂互联网的人怎么知道什么叫客户，什么叫用户？而且你的用户在哪里他都不知道。我们现在很多人其实都要去研究互联网上的用户体验，但是互联网还没有进来，用户在哪里还没有找到，他怎么会去关注用户体验呢？

所以我们现在要先解决两个问题，第一个互联网是什么，第二个我的用户在哪里，这两个要先解决。我想如果你要进入互联网的话，一定不能把任务交给别人，自己要先懂互联网。你要先懂互联网，然后再进去，找到你要的用户，然后才研究他们的体验，才开发他们，把企业做大，这是一个顺序。

我希望在座的各位跟我一起来推动这个融入互联网的行动，我认为中国几千万的机构都需要懂怎么样管理自媒体，怎么样进入网络，怎么样做新媒体的传播，这是非常重要的。如果我们能够完成这个任务的话，我们可以帮助千千万万传统的机构实现转型，或者能够插上互联网的翅膀。你连互联网都不知道怎么用，你怎么可能插上它的翅膀呢？

下面我给大家讲十个模式：

第一，是互联网的平台模式。

大家对于平台模式可能没有什么感觉，觉得做BAT就是做平台。现在做今日头条也是做平台，其实互联网的平台有很重要的特点，比如App最大的特点就是大家都是平台，平台就看谁烧钱到最后，互联网凡是做平台的一直都在烧钱。虽然它在烧钱，但是平台的估值都比较高，虽然它没有赚钱，这是很重要的。大家记住了，你一定要有钱，你才能做平台。互联网平台的公司都是做各种各样的业务，不止做一种业务。所以如果你做新媒体的话，除了做新闻之外，你最好还做别的业务。多元化的经营，是平台一个重要的特点。

第二，小平台的垂直模式。

现在做一个垂直的内容，一个小小的平台，发布内容，但是那个内容是垂直的，自己控制的，不受别人影响的，而且成本没那么高的，这个我认为将来千千万万都是这种。我认为中国在互联网上将来就是有千千万万的企业是靠这种垂直的小平台来生存。那么这个企业怎么能做大呢？我做完第一个小平台我做第二个，或者我跟资本运作结合，我并购二十个公众号，我是不是变成一个新媒体集团了？我也是一个很了不得的公司。我认为我的倡议就是做一个垂直的，我们合起来做一个频道组合，这个未来是非常有前途的，这是我认为在互联网上生存最好的办法，就是做一个垂直的内容+产业链。

第三，文化电商部分取代普通电商。

大家都知道迪士尼赚钱，第一个赚版权，第二个赚广告，第三个卖服装，迪士尼估计卖服装可以排在他最赚钱的一个领域里面，远远比主题公园赚钱。比如说《冰雪奇缘》播放到现在卖了10亿美元的服装，这个利润都是纯的，主题公园投资要11年的回报效果好得多。而且按照我们现在的速度，10年之后，中国的电商、零售大概有20万亿，如果有四分之一到五分之一的电商是来自于文化电商的话，我们有4万亿到5万亿的文化产业营业额，这里面可以造就出一大批的上市公司。

我最看好的文化产业是两项，一个是娱乐机器人，一个就是文化电商。娱乐机器人包括做伴侣，做我们的伙伴，另外一个就是做我们的文化电商。

第四，文化科技跨界的模式。

IT作为一种跨界，其实大家一定要关注技术的变化，技术的变化很多，比如用在机器人上面，可能下一步机器人见到你的表情就知道你是不是生气了，技术变化会越来越快。但是技术变化不一定能赚钱，所以你一定要用技术来解决问题。换句话说，必须要跨界才能赚钱。你把IT技术拿来作为某个领域里面增强他的体验，那你可能就赚这个领域的钱。

第五，IP孵化变现模式。

做IP不断的孵化，轮转消费。首先可以在互联网上的平台预热，然后还可以进行消费观察，看看消费者有没有喜欢。然后就是从消费者的预热一直到内容的改进，我们可以不断的改进内容，不断的编新的故事。我们可以不断的轮转，比如说我先做网络文学，再改编成有声读物，再改版成动漫，这样一直在轮转。轮转到某一天我把它做成电影。IP的轮转应该是一种商业模式上的创新。

第六，未来模式。

要有现金的收入，最好成长性要快一点，这是未来模式。未来模式比较适合于你选一个领域，这个领域代表着未来发展的方向，你把公司做得越来越好。不在乎亏损，可能你在前三年，你甚至要主动的亏损。因为你前三年可以把格局和资源做进来，如果你一开始就打算赚钱的话，说不定你什么资源都没有付出，你又没有做出任何的贡献，你今后就是靠钱来拼。

第七，投资模式：四创基地。

真正的创业投资应该是做4.0的投资，就是一种组合投资，就是把有资源的人共同组合在一起投资，那叫创业投资，创业辅导和创业资源提供，形成一个真正积累性的投资，有资源引入，有人来道辅导，有一个持续的企业成长，我们现在很少有双创空间能够帮助企业不断的成长。今后一个能够帮助企业成长，一个能够不断给企业介绍资源的一定是有竞争力的。

第八，文旅轻资产模式。

从传统的旅游变成文化旅游，从观光，观一眼就完了叫观光，现在变成叫体验。从娱乐到文化+，不仅要娱乐，还要有文化内涵，文化感受，还要抓住这个地方的文化特色，还要提升。从旅游消费到文化消费，就是我去你那里旅游消费，同时要进行文化消费。夜间有演出，有其他各种各样的旅游，有足球旅游、游学旅游，有各种各样的旅游，最好结合在一起。去你那边看风光，又有文化旅游，这是最好的方式。从出游变成一种生活方式，从单一的旅游到多样旅游，从国内游到国外游，从都市游到乡村，从渡假到周末，每个周末都出去旅游。

第九，升级模式与转型模式。

我们能不能对原来已有的业态和商业模式进行升级？比如说我的预测，5年之后中国的电影可能就没成长了，如果是一个电影公司怎么办？我是电影公司的话，把自己变成文化产业公司，我就解决了。我就不以电影作为主营业务，我就变成以产业链作为主营业务。所以大家看，腾讯这家公司肯定是越来越文化产业化的，所谓泛娱乐，其实就是做各种各样的文化产业。不仅仅做一项，这就是文化产业的一个业态。我们博物馆能不能做成，未来不做普通的博物馆了，也不做普通的艺术馆了，我们把它作为城市文化体验中心，我们一下子把它变成旅游产品。因为博物馆很难成为旅游产品，或者说旅游的人不够多。能不能博物馆加城市体验中心，把它结合在一起，就是这种业态。

第十，传统领域的新模式。

传统领域里面我们可以找到很多新的机会。大家都知道足球不怎么赚钱，其实足球是可以赚钱的，四年前可以用3千万到5千万买一家中超俱乐部。现在最便宜的一家是6个亿，平均20亿以上。也就是说，这4年当中，从3千万到5千万，现在翻到6个亿到20亿。我们国家重视足球了，中国要做2万所足球学校，要做19万个足球场，光投足球场就可以有三个上市公司了。我们搞文化产业的人，搞体育产业的人好多人不敏感，国家重视的这个产业你不去好好的折腾，你都折腾到地产上面，几十年还是在原地，就像驴子一样在那里转磨不行。

传统领域里面可以挖掘很多东西。比如说我们可以做电影，电影我们可以先做微电影，不一定一下子就去做电影。可以先做舞台剧，像开心麻花再把它变成电影，传统的也有好多可挖掘的东西。从传统里面挖掘出现代的手法和技术，加上互联网，这就是一种新的商业模式，现在可以做足球小镇，可以做很多传统的这种东西。这是传统领域的一些新的模式。