威尔士健身王文伟：低端健身房在为我们培养用户

2017年01月11日，由懒熊体育主办的中国体育产业嘉年华在上海开幕。

大会上，懒熊体育对威尔士健身王文伟进行了采访。

以下是懒熊体育对王文伟的部分采访实录

懒熊体育：健身行业在过去几年有哪些变化？

王文伟：我们做的时间长，这个行业可以做独角兽，一年做一百亿，但这个行业倒闭的也很多，2017年里倒闭的公司要比2016年还多，互联网90%都要倒闭。虽然健身处于风口，很多人愿意运动，但是要错开竞争。这个行业只有做中高端和现金流才能盈利，就是蓝海战略，没有竞争，但又有难度，讲服务讲品质。消费者也成熟了，有选择了，不像10年前对健身没有概念。我们不做低端，健身不仅是体验的问题，客户来这边买个卡，还要看我周边的会员是不是和我一个层次的，如果层次比较低，社交的价值就没有了。社交的功能很重要。

懒熊体育：威尔士和小型连锁健身房相比，有哪些优劣势？

王文伟：未来健身市场70-80%是高端的，小型的工作室。像光猪圈、乐刻这种，未来20%的市场是他们的，这个市场足够大，可以并存不同的类型，但低端的只有20-30%的市场，他们不会影响我们的生意，也许有10%的浮动，但是是在帮我培育市场。你没有经济能力来买我的卡，先去他们那里，等你有了经济能力，感觉服务不够好，可以来我这里。我是他的升级版，他是我的基础版，他是铺垫，让人家引导这个行业用最便宜的价格做体验做运动。我们做五星的，他们做如家。如果我也做如家，他也痛苦，我也痛苦。如果高端市场存在竞争，我们就用品质、服务、地段、资源错开。五星级酒店多了，喜来登、希尔顿、半岛、丽思卡尔顿都并存，说明市场足够大。现在你要快，讲规模，讲品质，这是未来我们要做的。

懒熊体育：健身房要如何实现盈利？

王文伟：我们为什么盈利？乐刻运动99块钱一个月，我们是6000-7000元一年。健身行业不能便宜卖，因为大部分是做现金流，核心是选址、点位、周边的市场。我们搞了三个品牌，贵的卖10000，便宜卖4000，中间卖7000。一定要赚有钱人的钱，穷人的钱赚不到。卖1000元一年，这种服务不行，这种民工健身房，越做越累，必须要做高端。另外一定要花钱体验，一定要有桑拿、洗澡，有钱人对品质比较讲究。

懒熊体育：威尔士怎么选择扩张城市和扩张幅度？

王文伟：这个市场，每个城市不需要很多。上海未来三年就是开150个店，二线城市20-30个，这样分摊下来一定有利润，这个模型反复做了很多遍。像温州我是不会去的，是三线城市，我们一般是一线、二线城市。温州人口比较少，一个城市不可能只开两三个，我们都要开十个，所以温州就不合适。我们要1000万人口，消费力比较强的，房价贵的，当地健身产业比较好的，我就开。你一定要了解这些核心的。有的人只了解80%，这就是算命了，一定要了解清楚，信息对称，是不是可以，靠信息，靠评估。

懒熊体育：和贵人鸟的合作是怎么考虑的？之前和资本有过对接吗？

王文伟：2007年我就融了2000万美金，那个时候市场不成熟不大，融资以后金融危机就来了。现在不一样，时代来了，但也是挑战。和贵人鸟从2016年年初开始谈。我们做了20年，未来一定要在核心城市、核心点位拿更多资源，并购一些有价值的俱乐部。因此资本的力量就是让我在短期内快速扩张。另外跟它的合作还有未来的协同价值，就是它投的一些产业和我们是否有协同价值。未来互联网、智能我们都会引入去尝试。威尔士也是带个头，未来一些企业也可以和资本对接。

懒熊体育：你认为自己是怎么样的创业者？

王文伟：人家都说我像38左右，其实我45岁，一个因为有健身，一个状态比较好。自己不会纠结，运动员出身，一些挫折，能解决的尽量解决，不能解决的听天由命。任何产业都是二八定律，80、90%都要倒闭。速度太快会倒，速度太慢也会被淘汰。节奏要把握好，这个节奏就是创始人的感觉。

懒熊体育：创业以来遇到的最大危机是什么？

王文伟：危机时时刻刻有，最大的危机是没钱。我永远是有1个亿就做5000万的生意，不会1个亿去做10个亿的生意。我创业20年了，学历不是很高，但是我经常总结，所以我每一步都抓住，要有思路，要坚持执着，魄力要好，胆量要有，每一步踩准。过去20年不断摸索，不断让自己强大，不断调整自我，征服市场。我庆幸的是我做得早，我也庆幸每一步我都踩准了，前面该碰到的问题都碰到了，未来一定是阳光灿烂。