金利达药品交易网缪凌贵：医药行业急剧变化，未来将聚焦药店

2017年1月22日，亿欧主办的“江西产业升级与创新论坛”在江西南昌举办，金利达药品交易网创始人缪凌贵在演讲中指出：“医药行业正处于急剧变革之中，企业转型与发展需要看清形势，未来要把重点聚焦于终端——药店，这是未来医药营销的主流渠道之一。”

金利达药品交易网是江西地区唯一一家获得医药电商A证的企业。据国家食品药品监督管理总局数据库信息显示，截至2017年1月30日，A证共有40张。相对于各有数百张之多的B证和C证而言，A证更为稀缺。

缪凌贵指出，电商的快速发展已经全面改变人们的生活方式，互联网大潮步步来袭，各行各业都发生了全面而深刻的变化，随着各个领域的电商企业如雨后春笋般蓬勃发展，一个个领域与互联网企业融合，甚至被其重新定义，一个个互联网“传奇”正在不断涌现，许多传统企业正经历着疯狂的洗礼。

“互联网的发展深入到各行各业，甚至让传统企业无所适从。而医药行业与互联网的结合是相对较晚的。”缪凌贵说。医药行业的发展离不开政策监管。“医药行业原来是光打雷不下雨，现在是既打雷，还天天下雨。”

2016年两会期间，李克强总理在政府工作报告中部署“2016年重点工作”时指出要“协调推进医疗、医保、医药联动改革”。缪凌贵指出，三医联动改革将全面地影响未来整个行业。

医疗方面，深化公立医院改革，分级诊疗模式将逐渐形成。两票制的全国实行减少不必要的中间环节，购销价格公开透明，规避各种潜规则与猫腻，将直接斩断与商业公司利益链；控制药占比将逐渐把医院的用药规模降下来；取消药品加成，提高服务收费和政府补贴将改变以药养医现状。

医药方面，两票制、飞检将使得大量医药公司从行业消失，行业人士估计近万家医院公司将被淘汰；药品一致性评价将使得大量同一药品生产企业“被减少”；药品临床试验大核查将促进药品质量的提高；禁止医疗机构限制处方外流将使得院外药房，特别是DTP药房未来占据处方药主导地位。以药养医的局面将逐渐被打破，因此，未来医药企业将更主要面对的是药店、基层诊所和医疗机构。

医保方面，医保支付方式改革正在进行。医保支付直接全国定价，将促进药品价格下降；按病种付费以及按人头付费可以避免医院使用高价药；引导患者到社会药房消费，未来将对药店以及网上药店的发展有促进作用。另外，社保卡全国联网，有望于2017年实现全国社保一卡通。

面对急剧变化的医药行业，企业该怎么办呢？缪凌贵在会上指出，要看清形势，行业在变革，企业需要发展，要把重点围绕着终端——药店去发展，这是未来医药营销的主流渠道。

缪凌贵回忆了医药行业的几次“角色反转”，在最初物资紧张的年代，医药公司拥有话语权，医院往往需要请求医药公司调拨药品；后来，医药公司反过来请求医院来采购。缪凌贵预计，未来，医药公司未来会转向药店、基层诊所和医疗机构。因此，医药企业要转型，要看清未来，要把目标定位为药店、诊所以及基层医疗机构。

医药B2B的主要对象是医药流通企业和药店、诊所等基层卫生医疗机构，由于连锁药店有更强的议价能力和统一的进货渠道，医药B2B的主要对象尤其以单体药店居多。据商务部市场秩序司《2015年药品流通行业运行统计分析报告》，国家食品药品监督管理总局统计，截至2015年11月底全国共有药品批发企业13508家；药品零售连锁企业4981家，下辖门店204895家，零售单体药店243162家，零售药店门店总数448057家 。

在创立金利达药品交易网之前，缪凌贵有过医药工业、医药商业和医药零售的打拼经历，并且曾开过数十家零售药店。为了不产生“既做裁判员又做运动员”的矛盾，缪凌贵放弃了原先积累的企业，全心投入定位为互联网药品批发市场的金利达药品交易网。

缪凌贵介绍，2016年，金利达药品交易网做到了3.5亿元销售额，这个数额在互联网行业尤其是B2B行业来说并不太高，但是其业务却正在稳妥地推进。虽然目前全国已经有40张A证，即40家A证企业，但是这些企业发展不一，而且行业中存在一些乱象。缪凌贵指出，行业中存在有些企业为了金融而纯做数据的、有些为了项目各处招商最终模式难以走通的、也有出现业务停滞的……不一而足。

2017年1月21日，中国政府网公布《国务院决定第三批取消39项中央指定地方实施的行政许可事项目录》，其中第28条指出，取消对互联网药品交易服务企业（第三方平台除外）审批。取消对B证和C证企业的审批被业内人士视为医药电商发展的利好。那对于A证企业而言影响又如何呢？缪凌贵认为，新政对于A证平台而言也是好事，“药企投入重金去做网络营销肯定没有错，但是不能都重复性地投入在基础设施比如软件、平台建设上，这也是很多中小企业难以承受的；而且，降低药企做电商的门槛也会有利于更多医药企业互联网意识的提升，最终也将对A证平台企业带来好的影响。”