高瓴资本张磊：创业有傻B窗口期，勿过早上神坛

2017年2月8日，“亚布力中国企业家论坛第十七届年会”在黑龙江亚布力召开。

年会上，高瓴资本创始人兼首席执行官张磊出席并发言。

他在会上说到，因为一段时间大家觉得你这个商业模式非常不靠谱、非常的傻B，在这段时间给你一定的机会、一定的时间创造一定的壁垒。

换句话说，创业者不要过早的把自己摆到一个神坛、塑造成一个成功的企业家。

以下为高瓴资本创始人及CEO张磊演讲实录

我想大家也看到埃隆·马斯克是1971年出生的，南非长大后来在加拿大皇后大学、宾夕法尼亚读了4个专业之后，后来又到斯坦福读了博士，创了好几家公司，我也跟他交流的很多的意见，我觉得比较印象深刻的有几点。

第一点是真正的跨行业、跨界、宽专业的一个自由的思考。我觉得大家今天来讲就是讲科技创新，很多时候是学计算机、IT，真的不见得，你想像埃隆·马斯克本科是学的通识教育，研究生、博士是学物理学，我觉得是一个很典型跨各个行业的特点。

第二，我印象非常深的是他是从商业模式来讲是不断创造价值，所以说我是做所谓的价值投资，价值投资中最重要的是不断创造价值。

换句话说，对商业模式具体的盈利的思考，有可能不会像每一个公司想象的产生的那么早或者是那么多，他想象的是怎么把价值创造出来，价值创造理论里面会有更好的商业模式，他做这些公司都有这样的特点，创造价值的精神是我觉得很值得学习的。

我觉得现在看到“资本寒冬”。“资本寒冬”的特点是融资有困难，年轻人创业有困难，商业模式也越来越比较空洞，很多商业模式也越来越雷同，toB、toC、toVC这些反复会来问，先别问是不是资本寒冬，先问自己到底创造了什么价值。

这个价值是长期创造价值的过程，这里面你看到确实中国的创造价值的过程，我觉得是取巧的商业模式，都是各种各样的取巧，商业模式你送三公里，送五公里，你20公里起送我全程免运费，这种创造价值很明显在早期有一个窗口机会。

窗口机会抓住了，确实起到一个标杆作用，现在明显是不够的，我觉得科技创新要进入真正的深入的科技里面，即使是商业模式的创新也要思考是不是在不断创造价值。

第二点学习“钢铁侠”还有一点是人多的地方不能去，这句话让冯仑将来给你们准备一个段子，价值投资是最典型的观点，在创业过程中也有所思考，不能扎堆、一窝蜂你做这个我也做这个，不是一个独立思考、独立判断的过程。

人多的地方不能去的第二点，就是要珍惜自己，由于你去的都是人少、地广人稀的地方，机会给你比较多，换一个角度困难也比较多，人比较少短期认识你、认可你商业价值的比较少，能不能坚守这份认可、能否坚守这份自己对自己的认可，在我看来这是最好的机会，在大家都不看好你的时候是最好的机会，我一直说是傻B窗口。

因为一段时间大家觉得你这个商业模式非常不靠谱、非常的傻B，在这段时间给你一定的机会、一定的时间创造一定的壁垒，换句话说不要过早的把自己摆到一个神坛、一个成功的企业家。

为什么讲这个，因为在我们看投资过程中很多人是趋同性的投资，也趋同性的创业，这种我们都一样，拼执行，首先要选择坚定自己的理想，珍惜自己所握短期内没有看懂的窗口机会，把护城河做好，不管是当年的腾讯出来的机会，还是大家刚开始淘宝、京东都存在一段时间，甚至是滴滴打车大家都不看好。

都有一段时间给你一段时间让你大幅度的积累你用户的数据，坚持你的方向，能不能坚持自己的方向。创造长期价值，又能够不去人堆的地方坚持的方向。

下一点我要讲能不能把事情做到极致。就是现在大家所讲的匠人精神，能不能有这个所谓匠人精神，可能事情都是很小的一点。青年企业家、青年创业家做的事情立即要做到惊天地泣鬼神的事情，更多的机会要把自己的历史长河中锻炼自己的一个视觉，我的个人的建议把自己的每个事情宁可小，也要做到极致、做到最好。

尤其是传统企业家，我们以前投资每天给宝宝用的洗衣液谁做得最好，几年前孵化了一家企业是专门做狗粮、猫粮的公司，天天想怎么把病猫病狗做好，很小的事情的把匠人精神发挥出来。

最后我想在这里加一点，企业家精神是中国最稀有，也值得尊敬的一种企业家精神，因为企业家精神能够带动整个社会的发展，能够带动科技新产业的提高。

在这一点我要加一句，希望这种企业家精神走得远、走得长。企业家精神是具有人文关怀、人文精神的企业家，像埃隆·马斯克做的很多事情也不是为了立即赚到多少钱，当然有风投支持、资本市场认可，关键是看能不能有长期的企业家精神。

当然企业家精神和科学结合，我们在生命科学投了七八家企业，还有几家也都做得很好，真正把企业家精神和科技结合起来，企业家精神同时又具有很强的人文关怀、人文精神，这些是我看到在中国寻找“钢铁侠”的一些思考。