找钢网王东：产业互联网如何促进钢铁产业供给侧改革

2017年05月26日下午，由国家发展改革委、贵州省人民政府主办，中国网络电视台、贵阳市人民政府承办的“2017中国电子商务创新发展峰会”（以下简称“2017电商峰会”）在贵阳生态会议中心盛大开幕。

在峰会的产业电商分论坛上，找钢网王东发表了《产业互联网在供给侧改革环境中的关键作用》的演讲，在演讲中王东通过找钢网在产业中的作用，解读了产业互联网在钢铁产业中发展的趋势以及找钢网其中的解决办法。王东认为：

1）中国产业互联网的发生有“经济发展需要”和“技术更新”双因素决定；

2）打造全国性的流通市场，提高市场准入门槛有利于推动“良币驱逐劣币”；

3）去除不必要中间化，减少流通环节，增强流通性，增加市场流动性；

4）建立新型厂商合作模式，降低市场融资性贸易比重，加大去杠杆；

5）数据可以驱动产业升级，增强产业生产的敏感性；

6）改变传统销售模式，改批发出口为零售出口，为“一带一路”打造工业品零售渠道；

7）为新型环保的钢铁产业做宣传，提升产业认知度。

以下是演讲实录，有删减：

提到互联网，过去想到的都是消费、娱乐、即时通讯，而随着互联网越来越深入，特别是在企业界应用越来越深入，在过去一个企业里更多是局域网的环境，现在大家都连到了线上，互联网越来越普及。一个仓库，一个货车司机都可以通过移动互联网连到互联网，这带来了巨大的变化，也带来了产业互联网的发展。

很多人曾经问过我，为什么像美国这些发达国家没有出现像找钢网这样的产业互联网公司？其实道理很简单，因为美国这些西方发达国家成为钢铁大国都是一百多年前的历史了，在这些国家从钢铁大国到强国的传统产业的演变历史过程中，没有互联网参与，在一百年前左右一步步发展到今天。中国从2012年就有产业过剩，中国经济就有新常态，很多传统产业的转型升级和发展之路，互联网必然在里面起到至关重要的重要，这就是近年来产业互联网兴起的主要原因。

它会起到怎样的作用呢？找钢网做了五年，已经成为了标志性的产业互联网公司，我来分享一下找钢网在产业互联网当中起到的作用。

第一，它能打造全国性、规范性的流通市场，提高进入主流市的门槛，用市场机制推动“良币淘汰劣币”。以家电行业为例，在过去一二十年前，很多家电企业，家电的流通也是每个环节流通，每个省、每个市都有很多的代理商，有很繁复冗长的连通环节。随着产业的变革，只剩下苏宁、国美这样的流通公司，上游制造企业也越来越少、越来越强。

中国打造大范围的流通市场是一个行业转型升级、兼并重组至关重要的基础，在这种情况下，能够大大提高制造业进入大规模市场的门槛。就像改革开放刚开始的时候，有很多假冒伪劣的产品，但随着规范化崛起，它提高了生产制造者进入主流市场的门槛。因为超市要为消费者负责，要精选优质的产品，保证生产者制造产品的优良性、供应的连续性和合规性。它提高了准入门槛，也就意味着很多小、散、乱的企业很难进入主流市场。

所以在我看来，产业互联网在中国传统产业转型升级中扮演了至关重要的作用，就是要打造全国性、规范性的流通市场，提高进入主流市场的门槛，利用市场的力量驱使“良币淘汰劣币”，我们2012年创业，现在已经有100多家钢厂，中国的钢厂基本上都是我们的供应商，我们要对消费者负责，一定要选择财务健全、生产工艺连续、生产规范合理的厂家才能进入我们的市场，因为我们要对买家负责。

通过我们的工作，会侧面提高生产制造业进入主流市场的门槛，用市场的力量推动了“良币淘汰劣币”，这是产业互联网在产业链改革上起到的巨大作用。我们已经覆盖了大部城市，现在我们在贵州还没有，但我们在成都、昆明都有服务机构。

第二，去处不必要的中间化，增强市场透明度，大大降低市场炒作因素。产业互联网去掉很多不必要的产能，其中就包括大量的商家在中间哄抬物价，这是行业及政府特别不希望看到的。为什么会出现这种炒作呢？主要原因还是因为信息不对称，有些商家利用信息不对称的方式炒作市场。有些市场就是要做透明，比如我们有大量即时交易的数据，产品可以让客户、买家可以实时掌握市场动态，可以有效去除一些炒作因素和信息不透明因素，同时去除不必要的中间化，这是产业互联网公司能够在供给侧改革环境下发挥的第二个关键作用。

第三，建立新型厂商合作模式，降低市场融资性贸易比重，去杠杆。因为钢铁是非常沉重、庞大的行业，钢厂面临着巨大资金压力，它需要贸易商提供“蓄水池”的功能。随着时间发展，中国经济进入新常态，中国钢铁和很多行业都进入了产能过剩的时期，原有的厂商之间的合作模式就面临巨大的挑战。作为普通买家来说，没有资金按照原有的模式和钢厂合作。它就需要找行业里的托盘公司，就是贸易型的公司，类似于“二手银行”的机构，由他们向钢厂付款，但这就会为行业带来杠杆效应。

电商和厂家的合作是后结算为主，是新型的厂家结算方式。这种方式可以改变过去厂商之间纯粹的博弈关系，而变成一种合作关系，有效去除一些不必要的贸易融资性环节，达到去杠杆的效果。比如现在我们就拿到了来自金融机构的几十亿信贷支持，直接向钢厂进货，绕过了很多中间环节，整个钢铁行业后结算的结算模式逐渐成为主流，这是未来的发展趋势。

第四，数据驱动有效促进钢厂生产转型升级，极大提高其对市场的敏锐度。过去传统制造业离主流市场比较偏远，他们了解消费市场的变化非常滞后，比如上海是中国最大的钢铁集散地。上海是离市场最近的城市，但中国的钢厂大部分在偏远地区，比如在北方。他们怎么及时获取市场的信息和市场的发展趋势呢？互联网公司就可以发挥巨大的作用，尤其是产业互联网公司。找钢网为钢厂开发的管理工具，钢厂可以清楚地看到它生产的不同规格产品在不同地区的流通情况，可以帮助企业有效进行判断和处理。我认为这是产业互联网公司能够在数据驱动方面为传统制造业转型升级带来的好处。

第五，改变传统出口模式，变批发式出口为零售式出口，服务落地，扎根当地，为“一带一路”打造工业品零售渠道。传统的钢厂都是出口模式，一步一步出口，卖给国外的买家。我们在国外设库，动员中国的钢厂把产品放到国外，以零售的方式进行销售，同时我们雇佣国外的员工，在当地市场销售在当地交税，就有效避开了近年来出现的反倾销的事情。我认为，中国的“一带一路”在工业品方面一定是以零售式模式服务落地，这样可以更好的解决中国工业品的健康出口问题。

现在在国际化的布局方面，我们已经有六七个公司，都是在国外设库，国外雇佣人，就像沃尔玛当年在世界发展一样，我认为这一定是未来的发展方向和必然趋势。

第六，正面宣传，塑造大型正规企业的良好社会形象，为钢铁供给侧改革营造良好的互联网舆论氛围。找钢网做了一些活动，比如我们在鞍钢和马钢，前段时间我们的副总裁郎永淳先生去马钢做了直播，当时网上在线的观众就有几百万人。当时有个情景非常震撼，马钢说“不让一滴污水流入长江”，在现场讲解作为钢厂怎么做环保处理和承担起社会责任。我认为，这是一个非常有宣传效果的事情。我认为一个改革环境必须要有非常正能量的、良好的社会形象作为基础，才能把改革更好的深入下去，这是我认为产业互联网公司在供给侧改革中发挥的核心作用。

最后，找钢网的企业愿景是连接钢铁产业链的一切，让钢铁从原料采购、厂库管理、贸易、金融等等都以互联网的方式连接在一起，也是我们未来的发展方向。谢谢大家！