创客共赢基金创始合伙人李建军：科技创新产业孵化投资探索

2017年5月24日，F5创业生态大会在沈阳举行，大会由沈阳市科技局主办，浑南国家电子商务示范基地联合主办，米库创服与亿欧联合承办，起风了、小蜜蜂创业基地协办。

F5创业生态大会被媒体喻为东北创业圈的时光地平线、创业达沃斯的大会，致力于东北创业生态圈，帮助有梦想、有激情、有行动力的东北企业家、东北创业者们圆梦。

本次大会与会嘉宾包括：沈阳市科技局局长赵日刚，沈阳国际新兴产业园党工委副书记、管委会副主任杨琦、亿欧联合创始人王彬、米库合伙人马庆澍等。活动现场，创客总部、创客共赢基金创始合伙人李建军发表了《科技创新产业孵化投资探索》的主题演讲。

以下为演讲原文：

李建军：非常感谢来到沈阳，今天我给大家分享的是实验室技术创新应用投资探索。

为什么分享这个主题呢？因为我们从2016年开始基本上关注的领域是去投资科技创新为核心的项目，我们是2013年底开始来做早期项目的投资和孵化，当时面对的是移动互联网行业，所以我们投了大量的移动互联网的企业。直到2016年开始进行一些深度的孵化和投资，我们选的行业就是和科技领域创新相关。

原因是我们分析和预判整个中国未来经济的发展，你会看到在早期阶段除了那一波资产升值的造富阶段以外，你会发现更多人还是专注和聚焦于模式创新的项目，模式创新很难去增加行业的增量，模式创新更多的还是在做经济的存量。所以在未来中国经济转型的一个很重要的关口你会发现，可能只有技术创新的原动力推动，才有可能使整个经济再上一个台阶，也能完成我们整个传统行业所谓的转型再造。这是我们对未来的一个趋势的看法。

当然，我们所谓的技术创新并不一定说你必须要有一个技术发明，所谓的技术创新是指你在创业中是要有自己的技术核心。这个技术也可能是你的技术，也可能是你的产品，当然也可能是你的想法。

这是我们跟一些机构做的合作，可能会对有些机构有一些启发。我们梳理了一下中国所谓的科技成果转化，大家可能知道中国一年花在科技成果转化上面的费用大概是1.5万亿这个数字，而中国有多少个科技从业者呢，我们就不说科学家了，科技从业者有7000万，20%是从事基础性的科技研究，还有将近80%是从事应用科学的研究。而应用科学的研究其实是和整个商业化最接近的，或者说它最容易实现科技产品的产业化。

我们知道美国有一个法案（《拜杜法案》），它从法律上去制定国家的项目经费，就是国家出钱进行的项目研究所获取的知识产权不属于国家，国家只对这些知识产权拥有优先使用权。这个法案你会发现，它真的推动了技术的研发以及技术在市场上的交易转化。中国有很大一块是因为制度上的约束，我们的很多科技成果只是一个科技成果，并没有被商业化，这是我们看到这个市场的一个关键点。但是现在由于国家的法律法规的开放，使得创新有了一定的可以突破的场所。

从实验室的技术，从一个科研人员的技术最后要商业化，这其实是很漫长的过程。你会发现，几乎所有的投资机构都不会去做这样的事情，除了我们，是因为你去跟一个科技人员谈项目的时候，你会发现它比我们市场上的创业者还要差，因为我们市场上的创业者起码还有一个商业计划，我们会有一个团队，然后我们会有一个未来的商业模式的展望。但是对科技人员或者对实验室的技术来讲有什么呢？你会发现，一个科技人员可能有不很多项技术，所以商业化的过程中需要很多技术产品在里面，我今天花15到20分钟跟大家分享一下。

我们看产业化的技术源头，会帮助他来分析他的项目能不能产业化，就是说你必须从后往前看，才能告诉他哪些技术是真正和产业化相关的。比如我们今天跟沈阳这边交流的时候，他们更多的问我说我做的这件事情未来有没有机会。为什么他们会这么问呢？是因为他们特别希望能从后往前来看自己所做的这个产品的商业化将来有没有一个市场的机会，就是有没有未来。

这的确是一个特别重要的问题，如果你不具备这种能力，因为技术创新最大的风险在于技术替代，你可能做了一段时间会发现一个新的技术出来以后马上把你取代了，你之前做的所有都是无用功了。大家说共享充电宝的风险在哪里？其实就是技术风险，如果充电宝被技术革命之后，充电宝这个东西可能就不存在了。

所以我们可以看到，每个阶段你要付出的和要服务的是不一样的，比如说技术性创新，当一个科技人员有了技术储备想要项目化的时候，第一个关键点是什么呢？第一个关键点就是你必须让他的技术专利化，这是你具备一个公司融资和成为一个项目的起点。而我们很多的技术人员是不知道的，是不懂的。

我们成立了几个研究院，其中有一个工程研究院是做什么呢，我们在整个技术的产品化过程中有一个工程化的过程，而工程化的过程往往是这些技术人员所不擅长和不具备能力的。这时候怎么办呢，找工程专家来做吗？很明显，对于一个初创企业来讲是不现实的。所以我们成立工程研究院，帮助早期的创业项目参与进来，这样能让我们的项目很快的过度到下一个阶段叫做产品商业化。

当你的技术概念最后要出来的时候，第一是你要把它专利化。我想提醒一下大家，当技术创新的项目在发展的每个阶段特别重要的一点是什么呢？特别重要的一点是标准化，很多人都没有想到这一点。我今天不讲具体的项目。很多人做机械加工的创业，你会发现很重要的一个观点就是要标准化，不要模糊化和概念化你的商品产品和模式。

在两个阶段你会发现做这个事情是比较容易的，第一个是早期的产品验证阶段，当一个企业当一个科技人员有想法，在他的眼睛里、他的观念里面，他的每个想法都是非常宝贵的，因为他花了无数的时间和精力创造出来的，他对未来的商业化概念是很模糊的，这个时候如果你能帮他进行产品验证，这个阶段是对投资公司或者对我们来讲介入最好的时机，当然他是需要有可靠性的。

科技人员创业分几种，第一个就是科技人员自己出来创业，还有一种是科技人员不能出来创业了，比如说他是院士，他可能把这个技术授权他的学生出来创业，这个时候你需要帮他做很多很多的东西。

这个话题展开来讲就是中国其实缺乏这种科技成果转化或者科技成果商业化的路径和操作的流程，我们举两个例子，刚才讲了美国的例子，《拜杜法案》之后美国在各大高校和科研院所都建立了科研成果转化中心，包括科研技术成果化，而中国是没有的。

我们再看德国的例子，德国有家公司叫史太白，你会看到它的很多培训其实培训的是技术转移的经纪人，说明对技术能够商业化的中间人是缺乏的，你要能懂技术，还能帮技术人员最后商业化他的产品，而且你还知道这个商业化的路径是什么，所以我们叫做科技成果转化的经纪人，这样的人是非常重要的。这样的机构我觉得未来也是非常有机会的，因为这是未来十年到三十年非常大的机会，为科技做服务也是一个创业的事情。

第二个阶段是高级原型与大规模商业化生产之间的过渡阶段，你能很清楚的把握住中间环节就可以去做一些事情。

我们还建立了科技研究院，帮助创业人员去配团队，去商业化，早期会投入一些钱，能够让公司有比较好的估值，做比较好的项目，这是我们的出发点。

我随便举几个案例，这四个案例全是国家重点实验室的案例。

第一个北大的项目，是纳米发电技术，就是微动能的发电技术，这个公司现在在排队上市，它的发展很快。

第二个是智能无人机，这也是北大的项目，我在沈阳也看到了无人机的项目，用作农业用途。我觉得无人机是非常好的方向，2C的业务其实已经很难做了，但是2B的市场还是一片空白。我说的这家无人机是做电力巡线的，泰国的一家公司刚刚去参观过，给了它很多订单。

第三个是天津的一个重点实验室的项目，是几个博士做的。变胞这几个字是他们发明的，现在这个项目用到了军事用途，未来的战争人和机器是一体的，士兵的装备应该有机器帮你负重，它是需要有多个关节，然后可以跨越各种障碍等等。

最后是一个AR的项目，是北航的一个重点实验室的项目。这些项目都具备了我刚才说的特点，从一个科研院所的研究室或者实验室出来，技术掌握在一些教授或者一些专家组或者学生团体手里，他们的技术有很多种方向，我们最终帮助他们把方向确定、团队确定、商业化确定，成为一个项目投资进入到市场。

这是我们现在在做的工作，但是靠我们一家企业做这样的事情其实是杯水车薪，我希望很多科技服务企业或者科技投资服务的企业，能够更多的介入到科技创新、科技创业的浪潮里来，这是我们希望能够看到的，我们也希望更多的创业者能够涌现出来。

我今天早上看了几个沈阳的项目，有几个项目还是让人眼前一亮的，希望这些项目将来能够发展起来，也希望创业和投资的环境能够越来越好。我的分享就到这里，谢谢大家。