红圈营销刘学臣：智能移动终端终将取代PC，成为最有影响力工具

2017年6月9日-11日，由正和岛举办的“2017创变者年会暨2017正和岛岛邻大会”在北京举行，红圈营销的CEO刘学臣先生在会上做了演讲。

刘学臣先生指出：

1、未来的5到15年，智能移动终端将取代PC的85%的功能，成为最有影响力，也最有潜力的工具。

2、中小企业是中国的希望，他们值得有价值的工具和服务。

3、坚决走入行业，给垂直行业解决问题。

4、要积极构造企业级生态，为中小企业提供更多的服务

以下为速记内容（有删减）：

向大家汇报一个红圈前天的好消息，6月7号红圈又完成了一轮新的融资，大约是2.1亿人民币，在新三板上我们已经公告了，到目前为止红圈营销应该是企业SaaS级服务里面获得融资最多的一个企业。

我们为什么能获得这么多融资呢？我想从三个方面跟大家做一个汇报：

第一，红圈的定位。

第二，中美企业级服务的对比。

第三，红圈的未来发展战略。

红圈定位的角度上来讲，红圈在2009年成立，当时我们的管理团队就跟我们的天使投资人雷军先生确定了33个字（一句话、两个关键词，四个最的发展战略）的发展战略，就是“用移动智能终端解决企业销售管理问题，其潜力之大远远超过我们今天的想象”。

这里面有两个关键词：

关键词一：企业销售管理问题。

关键词二：移动智能终端。

我们看到从2000年到2005年之后，中国的3000万家企业的老总、总监、法人，最头疼也是最重要的问题就是销售管理问题。谁能够帮助他们把销售业绩提得更高，把销售成本降得更低，谁就为这个社会、为3000万家企业创造了最大的价值，所以我们以帮助企业提升销售管理效率，降低销售成本作为我们的己任。

我们早在2009年，2010年就提出了移动智能终端，像当年1997、1998年的PC一样，PC取代了纸的85%的功能，我们认为移动智能终端在未来的5到15年，将取代PC的85%的功能，成为最有影响力，也最有潜力的工具。

我们这样的两个方向，八年以来从来没有改变过。

中美企业级服务的对比。要想说清楚这个问题，不妨说一下中国和美国消费级服务的对比。

从消费级服务里面的市场容量来看，欧美大约有10亿人口，中国大陆有13亿人口。欧美发展得最好的服务于C端的企业是Facebook、亚马逊、苹果，它们的总市值达到了1.5万、1.6万亿美金。中国13亿人口，服务最好的2C的企业是BAT，也达到了接近7000亿美金，7000亿美金和1.5万美金相距不大，大约是在一个数量级上。但是2B企业级服务，中美就完全不一样了。美国欧洲也有2.7万多家企业，服务于企业的最好的企业（像甲骨文、SAP等等）他们的市值达到了3000亿接近4000亿美金，但是中国也有300多万家中小企业，我们今天服务中国企业的那些企业服务公司，市值最高的是东软和用友，加起来不到110亿美金，110亿美金和3000亿美金是30倍的差距。

我前两天收集了这样一个数据，说今天市值过100亿美金的美国公司大约有500多家，中国市值过100亿美金的民营企业大约有100多家，我们的数量是他数量的24%。但是我们今天的GDP中国大约是11万亿美金，美国大约是17到18万亿美金，我们的GDP比值是他的62%，我们过100美金的公司是他的24%，我们做企业级服务的企业居然只有他30分之一。这样合理吗？

不合理也不切实，我认为这也是未来中国企业级服务，或者是正和岛企业级服务联盟，或者是我们红圈营销的重大使命，我们愿意在这个方面不断地弥补这样一个鸿沟，我们在这个方面为中国企业创造价值。

这是我的一个思考。所以我也在这里呼吁一下，我们作为厂商来讲，应该做出更好的产品。我们今天把更好的产品推给企业，同时也希望我们得到社会更多地关注，也希望我们更多地不仅仅是VC资金，而是公募资金、国家产业基金，重点地去支持级企业服务，我想这才会代表未来。正像东华老师在创办我们企业级服务联盟的时候说的那句话，我们如果不能服务好企业，怎么才能够让企业家更舒服呢？这也是我们存在的意义。

红圈的战略。我们的战略很简单，有三个方面：

战略一：从Saas到SaaV。我们知道Saas是美国salesforce的老板马克贝尼奥夫在1999年的时候提出来的，但是我在这里面提出一个挑战，工具和服务对于我们的客户、对于我们的用户怎么了？没有怎么。我今天想说SaaV，我们的客户更多地是想要价值，而不仅仅是要一个工具或者一个服务。所以我今天想向我们的会议里面提出这样的一个思路、想法，也是我们红圈的第一个战略，永远把客户的需求、用户的需求放在首位，永远为客户和用户创造价值，也就是把SaaV作为我们的第一战略。

战略二：客户产品战略。在发展这么长时间之后，我们意识到两点：

1、红圈在过去更多服务中小企业，我们认为中小企业是中国的希望，他们更应该有这样一个有价值的工具和服务。所以我们为中小企业提供了一个服务。

今天我们正式宣布我们往中大企业去走，的确中大企业在今天的中国也有强烈的SaaV的需求，我们愿意把这样一个产品提供给中大企业，并且中大企业也有接受了SaaV的理念，同时他的支付能力也很强，这是我们的客户产品战略。

2、坚决走入行业，我们要坚决走入到快销、农牧、医药、服装、建材，我们要给垂直行业解决问题。我们认为在中国一个普遍的Saas或者一个普遍的SaaV没有什么太大的价值，更大的价值应该坚决地进入到行业，我们在行业里面要做5年、15年、20年，我们坚决地、紧紧地垂直扎根于行业，这是我们的一个梦想，也是我们的第二战略。

战略三：企业级生态。正像小米通过米粉做个人米粉生态，当年的海尔在做小康家庭生态一样，合创红圈营销，今天愿意为3000万家企业提供服务。我们在垂直方面已经跟新希望六合组建了新云和创提供农业的CRM服务，我们在医药行业跟福星一起合作成立星云和创，我们要服务医药企业的CRM。同时我们也并购了金科这样的一个服务了24年金融的金融企业软件服务公司，我们做金融CRM这一块儿。同时我们将来会孵化、投资、并购更多的移动OA、移动CRM、移动客服，移动知识管理、移动财务管理，一切以移动相关的企业服务。并且我们会用我们的直销、渠道、大客户一起把这个通道打开。

我们将向我们的客户、向我们的合作伙伴输送我们8年以来积累的小小的红圈品牌，我们将把近千人的技术团队的技术标准输送给我们的合作伙伴。今天我们已经服务过了2.7万家签约企业，我们在未来的3到5年的时间，一定会达到10万家企业，我们愿意把我们这10万家企业跟我们的合作伙伴，跟我们的投资、并购、孵化过的一些伙伴，共同分享。最重要的我们也准备了自己的帐上资金和接近10亿人民币的资金，来为中小企业提供更多的服务。

合创和你一起创享未来，谢谢大家。