树根互联副总裁黄路川：工业互联网如何赋能万物连接未来

2017年12月1日，由美国NSF智能维护系统中心（IMS）和北京天泽智云科技有限公司联合主办的2017未来工业智能峰会在北京召开，汇聚国内外集实践学术理论于一身的最前沿专家和工业智能领域的泰斗，共同探讨未来工业智能化的发展趋势。

工业互联网平台聚焦三个价值出口：供给侧改革，提高产品竞争力、后市场和综合成本。

三步走大战略：工业自动化、采集数据和人工智能。

围绕工业领域的三个价值概念：连接客户、增值服务和改进研发。

树根互联技术有限公司副总裁兼首席营销官黄路川，发表题为《工业互联网——赋能万物连接未来》的主题演讲。

【黄路川现场演讲实录】

大家好。树根互联是做工业互联网平台的公司。刚才各位专家从李教授开始，讲了很多算法，模型和工业数据。树根互联是工业互联网落地的实例，理念是赋能万物，连接未来。这个连接不止是简单地把传感器，控制器的数据传到云平台上，我们更要构建在云端和在边缘侧的智能，帮助工业的装备和设备变得更加智能，能够良性循环。我们是帮助企业从现在的制造业形态连接到未来的制造业形态。这是我们的整个使命——赋能万物，连接未来。

为什么叫树根呢？我们希望像树的根一样扎在土里。因为工业领域很多是很土的，所以一定要接地气，才能帮助企业有显性价值，才能帮助大树成长起来。

我给大家介绍一下树根互联，我们是由三一重工孵化，也中国成立最早，连接工业装备最多，跨行业服务最广泛的工业互联网赋能平台。我们在过去九年投了15亿人民币做这个工作，未来还将持续投入，来加深这个平台的能力。从现在的角度来说的从去年带着三一重工的设备联网，大概30多万台，我们现在留了40多万台的品类，也赋能了将近40个行业，到昨天为止有41个。

很多时候我们在讲工业的模型建模，工业装备要有数据，以前做的工业自动化等等都是项目的工程，这都是小数据，很难把它汇聚到这个平台做大数据的模型分析，很难汇聚到这个平台上来做人工智能，很难汇聚到这个平台做横向的比较，甚至是统计学的比较，都变得非常的困难。我们现在在做的事情就是以边缘侧的核心数据汇集，在各平台当中帮助我们的大数据科学家，帮助我们科研院所教授能够有一个分析的工具和平台，能有分析的材料，这是我们在做的一个基础设施的工作。

未来我们还会持续创新，我们计算了一下，中国有好几千万台的工业装备。工业装备的整个资产规模是38万亿，年增加量19.3万亿，未来几年这个量还会增加。这38万亿工业装备会产生差不多4--5倍的装备使用的时长，包括能源的使用，包括了装备的耗材使用，包括了装备的维修服务，包括装备的去做财产险和金融贷款的事情。所以在这样大量使用场景，我们看到这是两百万亿市场，很多设备的供给侧改革可能有10%--15%的提升。

我们给工业互联网这个平台当中聚焦了三个价值出口：第一，供给侧改革，提高产品竞争力。我们智能制造过程环节也是为了产品服务，不管研发设计，供应链等，最终工业价值核心在产品上。所以我们首提产品竞争力。第二，我们做后市场。这也印证了李杰教授概念，我们很多时候工业里跟互联网产品区别是什么，是互联网产品在用户不断使用的数据迭代回来，可以改进产品。工业领域的埋点就是专传感器和控制器的汇聚，我们怎么改进这个后市场的改进，对于远期是下一代产品的迭代，这就是后市场和研发方向的连接。第三个方向，综合成本。中国的综合成本非常高工业领域，人工成本将近美国的一半，能源成本是两倍。所以怎么进一步提质增效，是我们工业互联网平台公司要思考的问题。

在这个角度上面看我们看到了三步走大战略。首先，工业自动化。不管我们是传感器，CNC还是什么，这部分工业自动化或者工业机器人，以机器换人的角度，是以工业自动化领域作为第一波解决整个自动化生产和效率提升的问题。第二步有了自动化设备我们才能采集数据。采集数据不能再去分散成孤岛，不能再是每家企业各自的数据，所以我们树根互联做了大量中小企业，大量的行业应用，去把数据汇聚到一个平台。第三，工业互联网领域采集了才能做人工智能。这个人工智能不光是云端的超导，更多是把云端超导致训练出来的下发到边缘侧。以更安全的方式锁在这个沙盒里。这样我们跟厂商可以形成一个良性的闭环，再和我们生产设备厂商影响一个大闭环，去形成我们的产品竞争力。

在这个角度，为什么三步走？我们可以看到国家在2035年劳动力适龄人口只有2017年的三分之二。也就是说，只有67%的劳动力是能够在2035年去做的。冲击最大的就是人力密集型行业，工业领域，农业领域。而这个人力密集型行业就靠三步走策略，以装备更加智能化，以人机打通的方式提升我们的质量，提升我们的竞争力，进一步在进入中等发达国家进一步提质增效。

未来是一个范式的改变，就是我们形成CPS影像，实时动态抓取数据。我们现在采集的设备的数据也是分策略的。因为我们现在能量费还是比较贵，所以我们在工业角度当中，我们公司定了一个大的指标方向，也就是说每年整个物联网的投入费用，给客户收取的费用，包括硬件，包括传输费用，包括云计算，包括开发的大数据分析不超过千分之一的设备价值。所以我们选择了这40个细分行业，也是认为有机会以海量设备显性应用价值去提供服务，做到真正的ORI，留给客户，留给终端使用的企业，而不是说我们做实验室里的研发创新，去做理论分析模型。

我们不光为了连接，连接大家以前有工业组态软件SKD连接，也有以前的工业软件，管理软件做管理的工作，我们做的是工业显性与工业互联网应用。就是平台当中开发的应用和第三方做混合开发的应用都是围绕这些显性价值，让我们的最终工业企业去用的。包括了刚才提到的能耗，第二个是耗材，第三个是良品率，第四个是维保价值。这就是我们现在在做的第一步，先以显性价值的运用，驱动工业装备领域的客户用平台上应用产品。

围绕工业领域，我们讲三个价值概念：第一，连接客户。围绕产品的生态，要去连接客户，不能跟客户断开来。第二，要有售后服务，大数据采集反馈这个工业装备，要去做增值服务。工业毛病，售后服务是很多收入的增值价值点。第三，要去改进研发，改善研发了才能下一个产品做的更好，才能把在市场上真实的竞争力发挥出来，所以这是我们说围绕产品的生态的三个核心的建设。

我们把以机器为视角释放新动能，包括生产厂商，行业用户，金融机构，服务组织，其他机器和政府机关形成闭环，帮助我们工业企业机器大数据能够让各个相关者都使用起来。我们不讲很多概念了，这是我们经营理念和传统管理软件，我们以零门槛，一站式服务。这是我们覆盖的一些行业，我们做了一些消防车，纺织机械等等。我们也提供金融行业解决方案，帮助中小企业去解决融资的问题，转型的问题，等等。这些设备联系起来，我们一个大场景就是智慧港口，智慧连接，把上下游打通起来。我们有很多新的方向，比如以结果为导向的成果经济，我们一定是从卖机器到卖服务。如果我们的设备生产厂商能够转型卖结果来提供服务，这里需要金融的力量，需要大数据分析建模的能力，需要我们去做整个应用化运营的力量，这是一个转型。共享经济我们也做了设备共享租赁平台，我们也做了个性化定制，像之前发布的智慧刺绣，可以在线把花样下发，给绣花厂来进行绣花。这一部分就是我们要做的。

这里我们涉及到的合作伙伴非常广，也是在端到端当中从连接到计算，到应用，到创新。从不同的合作伙伴当中，我们希望能有更多的机会，在座的合作伙伴如果会后有希望的话也是欢迎联系到我们，加入到我们生态当中，把这个平台做的更丰富更好。包括我们计算的云的，跨云的部署能力也很强，我们会把几朵不同云做连接。我们会有应用方向，有新的模式创新，包括金融应用，包括大数据建模和整个人工智能分析，都是开放合作。因为我们是平台公司，我们抓的是流量入口，两个流量入口：一个是设备流量入口，第二个是设备拥有者的企业决策者的流量入口。这两个流量入口抓起来我们后面都会有很大的提升。谢谢大家。