达晨创投总裁肖冰：200亿投资换来企业成长的10条感悟

2017年06月29-30日，盛景十周年总裁年会在北京雁西湖国际会展中心隆重举行。中关村管委会副主任侯云、海淀区政府副区长李长萍等嘉宾，与现场千余位企业家共同见证了这一盛会。

年会上，达晨创投创始人肖冰分享了他投资200亿后换来的企业成长真经。

先总结10条感悟，以免你太长不看：

1、心有多大，事业才有多大

2、不要一个人去战斗

3、坚持最后五分钟——企业家精神

4、仰望星空，脚踏实地

5、像海绵一样的学习能力

6、选择比努力重要——选择大的趋势、大的市场

7、把握节奏

8、创新、转型与升级

9、处理好专注与多元的关系

10、利用好资本及中国资本市场特殊的红利期

【肖冰现场演讲实录（有删改）】

特别高兴今天能参加盛景十周年，原本不打算登台演讲，因为我觉得好的投资人不是特别能说的，能说的并不一定是特别好的投资人。能听、能看的才是好的投资人。

但想想达晨17年，一共投资400多家企业，其中有差不多70家公司成功在A股，创业板上市可能是中国最多的之一。也有一部分企业后来也是发展平平，有个别企业失败。这里面背后肯定有一些规律，总结出来给大家少交一些学费，走的更快，更顺利一点。

企业的高度，取决于企业家的高度

我们常说一个企业就是企业家的作品，就像一篇文章的立意是否高远决定它能否流传千古一样，企业家创业时的初心就反映出他的思想高度。

我们都看过马云创建阿里巴巴的第一天专门录像给他的十八罗汉讲的视频，我们创建阿里巴巴的目的和使命，就是让天下没有难做的生意。那个视频我反复看了，也特别震撼。在那么小的时候，什么都没有的时候，就能提出这样的使命。

大家要反思回顾一下，咱们创企业的初心是什么，一定要目标远大，要有理想、要有抱负，这个企业才可以做大。硅谷那么小的土地上层出不穷的出现那么多伟大的企业，我跟他们聊，他们创业都是想如何改变世界。所以企业家的理想和抱负一定要有，否则不行。

企业要做大要成长，要能够聚拢一批志同道合、优势互补的人跟你一起往前走

有了理想和抱负怎么实现？看到一个规律，中国的企业几百万到两三千万这个坎比较容易过，做到五千万、一两个亿这个阶段则非常难。很多企业包括达晨投资的企业上市之后，利润长期徘徊在两三千万的利润上不去，里面很重要的一个原因是，一个企业从几百万利润到两三千万的利润，靠特别牛的人，但是再往上走，就需要团队、需要系统、需要组织。他如果完成不了这个转型，这个企业就做不大。

我们大部分的中国企业家，技术总监是他，营销总监也是他，生产总监也是他，他无所不能，特别勤奋，特别努力，但是这个企业肯定做不到更大的成绩，因为他没有团队，没有合伙人，就靠他一个人。我们的企业家首先要承认自己不是万能，要有一些优势互补的合伙人跟着你走。

没有经过死去活来的过程的企业很少最后能成的

我早期做投资的时候，进入企业和项目特别深。我们很多现在特别风光的企业，市值几百亿的企业，都曾经出现过差一点要倒闭的情况。有一个企业我印象特别深。下个月就发不出工资，供应商逼债，封银行帐号，非常焦虑，压力巨大，家里的房子也卖了，补都补不上。那时候我每天陪着他散步，做心理安慰。有人来买这个公司，估值三千万，你卖不卖？特别纠结，又想坚持，又不能对员工讲，跟投资讲，最困难的时候能不能坚持一下，这是企业家精神。

这个企业没卖，坚持一下，柳暗花明，现在是一家几百亿市值的上市公司，我们的回报也非常高。这个过程特别的焦虑，要坚持最后那一下的精神特别可贵，在座这么多企业家，我相信你们在你们未来的企业家发展过程当中也会碰到那样的情况。所以说能不能坚持，这是体现企业家精神的特别核心的内容。

要有理想，但别理想化

我前面说要有理想，但是我们也看到有一些企业家是特别理想化。虽然要有理想，但是不能理想化。我们不能24小时生活在理想状况，最终理想要付诸于执行，要落地，要接地气。

有的企业家整天谈的就是伟大的理想，很多情怀。但是具体怎么落地到每一个项目上，他没有办法，没有执行力。这样的企业，我觉得也是很危险的。因为到最后，不管你是什么企业，最终都必须落实到数据上，必须靠数据驱动公司，我们最后看的是数据，看的是报表地如果没有落实到数据、行动、计划上，都是空谈。空谈的企业我们也是看的很多，特别虚，我们也特别害怕。

海绵一样的学习精神

我跟一些企业家交流，感触特别深。他有像海绵一样的学习能力。我跟聊完几次之后，他好象把我身上最精华几点被他吸过去了。任正非鼓励他的高管多去喝咖啡，多去跟各行各业精英人士喝咖啡。学习并不一定是书本学习，也不一定是课堂学习，大家平时有机会多和一些优秀人才多交流，吸取他们的养分。

为什么阿里巴巴的境界，他的布局感觉上比同类的公司总是高那么一点。可能跟马云对传统文化、哲学的东西他平时可能接触多一些有关系，高度不一样。我建议我们企业家多学一些文史哲的东西，多看历史，有空翻闲书，看哲学，还有心理学。其实做任何事情，做到最后，都是一个哲学的问题。做投资，做的好，最后其实也是一个哲学家。做企业做的最高境界估计也是一个哲学家。

选择比努力重要——选择大的趋势、大的市场

我们在企业成长过程当中经常面临各种各样的选择，特别是方向的选择。诺基亚说什么都没做错，最后就完蛋了。因为他选择的方向最后被智能手机颠覆了，他们觉得特别的委屈。

最近我们有一个企业家也挺委屈，他们家的技术水平很高，另外一家公司一直比较弱，弱的那家选择了新能源汽车方向，他们则是什么热门都去搞一下，在每个行业都有一些布局，做不大，长期不温不火。

2015年新能源汽车市场就开始起来了，他一直坚持在里面，一下子利润就上的很快。有一两个亿的利润，今年也排队了。他们很委屈，我这么努力能干，我技术比他强，他能做的我完全能做，为什么这个企业跑那么快。我说那就说明你方向选择错了，赶紧找一个未来的新方向大趋势，踏踏实实的铺下去。

所谓的风口论我是这样看的，不要去追那些大的风口，风口起来的时候你去追已经来不及了。而是你要提前储备，预判未来大的趋势是什么，你提前介入等着这个风口起来，可能这才是正确的选择。

把握节奏

节奏很重要，我觉得企业有时候有点像跳舞一样，弹钢琴一样。高手跳舞的时候像行云流水一样，不会跳的人就是踉踉跄跄，有的企业家做的很累很辛苦，老是踩不到点子上。

企业家不是每天搞技术，而是把握大的方向节奏更重要。所以所谓的轻重缓急很重要，我们很多企业家要思考节奏的问题。很多企业家把最重要的东西忘记了，每忙着日常审批，忙着很琐碎的事情，我觉得这个搞错了，特别可惜。所以关于节奏的事情我觉得可以写一本书，企业发展的节奏我觉得彭院长可以专门搞一个课程讲讲，我到时候可以贡献一些案例，把握好节奏。

创新、转型与升级

创新这个事情好象人人都讲，好像创新是特别虚幻、特别高精尖的东西，我觉得也不是。我在深圳到北京的飞机上，看了一部电影，讲的麦当劳的故事。两兄弟，经济危机失业了，艰难的开个小餐馆谋生。

弟弟比较聪明愿意创新，我们为什么不赚钱就是跟别人一样，我们有什么差异化？他发现两点差异化，一是他发现餐馆卖的东西80%收入来源三样产品，一个薯条，一个汉堡，一个饮料。第二顾客等的时间太长，传统餐馆你坐下来点餐，后台做好再端上来，我们可以解决这个问题。首先把品类减少，只做三样东西。第二他建立快速供餐系统，顾客立等可取。让餐饮行业发生革命性的变化，变成伟大的公司。传统行业这么简单的创新就成就伟大的公司，转型升级这个事儿空间很大。

企业发展一定要专注，很少看到一个创业公司同时很多业务，最后能成的

中国市场最好的节奏是这样：IPO上市前，专注一个领域做深做透，哪怕做的不很大。上市之后再向横向的相关产业做拓展，这是最佳节奏。

我们有的企业往往把节奏搞错了。我们最近的一个企业撤材料了，原来他做的主业一年利润一两个亿，后来他看到另外一个项目的机会，坚持要去投，结果那一个产业一年亏损差不多一个亿，业绩大幅下滑，发展比他预期慢很多，一下要烧很多钱，只能撤材料。把上市窗口期错过了，特别的可惜。

每个行业都是有规律和瓶颈的，很多上市公司也都是有天花板的。我觉得一定要在主业足够安全的情况下，最好是上市以后再进行相关产业的拓展和布局。

再举阿里巴巴的例子，阿里巴巴原来就是B2B的交易平台，信息平台。后来他做C2C做淘宝，再做天猫，再做蚂蚁金服，未来是阿里云计算，每一个都是有联系，不是盲目多元化。同时是上一个业务足够安全，形成市场相对垄断的时候他才拓展下个业务，这个节奏就对了。我们要掌握好辩证的看所谓的专注，专业化和多元化的关系，你在不同的阶段应该是不同的选择。

企业一定要利用好资本及中国资本市场最后的红利期

我们看过很多企业以前对资本是特别抗拒的，现在要好一些。大城市好一些，二三线城市相对抗拒；沿海城市好一些，中西部相对抗拒。有的企业和资本结合相对比较随意，可能引入一些不太好的资本，也老打架，也不太好。所以怎么跟资本结合也是一门学问，也需要我们很好的来思考这个问题。

中国资本市场还是一个红利期，这个时间不会特别长，要抓住最后的窗口期。现在是最好的时候，发行特别快，IPO现在降的很快，现在只有500家。中小板、创业板的估值在下滑，没有崩盘，维持一定的高估值。是跟西方发达资本市场比，我们中小板、创业板的估值还是很高，流动性还是不错。中国资本市场是全世界最好的中小企业上市的市场。

我希望大家能够把具备基本条件的IPO公司，尽快的加入到孵化的平台里面，希望未来中国市场更多的盛景的学员企业能去IPO。除了在新三板以外还能IPO，更多IPO上市，汇聚更多的资源来发展壮大自己。