冻品在线创始人林志勇：创业切入口，需考虑大势、自己的基因、赛道、团队这四点

2017年12月23日，“为大胡建打call”2017首届闽籍互联网领袖峰会在北京正式举行。冻品在线创始人林志勇做了《如何精准找到创业切入口》的主题演讲。

林志勇以自己的亲身经验讲道，创业者要想精准抓到切入口，需考虑大势、自己的基因、赛道、团队这四点因素。

具体而言，顺势就是要现在就要看消费升级、人工智能、共享经济，以及产业互联网。产业互联网，是未来五到十年非常黄金的赛道和黄金的机会；自己的基因就是要看自己是不是适合创业，是不是适合在某一个赛道创业；在选赛道的时候，要选择自己非常适合的赛道，不能盲目追风口；对于团队，则要选择价值观一致，且能团结 All in的团队。

同时，就精准创业时应注意的事情，他也进行了经验分享。他认为，创业者要分清自己的事业，专注于其中，且得不断地去学习，要对产品进行迭代升级。

面对互联网竞争大市场，要看重规模效应、技术效应、网络效应的优势。只有这样，才能具备互联网的多边效应，平台才能有更大的发展。

【林志勇现场演讲实录（有删减）】

大家好，我是冻品在线的创始人林志勇，福建莆田人。我们冻品是一个专注食材的平台，已经发展十几个城市，目前刚刚完成了第五轮融资。之前融资包括了蔡文胜、跟雷军，今天参会更多是创业者，所以看看怎样在我的经验里面去分享一下，在创业怎么样找到一些比较好的切入口，所以我结合我的经验做一个分享。

我们从一个报告说起，上个月清科资本发布了2017年投资报告，里面讲了很多内容，最主要内容：一是市场钱很多，募集资本1.6万亿，投出去钱大概1.7万亿，这么多钱到底在哪里？很多在一个天使，一个在中后期VC和PE，而且很多钱都集中在头部公司，大家会发现头部公司都不缺钱，特别是最近比较多钱的美团跟滴滴，又搞了几十亿美金。看得都眼红，所以都往头部集中了。

另外，就是往区域集中，1万多亿的资金，大部分流向北京、上海、深圳。所以，福建反而有比接触到资金的机会会比较难。对于福建初创企业来讲，又在偏于一个东南的小角落的福建，又是在很多企业，很多创业者是刚开始创业，刚开始接触资本，他们怎么样找到他的切入口，获得资本的青睐，我总结了几个：

第一，要顺大势。因为创业必须顺势而为，如果对于创业，没有抓住一个大的趋势，其实会有很大的难度。虽然说我们不去追风口，但是整个行业，如果今年现在你们开始去发展O2O，或者消费互联网，其实根本没有机会了。现在，就要看消费升级、人工智能、共享经济，以及产业互联网。产业互联网，是未来五到十年非常黄金的赛道和黄金的机会，所以我们冻品在线刚好踩中行业互联网的机会。

第二，要剖基因，不是所有的人都适合去创业，也不是所有人适合在某一个赛道创业。所以，要看你自己创始人本身以及创始团队本身的基因，经验沉淀，以及创始人个性，有些创始人个性比较沉稳，比较稳扎稳打，不适合做2C消费互联网的项目，因为你会被自己的这种性格拖速度。

以我的案例来讲，我个人经历，2013、2014年都在快消、食品以及农业领域，原来我在康师傅、在百事可乐做了五年职业经理人，以及后面做了五年的海鲜食品，是福建冻品的一个厂家，我负责全国市场营销，我对于我的基因就会非常明显。我对于食品快消，冻品以及对于营销，对于战略，对于资本运作有非常深的沉淀，所以在这几块，我后面的创业都是以基因出发，有我的经验沉淀出发。

第三，选赛道。有自己非常清醒知道自己的基因，要选择自己非常适合的赛道，这个赛道肯定不能追风口，而且这个赛道必须要有比较多的规模，以及比较好的能不能在细分领域做到第一。

第四，组团队。选好赛道，第一看能不能组建比较好的团队，所有团结必须All In，不能边做边看；第二看能不能能力互补，性格互补，以及在价格观上一致，拥有相互非常熟悉的团队；最后就是要利益清晰，包括股权，包括你利益分配机制等等。

后面，再讲几个我在精准创业时候其他的经验：

1、要分清楚你是在做生意，还是做事业。因为做生意和做事业有很大区别，也会关系你融资的策略，以及你团队的策略。

2、创始人跟团队必须有不断学习和迭代的能力。我们冻品在线从1.0出发到两年多时间已经迭代到5.0，所以很多模仿人还在1.0徘徊，我们已经到4.0、5.0，所以要不停的迭代升级。

3、专注，做到极致，我们做冻品B2B，我们是供我们冷冻食材给餐饮，很多做干货，以及做调味品找到我们，说能不能把我们产品带进去，我不行，我专注在冻品领域，这市场足够大，有万亿以上市场，必须专注才能做到极致。

4、讲互联网创业，非常重要一点是是能不能占领宇宙制高点，有三个词：大众，是不是占据非常大众的市场；高频，要非常的高频次的消费才有好好的效果；刚需，你不能在衣食住行刚需赛道获取更好的项目。

5、互联网创业三个竞争原则：第一，是细分市场，能不能做到细分市场第一，这是非常重要。第二，赢用户赢天下，既要专注用户，专注在很多体验；第三，先发优势，我们常用互联网，如果今年才做已经先发优势没了，我们2015年在产业互联网已经在发展元年的时候，就是切入了，所以先发优势非常重要。

6、互联网创业四个关键效应，也是VC非常看重的效应，就是规模效应，规模能力带来降本增效；第二是技术效应，技术的壁垒效应；第三网络效应，包括做一个互联网项目，必须要有非常好的网络效应，你是单边还是双边还是多边，单边是1对N，1对多，双边是N对N，像淘宝阿里是有多边生态效应。

所以，越到后面会有更具备互联网的多边效应，这个平台才能有更大的发展。最后是赚钱效应，一般互联网项目必须要赚钱，赚不了钱就是耍流氓，在这块对VC非常看重要的几个点。

最后总结一下，作为互联网的项目，要精准切入到里面，必须要看大势，必须要看准自己的基因，必须要有自己的非常精整的赛道，以及组建好自己的团队，所以最后坚持才是最后的关键，谢谢大家。