工业党干货！宇视科技总裁张鹏国演讲：安防行业的经营之路

2018年3月16日，宇视科技合作伙伴峰会在海南三亚召开，主题“宇子同袍，视高谋远”。宇视科技是华为华三系的创业公司，一直高举“精工之路”和“工业党”的旗帜，创业六年市场位居中国前三，全球视频监控领域第七位。宇视在2011年起步时的营收是3亿元，到2017年取得了10倍的增长，达到31亿元。

本文根据宇视总裁张鹏国先生的演讲整理，从工业党和企业经营者角度分享关于公司战略选择、运营管理以及如何在人工智能的喧嚣中可持续发展等行业和技术趋势思考，张鹏国先生本人毕业于北京航空航天大学计算机科学与工程系。

【张鹏国现场演讲实录】

任何新技术的落地，不会在技术的喧嚣期，而是喧嚣过后的沉静期

通过一组数据来了解视频监控业务的未来前景：过去六年间，整个行业炒作的4K是800万像素，这个产业链才刚刚成熟。宇视获得的31亿收入基本上全是在高清，即200万像素。然而，我们每个人的眼睛是5.76亿像素，而且是双目。这就意味着我们还有600倍的空间。

安防行业理念非常多，最早是云计算，隔一年是大数据，后来是物联网，2017年最热的是人工智能。然而，让一个只有800万像素的机器人来取代有两只5.76亿像素眼睛的人，是对人的侮辱。因为即便是5.76亿像素也无法识别人心。人的心智是结构化数据做的最好的，目前人工智能的结构化做的差很多。

安防行业，其实也包括IT行业，最大的弊端是概念太多、做的东西太少。高铁从来没炒过什么概念，但它们是真正的大国重器。前段时间，宇视也上了央视的《大国重器》。

其次，安防行业包括IT行业，很喜欢讲模式。关于模式有一个悖论，这个悖论让模式变得既有价值，也没有价值：凡是5分钟之内讲不清楚的就是失败的模式。模式最多代表业务的初始速度，不能代表业务的加速度。业务的加速度是产品、技术、服务，而这些的核心是运营和管理，运营和管理到最后是人。所以，模式没有那么重要，人最重要。Idea本身不值钱，最值钱的是把idea落地实现的人。

另外，当下大热的人脸识别，具有天然的两个属性：非接触和携带。这两个属性让它非常有价值，但也有一个最大的命门：不具备100%的唯一确定性。比如，长得极其相似的同卵双胞胎如何界定？现阶段的技术很难做到100%，但即使是99.999%，也还有很漫长的路要走。人脸识别目前在商业落地上有很大的挑战：想象一个千万人口的城市，在99%的识别率下，还有10万人没有被识别。

如此看来，单一技术很难实现用户需求，多种技术的融合才能真正实现用户需求。宇视是一个融合了多种技术的研发团队，我们懂通信（CT）、网络（IT）、光学、机械、电子，我们的团队具备了多种技术实现用户需求的基本素养。

任何新技术，刚出现的时候都很喧嚣。早前的云计算，其实到现在为止，盈利的公司也寥寥无几；大数据公司还在探索业务模式；人工智能还要远，对人的取代还非常难。任何新技术的落地，不会在技术的喧嚣期，而是喧嚣过后的沉静期，真正开始接触用户需求、真的开始点滴改进的时候。

速度很重要，但是秩序和纪律更重要

一个喧嚣的公司不会走太远，而一个沉静的公司有可能走很远，因为已经落地了。

太多公司只想做轻松的事情，想通过一个概念就能获得成功。没有人去下苦功解决最后100米，解决到路面的问题，解决人、车、路、灯、杆、光。宇视选择从这些苦活累活做起，这是我们选择的道路，也是我们的核心竞争力。

速度很重要，但是秩序和纪律更重要。为什么阿根廷、巴西的球队那么强，但每次灭掉他们的基本都是德国队？因为秩序和纪律比速度更重要。南美大陆的足球曾是对工业社会唯一的反抗，但是在工业化的铁军面前就显现无力和迷茫，高效成熟的精工制造必然胜过缺少灵魂的散漫。德国球星没有阿根廷和巴西的那么璀璨，但是德国队进入世界杯决赛并且夺冠的次数最多。

宇视logo由之前的红黑相间切换为今天的宇视蓝。红黑里面其实隐藏一个关于德国的话：红色是鲜血，黑色是钢铁。德国铁血宰相俾斯麦说得很好：要解决这个时代最严重的问题，并不是依靠演说和决心，而是依赖铁和血。构成铁血精神的内核是普鲁士精神，而普鲁士军队的主色调是蓝色。蓝色不仅是科技信息的主导色彩，同时富于传承。全球化的宇视更看重团队的秩序和纪律、团队协作、技术素养、训练有素、忠诚敬业。

最近一段时间，霍金去世的新闻让大家刷爆朋友圈。这个世界上有这么多天才、科学巨匠、这么多的创新，然而我们只认识了这个世界的5%，还有95%的暗物质、暗能量我们一无所知。800万像素也无法替代人眼，全息、全彩、无极调焦、远近不定的功能。

遇到困难挫折的时候，我们不妨想的大一点，想的稍微远一点，不要把眼前的得失看那么重要。不要着急，慢点来，做时间的朋友。拥有一颗平常心，看到很长的雪道，尽量去制造更多的雪。锤炼公司的差异化竞争优势，加强产品和解决方案的落地能力，保持定力，保持耐心，磨炼持久力，构筑运营和管理上的秩序和纪律。

我相信，宇视会有更加美好的明天。