众盟数据创始人广宇昊：以线下数据资产化赋能实体经济

2018年05月27日由数博会组委会主办，众盟数据承办的“线下数据商业生态高峰论坛”在贵阳召开，论坛讨论线下数据发展的新思维和新方法，探讨推动实体经济转型升级，共建线下数据美好的未来，亿欧作为支持媒体受邀参加。

论坛上众盟数据创始人&CEO广宇昊分享了“以线下数据资产化赋能实体经济”的主题演讲，核心观点如下：

①所有的实体经济只要掌握这种生产要素和生产关系，它就是数字经济的一部分；

②线下商业是肯定会存在的，线下数据的价值一定会越来越高，你看不到它，并不代表它没有价值，我们相信未来这一定是巨大的蓝海；

③线下数据更大的挑战、更大的机会根本不是现在，一定是不远的未来，我们一定能通过我们的努力，让线下数据影响占全中国60%多GDP的实体商业；

④线下实体行业的最大问题就是开了很大的门店，人来人往，人流量很丰富，但是对每个用户的理解很少，他们所有的数据就是所谓的会员数据。今天利用线下数据，可以多维洞察用户，全面提高运营效率。

【广宇昊现场演讲实录】

非常感谢数博会组委会、贵州省政府、贵阳市政府、云岩区政府，把这么重要的论坛交给众盟数据来承办。非常感谢到场的合作伙伴，欢迎大家的到来，同时，也感谢众盟数据的同学们。众盟数据从2013年成立就干了一件事情：通过线下数据资产化助力实体经济。希望通过我们的实践，和合作伙伴一起探出一条路来，推动商业走向智能化。今天我有幸站在这里给大家做一个“期中考”汇报，同时，我们也有一些成果带给大家。

线下数据的价值越来越高，未来会是一片巨大的蓝海

通常大家都会说，实体经济等于传统经济，说传统经济或者古典经济没落了。众盟数据的核心团队大多来自百度，可以说，是由一批来自线上的人做的一家公司，我们认为，实体经济并不是传统经济。

传统经济要摒弃的东西和实体经济并不能划等号，今天所谓的数字经济和实体、非实体并没有多大关系，只是说有这样的生产要素你用不用，有这样的生产关系你用不用？如果用了，我们认为实体经济也完全可以是数字经济，从实体经济到数字经济并不需要经过一次革命。所有的实体经济只要掌握这种生产要素和生产关系，它就是数字经济的一部分。

2013年众盟数据开始专注于线下，冲到实体经济中去。我们认为，线上数据的红利可能要消失了。我们原来都被圈养在河里、湖里，感觉到水快干了，所以跳出来了，我们跳到了大海。实体流量的商业价值正在迎来黄金时代，有越来越多线上的公司、个人或者组织都发现线上已经没有这样的红利了。线下商业是肯定会存在的，线下数据的价值一定会越来越高，你看不到它，并不代表它没有价值，我们相信未来这一定是巨大的蓝海。今天看到的人还不多，这意味着我们有巨大的机会。

任何一个开门店的老板都知道，门店开在那里，每天人来人往，数据其实是一直存在的，大家只是不知道如何利用。你知道今天是谁来了吗？今天这个人跟你做了交易，他走了以后，你还能再联系到他吗？过去我们没有办法和技术获取数据，今天借助最近几年蓬勃发展起来的新技术，包括AI、IOT等，线下数据能够被获取和利用了，这是时代给我们的机会。如果把数据比成石油、天然气，人类原始时代可能有一两个先知知道地下有石油、煤炭，但是他不能拿着锄头去挖，而今天可以通过新技术就获得。今天我们挖出来的线下数据，涵盖了生活和经济的方方面面，它的作用是巨大的。

线下数据的增长引爆了实体经济的发展，可以说是天时、地利、人和都有了。今天，线下数据的从业者非常多，大家不仅对这个事情感兴趣，而且大家都在做实践。今天，我们只是把我们认为的框架蓝图给大家做一个简单的展示，关于线下数据资产化，大家可以简单理解成是石油的开采、石油的冶炼、石油的石化工业，我们一定要把线下数据用到商业和工业领域的各行各业。

我很愿意跟大家分享一下，众盟数据和合作伙伴到底做了什么事情，更详细的案例在报告（《2018线下大数据产业应用研究报告》）里都有，时间有限，我只能挑选几个比较典型的行业或者案例给大家分享。

线下数据资产化重新定义实体商业价值

第一个应用，线下数据资产化。我们谈到资产，通常理解都是有金融属性的，所以我们先做了一个金融属性的应用。以餐饮行业为例，作为线下实际经济很重要的一个组成部分，餐饮行业长期遇到的问题是缺少资金，不管餐饮老板生意做到多大，他都缺资金，这是我跟餐饮店老板们沟通时了解到的。

餐饮行业为什么缺钱？他有品牌、有客人，传统的金融机构都认为餐饮行业是没有太多重资产的行业，除了锅碗瓢盆，地方是租的，厨师是请的，我凭什么给你金融支持？无论多么大的餐饮品牌，都很难在资产化上做出描述。

再来看互联网企业，他们同样没有重资产，但是为什们很多企业，比如趣头条、拼多多，会受到资本亲睐？因为他们有数据，对众盟数据来说，我们的客户也是资产。对餐饮行业这种典型的实体经济来说，他们在过去很难把自己的用户资产沉淀出来，很多企业已经非常著名了，但是没办法对品牌作估值。品牌的本质在于我有多少用户，有多少是新用户，多少是老用户，人均单价多少，这些在过去是没法衡量的，而线下数据帮他做到了这一点。

通过线下数据资产化，我们发现已经有很多金融机构对很多餐饮门店做一些供应链金融、融资贷款、开店启动资金，原因就是双方都有底了，大家都能认可线下数据是资产，就如同资本认可我们，其实也是认可我们背后的数据。

线下数据助力新零售企业实现精准选址

大家知道在线下做生意，通常所谓的线下流量，就是你的地方选在哪里，如果地方选得好，天然就有流量。如果地方选得不好，我们经常叫门可罗雀，酒香也怕巷子深，选址落到具体的商业中，非常复杂。比如，KTV、按摩不能单纯的因为人多就摆在那里，因为它无法知道这些人是不是目标客户，你单纯地摆在一个人多的地方，这意味着租金也贵。

就如同在在线上开网店一样，广告投放到哪里，选择什么样的流量效果会更好，线上投广告时要关注PV、UV、用户质量，到线下也是一样的，你要关注你选的地址，你要关注人流量，你甚至要关注男女比例和客户分层，是新客还是老客等信息，通过线下数据资产化，我们可以精准地帮助新零售企业实现精准选址。

赋能旅游产业，全面提升服务体验

如果说以上只是线下数据应用的两个单一的应用场景，那么，下面我会从线下数据对产业整体发展的价值和应用进行分享。以旅游业为例，旅游是自己一定要去体验的场景，你一定要到那里感受，所以，对旅游这个蓬勃发展的产业，线下数据的重要性不言而喻。我们可以把一个个旅游景点看成线上的完整的网站和APP，这样就能实现对用户的全面洞察和分析，进而提升服务体验。

这里以某个景点为例，通过线下数据，我们可以了解去景点的人是怎么去的，离开的时候去了哪里，甚至他们是通过什么样的交通方式和路线去的。对于旅游景点这种需要全方位服务的场景来说，我们能做的就是提供一整套解决方案，为旅游产企业发展提供整体的运营决策， 而所有的基础都是我们拥有庞大的线下数据体系。

让线下数据影响占全中国60%多GDP的实体商业

一直以来，商超和零售业始终是主力行业，这些线下实体行业的最大问题就是开了很大的门店，人来人往，人流量很丰富，但是对每个用户的理解很少，他们所有的数据就是所谓的会员数据。今天利用线下数据，可以多维洞察用户，全面提高运营效率。依托我们的线下数据体系，打通线上数据，企业还能够开展精准营销，有效触达目标客户，最终达到营销转化，这个过程都是数字化的。

今天的商超零售行业已经不再是传统行业，我们帮助了无数的线下企业完成了数字化转型，而这种数字化转型并没有那么复杂，通过一套相对标准化的模式就能够实现。以与我们合作的某商超零售企业为例，我们通过精准营销大大地降低了营销成本，现在这家企业只在局部市场做了这件事，未来可能会在全国做这件事。刚刚过去的母亲节，该企业通过线下数据的精准投放、裂变，在母亲节那两天就有1000多人到他的门店，通过我们的数据闭环开展的精准营销，大大提高了到店率。

在线下数据经济的各行各业，还有没有更多的机会？当然有，不仅有，还会更大。所以今天的众盟数据只是完成了一次“期中考”，考得还不错。但是，线下数据更大的挑战、更大的机会根本不是现在，一定是不远的未来，我们一定能通过我们的努力，让线下数据影响占全中国60%多GDP的实体商业。据数据显示，整个互联网在市场经济中的占比不超过20%，我们通过线下数据资产化把实体经济升级以后，增量非常大。在此，我呼吁大家一起加油，把线下数据这个行业做大、做强，一起享受线下数据的红利。