杏仁医生CEO马丁：让新医疗变得人人可及

2018年8月23日，由亿欧公司主办的“医健新势力”GIIS 2018第三届中国大健康产业升级峰会在北京万达文华酒店成功举办。本次峰会分为上下场，就民营医院、诊所、消费医疗、互联网医院、医生集团、健康管理等议题，携行业人士一同探讨新机遇下大健康行业的发展走向。

出席本次峰会的嘉宾包括银川市卫计委主任马晓飞、乌镇互联网医院院长张群华、天亿集团联席总裁王琳、星创视界集团董事长兼CEO王智民、新氧创始人兼CEO金星、妙健康CEO孔飞、杏仁医生CEO马丁、拜博口腔CEO朱正宏、美维口腔创始合伙人兼CEO朱丽雅、名医主刀创始人兼CEO苏舒、唯医总裁郝婧、微脉创始人兼CEO裘加林、泰康在线健康险事业部副总经理龚巧、中电健康基金合伙人王晓岑、厚新健投管理合伙人汤珣、道彤投资合伙人黄宁、重山资本创始合伙人孙超、亿欧公司副总裁高昂、亿欧公司副总裁兼亿欧智库研究院院长由天宇等。

会上，杏仁医生CEO马丁发表了《让新医疗变得人人可及》的主题演讲，他的主要观点如下：

1、企鹅杏仁的使命，简单地说，就是希望通过高科技，让供高品质医疗服务做到人人可及。

2、如果我们希望服务好病人，我们的理念是先服务好医生。

3、未来中国的医生职业有三个选择：第一个是留在体制内，第二个是多点执业，第三个是自由执业。

【马丁演讲全文（有删减）】

各位下午好，我是马丁医生，是杏仁医生的创始人及CEO，从8月8号开始也是企鹅杏仁创始人及总裁。今天很多来宾都想听一下，8月8号我们企业到底下一步会怎么做。这是我第一次在公开场地公布企鹅杏仁的大logo，杏仁医生一直面对的是B端医生，希望能够帮助医生提供更好的服务平台，而企鹅杏仁能针对C端提供好的服务平台。下面我给各位分享一下我们新公司目前的布局。

这个新公司我们的使命是什么？三个核心的点：高科技、高品质服务、人人可及。简单地说，就是我们希望通过高科技，让供高品质医疗服务做到人人可及。

医疗行业归根结底，做的事情都是为了人。而从企鹅医生的角度来看，人也是重要的角色，一个是患者，第二个是医生。如果我们看整个行业里面这么多不同的角色，政府、医院、管理者还有医生，其实真正提供服务给病人是哪一个？就是医生。我在很多会议经常会说，医改最根本的问题也是医生，如果不解决医生的问题，很有可能没法解决患者的问题。

如果我们希望服务好病人，我们的理念是先服务好医生，这怎么理解？我相信，没有医生18岁的时候有这样一个梦想：希望自己三十年之后还在医院里面工作，每天值班，工作七天，也只有这么一点的收入。所以，每一个医生本来的梦想是说自己可以有更好的职业发展的路径，可以有更好的未来。这也是为什么我们在2014年是成立杏仁医生的平台，开始突出医生的工作事业。

那个时候我们推出我们线上的APP，就给医生提供一个SaaS平台，帮每一个医生建立他的平台，运营他自己。而在2016年，我们也是第一家开始建立线下的医生平台，完成从线上到线下的闭环。对医生来说，这个职业平台他可以“拎包入住”，所以在2016年开始我们建设了综合门诊部。在这个过程里面我们没有招聘专职的医生，所有的医生来自于我们的平台，而且都是通过多点执业到我们这边开始执业的。

2017年大家关注到杏仁医生，我们落地了第一家门店之后，有六千多个医生都给我们反馈，问能不能到他们的城市开这样一个平台。所以这是为什么我们在2017年做了一个合伙人招募活动，在4个城市也开了见面会，线上30天内就募集到了1596万元，来自257位医生。

业内很多人说我们关系跟医生好，但是这个关系基于什么？很少会听到医生会把自己的钱拿出来交给平台，而杏仁医生在2017年也证明了我们对医生是有落地价值的，这个模式是得到医生认可的。

我们为什么在做这个事情？今天的会议更多是谈未来新的政策会带来哪些新的机会，我想我可能会多谈一下这块。在咱们行业里面要回到最根本的驱动就是医改，很多人会谈分级诊疗、基本药品目录、家庭医生，什么意思呢？每一个人经常会谈到一个小螺丝，而很少会有人谈到医改的大方向到底是什么，今天我很乐意分享给各位我的看法。

公立医疗会重新定位为全民医疗，这是什么概念？政府在2008年医改就已经决定了，把整个的中国公立体系改造成为一个全民医疗的体系，为老百姓提供基本医疗保障，类似香港的医院管理局等等。

第一，2008年发改委第一个项目是什么？是一个硬件的项目，落地了两千多个县城医院，在每个农村放了一个卫生服务站。第二步国家做了什么？是把付费上的机制落地了，那个时候新农合还没有开始推，2008年落地了，后来覆盖了8亿的人口。现在我们国家是有三个医保体系，而三个医保体系要合并到一个医保，这个叫什么？单一个付费方，现在有硬件、有付费方的机制，下一步是什么？改造体系和看病的流程，所以我们开始看到全国现在的医生、医联体、分级诊疗的体系。

大家可以看到，在天津孕妇不能直接去医院看病，必须先去卫生服务中心才能去医院，西安也是这样。这个是公立体系的改变，所以未来如果你希望国家来买单或者医保来买单的话，那你必须听医保，他会告诉你要怎么去看病，这也是为什么很多门诊现在是关掉了。未来你必须先请你的家庭医生，通过他前期的评估会一步一步往上，看到你的专家。

另外医疗的大布局是市场化医疗，这也是为什么政府一直在鼓励市场在医生、医院、保险的产业链这块做一些投入。就是说咱们医疗的整个市场会有多元化的样子，这也是为什么多点执业是非常重要的支持的原因。

多点执业的政策，从最早2005年到最近的变化是非常大。现在已经有19个省市的医生不需要医院的书面同意都能出来多点执业，为什么政府一直在鼓励这个事情？因为他们就希望医生留在公立体系是为人民服务，但是在体制之内没办法拿到自己需要的薪酬，而多点执业是为了补充这块。

所以，未来中国的医生职业有三个选择：第一个是留在体制内，第二个是多点执业，第三个是自由执业。自由执业是全部在外面工作，需要面对的最大问题是什么？我们没有一个很成熟的付费体系，商业保险还没有完全覆盖。所以其实自由执业不是很好的事情。

那么多点执业呢？我留在体制内三天，然后我在我自己的工作室工作一天半，而在这一天半我赚的钱是我在体制三天的三四倍。我说这个案例就是我最好的朋友，他是澳大利亚的一名外科。他在体制内不是为了赚钱，而是希望做科研、带学生，国家也给他一天半两天的时间去自己发展自己的业务，这是个互补的体系。所以有很多国家是这样的，中国也是大力推这样的模式。

我们在2016年落地的平台最核心的点是什么？是要共享空间，是一个低成本、个性化的平台。怎么理解？我先说我不做的事情，其实我不做口腔，口腔科比较专业了。但是另一方面，一个口腔科医生自己开诊所成本没那么高，更不用说外科医生。第二，一定要考虑低成本。

在线下要真正落地不能刷单。现在我们已经签约了全国最领先的一些集团，提供标准化的服务。我经常也说医药行业三个角色，分别是政府、医生和医院。在体制内，这三个叫做一体化的角色，但是它们现在做的事情，你可以理解这三个事情是分开的，政府是个主导者，医院是个平台，有良好合作的平台。

谢谢各位。