IDG资本牛奎光：我对TO B越来越有信心了

2017年09月21日，由创业黑马、B2B圈主办的“企业级服务TOP50黑马评选”在中关村创业大街举行，活动由神州顺利办联合主办，中国（南京）软件谷联合发榜，中关村创新创业季组委会战略指导。

活动现场，IDG资本合伙人牛奎光从投资机构的角度，为听众阐述了未来企业服务市场的发展趋势和投资机会。

牛奎光认为，国内创投圈虽然经过了资本寒冬，但是在企业服务市场中，还是有不少细分领域存在机会。他在会上提到了三个细分领域：软件、大数据、AI。

【牛奎光现场演讲实录】

我大概是2012年左右在IDG正式组建ToB投资的业务。这几年，大概投了六七十家公司。

从现在来看，虽然我们经历了资本寒冬，但是我觉得越来越有信心了。因为这么几个事情。

第一，软件方面，我觉着在中国市场，可能有一个真正世界级的，可以干掉SAP的机会。为什么这么说？

SAP其实是做制造业起家的。制造业德国做得最好，所以它是在德国起家。德国起家之后，随着制造业的转移，最后卖到世界各个国家去。当然，制造业也只是它一个切入点，切完之后再跟着干别的行业。

不过现在我们有一个很好的环境，因为社会变了。因为过去我们的零售不太发达，所以电子商务起的特别快。在这个事上，咱们绝对已经领先世界，应该说是领先任何一个国家。我们的支付（移动支付）应该是现在世界上最先进的国家。

在这样的环境之下，在一个大的经济体里，最先出来的企业，它的要求可能会更多向消费者转移。以往我们无法连接消费者，但现在我们会很便捷的和消费者连接。这就让需求驱动企业发生改变。“SAP们”与我们相比，在这方面是不如我们快捷的。

当然，超过SAP这件事时间可能会很长。ToB业务的时间都很长。但是，经过5至10年甚至更长一点时间，我觉着从中国诞生一个新一代企业，辅助企业发展的软件公司这件事，是非常可期的。

不过现实还是非常骨感的。如果我们从纯软件的角度来讲，目前收入过亿的企业，应该不算特别的多。但是，各家都在稳定成长。所以这件事，如果我们坚定信心，机会还是非常的远大。

第二，最近我觉得涨的比较快的事儿是数据。整个消费者的数据在成熟。现在我觉得，经过了几年的教育之后，很多传统企业也开始意识到，自己企业因为上线各个软件系统，出现的数据孤岛问题。

所以现在有一些做数据连通的企业，优先看到了这些机会，进而做一些传统企业转型的业务，增长非常迅速。

我记得之前看软件类项目，基本上收入从0增长到2000万，大概需要3年时间。现在我们再看，有的公司成立之后，一年就能干到3、5千万。所以我觉着，数据跟企业管理或者流程相结合，应该也是接下来很大的趋势。

第三，人工智能。最近很多人工智能的公司融了好多钱。我也有幸投过一家公司叫商汤科技，刚融了4亿美金。我觉着人工智能是一个很好的事情。

为什么呢？我们从国家的角度想一想，在企业服务领域，我们在什么地方有机会弯道超车？刚刚我说的互联网软件超过SAP是一个，人工智能可能是第二个。

我为什么这么说？我们想一想，人工智能的三件事：算力、算法、数据。

算力，就是钱，咱有。

算法，其实很多华人在这个领域贡献非常大。从发表的论文方面来说，大概跟美国算一半一半。

数据，最重要的。我们的数据很多，因为人多，而且隐私问题比较少。

所以，在人工智能方面出来的产品，非常有可能在世界上有竞争力。在人工智能领域出的一些公司，能够把产品卖到全球，我觉得一点都不奇怪。

虽然经历了资本寒冬，但是企业服务总体来讲，各家发展都比较稳健，也符合它的传统特征。我觉着这种稳健发展的慢，其实在中国依然孕育着机会，走向全球的机会。我们也很坚定看好这个市场。