薛蛮子：打通传统行业与互联网的墙就能发大财！

2015年11月26日，著名天使投资人薛蛮子对关于“互联网+”主题的深度演讲。

【薛蛮子现场演讲实录】

大家好！今天有机会跟大家交流，我想说说“互联网 +”，我觉得“互联网+”这个概念，应该说互联网这件事从发明到现在逐渐的渗透到我们社会、经济几乎每个方面，最开始www，逐渐的到.com。

经过乔布斯先生的革命，大家都认为手机是打电话的东西，乔布斯说不对，乔布斯说这是移动的时代，一下子就把什么叫手机这件事清楚了。所以，以前最牛的诺基亚、摩托罗拉，不到三年就out了。

现在有特斯拉，他说什么是汽车？汽车不是汽车，汽车是带着四个轮子的电脑，这个就是特斯拉。汽车我们做了100年，大家花无数的经历，怎么能把发动机做好，怎么能把变速器做好，怎么能把外型做的炫，从福特折腾一千块钱的汽车一直到今天，来来去去的转，而特斯拉干了一件事，就把这个行业颠覆了。

这件事对我们中国人来说是巨大的好事，我们中国人最怕的就是做发动机，咱玩不过德国人，最怕做变速器，玩不过日本人，中国人玩电脑一把好手，全世界的电脑，包括乔布斯先生都和中国人合作的，中国人玩电脑一点问题都没有。所以，我觉得这个行业有着巨大的潜能。

我们说互联网+，说的就是风口，刚才诸位都说了，什么是风口，我觉得最简单，风口就是机遇。雷军之所以能成功，就是他成功地预测到咱们中国人，这么众多的手机用户中将会迅速带来智能手机的迭代更新，他比别人早知道，造就了他三年之后创造了世界科技史的奇迹。他从一个做软件的、从来没有做过硬件的人，花了9个月的时间找了7个人，这7个人是行业中的最出色的人，分享了自己的财富，同心协力，把自己变成470亿美金的公司。

坦白地说当时雷军找到我、徐小平、曾李青、李开复等等天使的大腕，我们没有一个给钱的，为什么没有给钱？就是我们看走了眼。为什么呢？因为他是一个一辈子做金山软件的人，他做过卓越、做过电商，他哪做过手机啊。不仅是我们这些人走了眼，所有的大腕VC，IDG都没有给钱，给钱的是香港很有名的地产商恒隆地产，他们底下养了两小伙子。

当时别人都不给钱的，刘芹掏了500万美金买了20%，而且每一轮都跟投，到现在还有小米公司19%的股份。大家算算470个亿美金的19%是什么概念。19%大概90亿美金左右，短短的三年时间，这就是我们亲眼所见的事情。这就是咱们能找到的风口，找到的机会。

对诸位做传统行业的人，你们面临着一个非常好的机会。为什么？玩传统行业互联网化的90后、80后孩子们不懂传统行业，不懂的事玩不了。这就像钱钟书先生说的围墙一样，在里面的人想出去，在外面的人想进来，谁能够把这一堵墙打通、打开就发大财了。

想一想在你目前身边传统行业中有哪些巨大的痛点，哪些痛点是通过移动互联网、物联网，新的经济因素能够迅速改造的行业，你就能迅速变为一个行业的首富。

所以我觉得凡是玩这个的人，在传统行业中能够结合互联网的因素，其实是一个最大的优势，这个事是我认为今后可能30—50年都做不完的一件事。因为我们传统的制造业、服务业都面临升级。

诸位在座的做各种传统行业，我们最大的人生的悲剧就是花99%的时间忙于一些不重要的琐事。你们最重要的是想到你们行业今后的3年、5年、10年是什么样的局面，怎么能想到利用现在的资源，找什么样的人，配什么样的班子，能跟雷军学习，把自己的股份分享给对方，能做行业中一流的团队，这样“互联网+”才能真正实现。

同时在座的有很多做互联网的人，他们最大的问题是不懂传统经济，比如说最简单的，我们现在做的移动医疗，凡是做移动医疗的绝大部分都不是大夫。

90后小孩做的一系列跟移动医疗、移动健康有关的东西都是皮毛，始终没有落地。

所以这就是我们今天说的“互联网+”的巨大的机会，其实每个人都很在乎利益，其实在今天的社会中，我们身边到处都是机会。我们缺乏的是：第一，要有一个好的目标；第二，我们缺乏好的团队；第三，你能忽悠到投资人给你钱。

今天的情况跟以前不一样，几乎每个城市都有政府主导的产业基金和大量的私人企业，创投企业，和各种上市公司成立的投资组合。

应该说咱们中国的创业环境不是全世界第一，至少也是全世界第二，为什么这样说？因为美国做的时间很长，美国的天使投资人大概总的数字是中国人的10倍，最大的好处是完成了一个很好的产业链，绝大多数美国的天使投资人就是天使投资俱乐部，大家一起玩玩，就像老贺的心友汇一样，大家平常一起去南极，或者大峡谷玩玩。

美国的这些人大部分都是60岁、55岁，已经功成名就退休了，但是再让他创业他不想干了，同时又想帮助年轻人。一方面有点情怀，一方面有很多的经验，这些人就成立30—50人的投资俱乐部，这三五十人一人出20—50万美金。美国这样的天使投资俱乐部可能有好几千个，遍布东、中和西部地区。

我们都听说过像红杉这样的公司，他之所以出名，不仅是现在众所周知的他投了Facebook，同时也投资了雅虎和苹果，还有惠普。十几年如一日，把这些个世界的领军人物都能投到，这个就不是偶然了，玩一次是蒙，你给我蒙50年需要很高的难度，这是一个含金量很高的蒙的事。

我觉得麦总说的很好，就是作为一个投资人其实不容易，绝大多数我们看到的都是成功的案例，但是就像我们看到的创业者案例一样，我们每个人怎么从一个小孩，二三年、或者5年怎么就大成了，获得很多亿。

但是实际上绝大多数玩过创业的人都知道，每天他们都在寻求生存和不断产生恶性竞争的环境中，每天都在忧虑中、奋斗中。就算上市的那些人也是如履薄冰，像聚美优品，如果随便出一个假货，可能一夜之间破产，风险随时有。对创业者来说，是非常艰苦的，大家只在报纸上看到他赚了多少钱，想不到这里有多少艰辛、多少苦恼。

我们今天的题目是“互联网+”，我个人认为大家有心在这方面做好，其实就要沉下心来，好好冷静的想想。想到这个行业的本质，哪些事是目前没有做到的，哪些事是互联网能够做到目前没做。

你要满足这方面，解决这个瓶颈，解决这个瓶颈越大，你未来的创业的公司价值越大。

所以“互联网+”是所有做互联网的人，包括做传统企业的人，我举一个最简单的例子，就说印刷。咱们中国大概地级市以上的有360多个，一线、二线城市有日报的，大概有近80个城市，每个城市都有日报、晚报，每个晚报都有印刷厂，印刷厂晚上8点运作到10点，这个活就没了。

而所有中国这样的被闲置的印刷资源是无数的。所有我们想到印刷，如果全国都能够过来的话，就能够迅速的、全国性的解决所有的被空置的时间和大量的人力。其实对他来说开机印一个名片，几乎成本是零，但是由于我们传统都是一个小店，印一个名片几十块钱，实际上成本几分钱的事情。

大规模、工业化解决整个印刷业大量的闲置时间、资本、人力的事，很多玩互联网的人也在折腾，但是始终没有人做出来，为什么？就是玩这个的人大部分不懂印刷，而印刷的人为了自己的工资，养他那几个人，搞的头破血流，没有实现互联网，他没有这个精力。其实这样的例子到处都有，这样的事我们天天都看得到。

我现在投什么公司？闲散的资源，怎么能把大量的闲散的资源集中起来。

美国有很多人干这个事，尤其是出国的，比如我要上日本，时间不限，只要你帮我出钱让我去，我就帮你背东西。我们就有众多的方法把中国闲散的资源从A地到B地，这能不能成功我不知道，但是确实有这个需求。让快递员去完成这个很困难，但是让千千万万的人，有的是闲散的人，本来他就要去这个地方，你没有时间，他可以给你送过去。他今天走和明天去没有区别，明天走省一个机票钱，他肯定明天走，这是显而易见的事。

所以凡是我们需求的，你想的到的这些年轻人都能想到，这些都是机遇。所以每个行业其实都有“互联网+”的精髓。

薛蛮子的故事

志军：

我跟薛老师挺有缘份，老薛是出身在中国红色家庭，他是怎么样走上投资的道路，我想通过老薛的人生经历我们能够吸收到很多关于社会、关于时代的知识，也能从老薛身上学到更多的东西。所以我希望老薛讲一讲自己的故事，讲讲“老薛的故事”，谢谢！

薛蛮子：

老贺，你这是叫我出卖“色相”啊！我薛蛮子，1953年2月18日生于北京，老头今年芳龄62。我生活在一个高级官员家庭，我父亲叫薛子正，1925年参加中国共产党。1927年到苏联莫斯科东方大学学习，1930年回国参加工作，我父亲30年代回到苏区做了一名参谋长，红军长征的时候做了江西军区的司令。1949年我父亲来到北京做了北京最开始的副市长，北京造的第一个人民英雄纪念碑，我父亲是当时的秘书长和办事处主任。随后发生了一些变故。

我14岁那年被送到内蒙古一个公社，一去就是七年，生活很艰苦但那是我的社会大学。我那时候在初中一年级，直到1976年我才回到北京。

我自己利用了一个机会，在农村的时候每天最累也要做笔记、读书。冬天那时候也没有煤，我自己拿一本字典，花了两个月的时间背13000多个单词。期间也读了许多的书，六个月之后就开始看英语小说，一年之后就开始翻译英文小说。那个时候就有了英语的基础，1976年全中国只有三本杂志，第一本杂志叫《红旗》就是中宣部的官方杂志，第二个杂志就是中国考古研究所的杂志，第三个就是文物出版社出的《文物》。那时全中国就这三本杂志，杂志需要一个英文标题，我就担任那个《文物》杂志的英文编辑。

那时候是1977年全国恢复高考，我初中一年级考不上大学，没有招，想上大学吗？想，怎么办？就考研究生！领导不让，因为你要上班，后来我跟领导商量，领导就说算你有本事你去考吧，我就考一把，那时候1978年全国第一届中国社会科学历史研究所、中外关系史我用总分第一的成绩考上了研究生。

为什么我考上了？是我聪明吗？我不笨，但是我真比别人聪明吗？绝对不是，就是运用了一个方法，我的竞争对手是谁？

首先是大学生，第二是高中生，还有结了婚的，还有想回北京的。想回北京的人，杀人的心都有，竞争特别激烈，我一定得想一个招。这时候我发现首先我要找一个专业是传统的老大学不教的专业，因为中外关系以前是不教的，所以我选了中外关系史。第二我的中文一定是比学英文的强，我的英文比学中文的强，我就弄了一个总分第一。唯一不合适的就是政治不行，43分，始终弄不清楚为什么是四个坚持，不是五个坚持，也不是三个坚持。临时抱佛脚我还专门找了社会科学院的政治所的人帮我补课，要不然遇到这种题就只有放弃，政治不及格，其他的都还凑合，英语考了99分，世界史、中国史把手指头都写酥了。

我觉得那一年可能全国上百万人考大学，几十万人考研究生，我们千军万马过独木桥，所以就得想个好招，怎么能利用优势打出你的特点，打出差异化的产品，那个时候才有机会。

那个时候又有一个机会就是出国留学，留学这个事想啊！没有钱，怎么办？忽悠！我那个时候想着找领导。机缘巧合就美国加州大学伯克利大学来访，那个时候需要翻译，还要懂中国历史的，后来我就忽悠他写了一封信给加州大学伯克利分校的校长，说查尔斯·薛先生是中国比较出类拔萃的人才，如果不给他奖学金的话，将是我们加州大学的一个损失。那个信一去，1981年我就收到了一年的全奖学金，就是这样，这是一个机会。

7月到了美国，我兜里只有五十美金，要10月才开学不够用，那怎么办？打工。

有一张报纸，上面寻找一个会中文汉语拼音的，我觉得这个我会。我背着一大堆书我就去了，就是鼎鼎有名的孙正义，他发明了一种翻译机，你只要说一句话，全世界32种语言都能说出来，我就帮他翻译汉语拼音中文。

这个事我驾轻就熟，一个夏天就赚了七千多美金。买汽车，幸福的不行。那个时候1981年七千美金就非常多了。

所以我抓住了上学的机会，去美国的机会，同时中国刚起来的时候我看到1985年之后，所有的外国公司都得看中国，那个时候觉得中国有机会。我们留学生就回国，找中国最大的痛点，那个时候只有4%的电话，得花五千块钱才能装的上电话，在北京、上海、广州，其他地方装都装不着，这个事是一个大机会，我们就开始玩UT斯达康，注册了然后找到了资本，2001年就在美国上市了。这是第一批留学生上市公司，新浪、网易、搜狐、UT斯达康，就是抓到了一个好机遇，全力，动员所有的力量、所有的财力、所有的精力，大家辛辛苦苦做了几年，所以这就是所有成功的人必备的条件。

现在我觉得什么是机会呢？现在最大的机会就是股权投资。

中国面临着一个资产变化的大潮流，而今天的中国新三板，都是为全民创业、万众创新提出来的资本渠道。所以有这个机会对在座的人都有了前所未有的机会。作为创业者以前找不到钱，找到钱以后也不知道到哪里去，真正能上市的很少。

中国有多少家创业公司呢？有1200多万，这是和千军万马过独木桥一样，所以现在有机会了，现在新三板，将来会有几万家，我觉得这里面就为所有的人提供了大量的特殊渠道。

所以我觉得每个人眼前都有大量的机会，没有出息只能赖你自己，现在所面临的机会太多了，能够实现的机会也有很多，有钱、有人、有团队、有政府的支持。

我们整个中国五千年以来从来没有这样一个平等自由的创业环境，也没有这么宽松的资本渠道，更没有宽广的多渠道的机制。所以说这些都是每个创业者前所未有的机会，手里只有几百万块钱，慢慢积累到几千万块钱，只要是做到细分市场专业领军的老大，就很好。就像做外卖老大，那也很牛的，有什么不好的。所以我觉得大家不要好高骛远，把你产业潜力深挖掘出来，把行业细分慢慢做透、精，想一件事是你力所能及的，那个才是你真正的方向，我觉得每一个人都要实事求是。

第二点就是创业者太关心自己的事，都觉得自己的事牛的不得了。其实大家都是一样的，我也是的，大家的成功都是付出努力的。美国有一个很有名的公司，他在最低迷经济的时候做了一个概念孵化器，那样孵化了几百个创业企业，最后做了一个非常科学的，把所有的创业公司成功的经验列出来。

第一个就是机遇占42%，团队28%，融资12%，剩下的乱七八糟加起来凑成100%，所以我们没有办法控制能力的，你只有努力，不要以为自己是多么了不起的人，其实每个人机会是均等的。所以能干出来就干出来了，三五年的功夫大不了死了还可以玩电脑，你们还年轻，我都60多了，还天天在忽悠，你们没问题，一定有机会。

所以有一些创业者也大几十岁的，你看那还有六、七十岁的玩的这么大，所以什么机会都有。你们一定要实事求是，充实自己，充分了解自己，知道自己在玩什么。今天我们的短板这个事在互联网时代，就是跨越短板，怎么能通过互联网找到你的人脉、团队。就跟那个桶里盛多少水，就决定于你的板子有多长，所以要找好的团队。马云比大家本事都大，阿里巴巴上市的时候大量的股份都不在他手里，而是在创业的时候团队里的人，每个人都是手里持有股份的，如果不给股份行吗？所以创业的时候要敢于分享。

举一个很好的例子，就是我十年前在石家庄遇到的一个21岁的小孩，这哥们叫李想，1981年生，高中毕业。他把自己的汽车之家做到一定程度之后遇到了瓶颈，那时候就跟我说老师，我想找一个CEO，我说你想找一个什么样的CEO。这时候正好碰见了秦志，就是我投资的一个几千万的公司，卖了一亿美金给谷歌的时候，秦志来了，他说这个人我想要。他还说拿自己的股份白送14%给他，这个公司目前价值是54亿美金在纽约证交所上市。只有他自己心甘情愿在公司做副总，甘受职业经理人的领导，当时秦志来的时候这个公司销售大约是三五千万人民币，现在的销售额是几十亿，是中国最大的，也是全世界最大的汽车网站。

我讲的道理就是分享，如果你没有分享的情怀、分享的胸怀，没有这种器量是不可能达到这种的。你想发一点工资就把事情解决了，把公司发展了，在中国是不可能的。一定是把你资源、生命、股份、财富舍得分享出去才有机会，不给分享，自己死霸着绝对不行。

今天我觉得最好的例子就是任正非。任正非的股份现在之有1%，价值在哪？能做到这份上不容易，我觉得作为一个创业公司敢于分享是成功的必要条件。刚才问我有什么经验，我觉得最大的经验就是敢于分享。