祝佳：短视频+网红咋让数据资产变现

2017年12月20日-22日，亿邦动力网在广州香格里拉酒店主办了“2017亿邦未来零售大会”。

“2017亿邦未来零售大会”首日，门牙视频创始人兼CEO祝佳发表了题为《三分钟定乾坤，短视频如何让用户欲罢不能》的演讲。她指出，短视频除了娱乐大众之外还是一门生意，如果要做好的内容来赢得用户的话，用户需求仍然是第一位。

【祝佳演讲实录】

我是门牙视频的创始人祝佳，今天下午从湖南长沙赶过来，为什么我来自湖南？因为湖南是文化娱乐产业之都，我在芒果台从事16年的新闻媒体工作，说自己是一个资深的媒体人也不为过。

先介绍一下自己，从英国拿到传媒学硕士以后被老领导召回湖南卫视，2006年跟现在的经济环境非常类似，大部分的电视流量被头部的电视台和头部栏目所掌握，现在说到互联网，其实大家看到大部分的流量被大的平台、头部IP所掌握。怎样才能够把碎片化的流量利用起来，并且可以转化为钱。

2006年我参与创办了中国现在的电视购物第一股--快乐购，伴随着公司从0开始做到了上百亿。我拥有媒体人的身份，也拥有视频购物人的身份。大家都觉得今年短视频非常火爆，而且短视频培养和孵化了很多网红，我在2009年做了中国第一档的网红节目《我是大美人》，那个时候不叫网红，叫达人。现在我们邀请了英国八年图像技术的博士博士后加入公司，我们希望自己从事的内容行业插上科技的翅膀。

门牙是一家创意型企业，我们是一家不到两年的公司，这一年多的时间里已经获得了三轮融资。

简单来讲，我们就是一个运用视频的工具来卖货，利用网红和科技的力量让数据资产变现，如果在座的嘉宾是品牌、有货想找网红、视频营销，我们可以合作一把。大家说短视频是元年，短视频除了娱乐大众之外还是一门生意，好多品牌找到我们，说我的产品非常好，你的网红、你的短视频非常好，怎样能够把两者结合，往往我们要把内容当做产品来卖给客户和粉丝，怎样卖？

比如说如果你的视频是娱乐类型的视频应该卖给年轻人。在两个下降星期前，“仁波切”这个词在互联网当中还比较陌生，这是这几年消费升级的的现象，可以把鸡汤、生活方式卖给所有用户，卖内容就是卖生活方式、消费理念，背后隐藏的就是巨大商机。

很多人觉得现在可能有一家店，一个品牌，既然视频和网红可以为我获得粉丝，我也想做短视频。我今天站在这里把我们做短视频成功的一些经验和大家分享一下，如果你要做好的内容来赢得用户的话，我们认为用户需求仍然是第一位。

一、用户需求第一位

如果我们操作视频如何做好？最简单的方式就是分成两种人：一是男性；二是女性。如果在座的做内容或者做商品，女性用户为主。（PPT图示）围绕女性展开的事情有：星座、八卦、美食、母婴、美妆、服装，围绕这些主题营销可以看到门店来的确实是女性用户、家庭用户为主。如果你的用户是男性，其实你的关键词在搞笑、美女、军事、成功学、汽车、3C，如果你的产品不是男性，你用搞笑内容获得粉丝可能你的粉丝不精准。

大家会认为有一些内容我做得很好，但是粉丝很少，有一些内容我做的非常非常好，流量很大，一下子有很多人转发、观看，甚至评论。但是当我要销售一些可以赚钱的商品的时候他们不买账，其实大家可以往上看和往下看。上面这一部分内容是为你获得粉丝数量，是流量的，未必能够变现，但是可以很好的起到了传播效果。比如说现在不是卖货，要传播一个事件或者品牌，围绕上面的话题做可以得到很好的品牌传播。如果你要卖货，你做下面的内容是比较好获得流量变现和赚钱的，这是我们这一两年来的经验总结，这也是互联网人群比较接受的逻辑。

（PPT图示）这一版上大家可以看到两个“美”，一种是美食，还有一种是美女。你们觉得现在年轻人看不看颜值？太看了，如果你说“看”，不对，是“太看了”，年轻人真的很看颜值，这是一个信息流的时代，当你打开手机的时候停留在你眼球当中那个东西可能连一秒都不到，凭什么吸引别人？当然靠颜值，颜值是非常重要的。所以，当你做一个内容的时候，我认为你要找到自己核心能够吸引别人的地方，因为我们这个团队是芒果台出来的资深团队，做娱乐非常强，美女大大有。

所以今年三月份孵化了一个账号叫做“吃不胖娘”，不是吃得好、吃得健康，是让你吃不胖。这个IP因为拥有了一些标题属性就是吃不胖这个概念，同时我们也邀请了一位颜值很高的邻家小妹妹担任美厨娘，整个视频不超过三分钟，非常简短、明快，可以让你在碎片化流量当中很快达到完播的效果，这个IP在不到半年时间全网俘获了1000万粉丝，是非常精准的垂直品类的粉丝。

粉丝活动表现很好，因为大部分女性对于饮食以及吃不胖不仅仅有看菜单的需求，还有比如说早餐要吃什么，吃完这个是运动还是做一些什么，还有后续问题，使这个账号和粉丝粘性非常高。如果一个内容能够和用户产生互动，价值比单纯的流量传播要大很多。

刚才说过，美女爱瘦身，男性爱美女，因为我们账户是美女，所以赢得了很多男性用户的关注，很多小男孩在后台给我们吃不胖娘留言，说你让我又有了初恋的感觉。所以拉动用户的时候，内容真的非常关键，能够和粉丝产生互动非常重要。

让用户欲罢不能，这个IP有男性，也有女性关注，女性会想说你这么美、这么瘦，我很想成为你，所以她推荐的东西，她的生活方式，女性就会愿意看，男性用户是我很喜欢你，当我们的吃不胖娘说喜欢在办公室喝一杯减脂咖啡、瘦身咖啡的时候，男性用户也会关注飞利浦咖啡机。让用户喜欢你或者想要成为你，这是你有价值的很重要的一个方面。

（PPT图示）它是品牌客户要投放广告的时候究竟选择什么样的内容去投放广告，或者你本身想为你的品牌做一些内容你应该做哪方面的内容。

我们把内容分为泛娱乐领域，就是流量很多，可能是娱乐、搞笑、八卦领域，又细分出内容、粉丝、变现。基本上来说，内容流量非常大的泛娱乐类型，可以很好地为我们进行传播，比如说Papi酱，如果她推荐一个产品品牌一夜之间很快可以传播，能不能使Papi酱粉丝购买？未必，也许找到一个母婴领域健康达人转化率更高，但是粉丝数量更少。我们建议投放广告的客户从两个方面考虑，究竟做品牌传播还是商品转化。

二、矩阵化、MCN战略

现在除了做健康美食类内容之外，其实自己可以孵化更多的内容，比如说旅游、母婴、星座、电影、健身、游戏。目前这些视频内容全网播放量超过100亿，流量已经不是碎片化而是粉末化，我们非常赞同，我们相当于这100亿流量的大吸尘器，你要找到这100亿流量可能很辛苦，因为你不是这个专业领域，你也不知道怎样匹配你的IP、内容、品牌，找到这样一个吸尘器以后你的品牌可以更好的传播。大家把这种大吸尘器叫做MCN，除了腾讯已经在全球挑选了十大MCN，我们是其中之一，还有今日头条、秒拍、微博、淘宝、京东签署了MCN协议，所有平台你们可以看到门牙视频自制和孵化的内容。

大家认为短视频发展的非常好，或者我也想做，我的品牌也想自己做一个部门，就组建几个人做短视频，短视频的行业是什么样子？其实只有不到一半的人可以赚钱，能够赚钱的人当中有80%的机构和人是靠平台给你钱，也就是说没有自己养活自己的能力，是靠补贴获得生存的。所以，虽然这是一个百家争鸣的行业，大家看到它也是一个吸尘器，也是一个粉末流量的聚合平台，但是这个行业生存状态不是特别好，我认为还是由于大家可能把很多品牌的资金、广告在传统的领域出不来，可能没有重视，也有是短视频自己的原因。

我来和大家分享一下从去年到今年的商业案例，我们认为做短视频：第一，要了解内容，内容究竟是什么粉丝；第二，要了解什么商品适合这群粉丝。

（PPT图示）这是去年引爆的非常大的品牌，叫做断片酒，这个断片酒是去年3月份去美国食品展和美国企业认识，他们资金有限，我建议他们通过互联网网红方式引爆，我们几乎没有请过100万以上粉丝的大网红，全部请的是腰部，甚至腿部的网红。这些网红推广以后反哺到大网红，甚至是明星，成为了社会化的事件营销，这是一个非常有趣的现象，只要找准了这群人，甚至小网红、要不网红可以带动整个粉末的流量形成一种吸尘器一样的效应。

今年“双11”、“双12”的时候，我们又做了一些事件，大家有没有听说过用熨斗、用挂烫机做美食，它的方式就是把一个话题、一种传播方式，要求挂烫机不能烫衣服，就是用它烹饪一种美食，请了3956个网红在全网传播，刚才视频中也进行了介绍，使得这一个事情非常集中，在很短的时间中通过微博用短视频的形式爆发了。

今天要和大家分享的是如果有品牌甄选能力，通过一群IP、CP内容，可以把他们组合在一起，通过视频的方式去展现，最后达到大家一打开手机的时候，看到的都是你的内容，你通过流量占领了用户的时间，一打开手机以后看到你的内容其实你是在传播品牌，你的品牌是通过内容占领了用户的心智。最后你的这些粉丝都会为你的产品和品牌买单，你是用精准的粉丝获取了自己的商业价值。

非常感谢大家！