高端会议酒店是接待会议最主要的场地，高端会议酒店主要是指那些规格较高并且能够独立举办会议的酒店，既然是会议酒店，那会议团队收入最少要占到酒店收入的35%以上。随着社会的不断进步"高端会议酒店"在酒店行业起到的作用越来越重要。高端会议酒店的营销管理分为宏观和微观两方面。宏观管理是今天讲的主要要素管理;微观管理是讲各个要素中的具体细化管理，比如制度化问题、业绩考核问题、绩效挂钩问题、销售人员案头自我管理问题、客户开发和维护问题、危机公关问题、信息管理问题、客户档案管理问题、销售人员形体和语言技巧管理问题等等。