读者购买动机

读者购买动机（purchasing motivation of readers），文学-出版学-发行-读者，促使读者选择、购买某种出版物商品和服务的各种心理因素。它能够驱动读者产生购买行为，影响读者对出版物商品和服务的选择。购买动机的概念来源于消费者心理学。消费者心理学认为，购买动机是由需要产生的，当需要达到一定强度，产生了明确的目标指向和即时实现愿望的欲求时，这种需要就会变成购买动机。读者是出版物商品和服务的消费者，读者购买动机的概念是消费者心理学应用于出版营销领域的产物。中国出版界对读者购买动机的研究始于20世纪80年代。1983年，中共中央、国务院在《关于加强出版工作的决定》中明确了出版物的商品属性。在此背景下，出版营销学开始成为出版学科体系中的重要分支。郑士德的《图书发行学概论》、陈国斌的《图书发行管理学》较早提出了读者购买动机的概念，指出读者的购买动机来源于读者对出版物商品的需要，是读者产生购买行为的根本原因。胡典世、练小川编著的《图书营销学》开创性地使用市场营销理论工具，对出版市场、读者需求等内容进行了全面系统的分析。