多点竞争战略

多点竞争战略（Multi-Point Competition），管理学-工商管理-战略管理-〔战略类型〕，针对企业在若干市场中的相互竞争所采取的战略。多点竞争战略的基本思路是企业用自身不盈利的业务去攻击竞争对手的盈利业务，迫使对手在优势项目上过度投资，而在潜力项目中投资不足。多点竞争是企业防御竞争对手进攻的重要手段。适用于企业计算出进攻行动的预期收益小于遭遇对手报复带来的损失的情况。如果企业A在市场1降价，企业B也选择在该市场降价，则会形成恶性价格竞争；如果企业B选择在市场2进行回应，则可能弥补在市场1中的损失。从而达到竞争均衡。影响因素有五点。①影响范围。多点竞争时企业在各个市场中的地位。在市场中的每个企业都希望对手能够意识到自己在行业中的影响范围，从而有所顾忌。②资源相似性。竞争企业在投资投入上有相似之处。随着业务的发展，战略定位会逐渐趋同，在多点竞争战略中，资源相似的影响会减小，从而降低竞争者之间的敌意。③企业组织结构。