个体差异论（individual differences），文学-传播学-大众传播-【大众传播理论】-大众传播受众理论，传播学关于受传者的理论。由于个人的性格、兴趣以及经历和所处社会环境的不同，每个受传者对同一信息会有不同的认识和理解，会做出不同的反应，采取不同的态度和行为。个体差异理论认为只有符合受传者性格、兴趣、信仰、价值观的信息，才会被其注意、理解和记忆。这一理论由美国传播学奠基人之一C.霍夫兰（Carl Hovland）于1946年最先提出，由美国传播学者M.德弗勒（Melvin Defleur）于1966年在其著作《大众传播诸论》中加以总结，提出了大众传播中的个体差异理论。个体差异理论以心理学的“刺激-反应”模式为基础，从行为主义的角度描述受传者。个人差异论认为，大众传播媒介在设计劝服性传播前需要先弄清受众的兴趣、爱好、需要、价值观、态度等，再挑选与之相应的讯息进行传播。否则，与受众特点和需求不符合的讯息，就会遭到回避和拒绝。个人差异论的主要理论贡献在于提出了“选择性和注意性理解”。因此，传播学者要善于了解、利用来自受众的经验、态度、立场等，并从尊重受众的角度来进行传播活动。