市场战略

市场战略（Market Strategy），管理学-工商管理-战略管理-〔战略类型〕，企业以市场环境为认知前提，发展以产品与市场为核心，与市场供给与需求相关的企业战略。主要焦点在市场环境和竞争战略。市场环境是企业、供应商、顾客等通过市场或契约性关系的相互作用机制，其基础是自愿性的交易行为。传统的经济学理论认为，企业在市场环境作用下，以寻求利润最大化为目标。波特的竞争战略理论认为，战略必须针对产品与市场的结构和变化以及企业的竞争力来进行设计。企业必须考虑五种外部市场力量：现有企业的竞争，新进入者威胁，可替代产品或服务的威胁，买方讨价还价能力，供应商讨价还价能力。市场战略通过进攻性或防御性的企业行为，创造有利于获取这五种竞争力量的优势位置。企业基于内部环境视角的市场战略强调企业要寻求有利于获得可持续竞争优势的资源。该资源应满足四种属性定位：有价值的，稀缺的，不可模仿的，可组织的。由于具有这四种属性的资源不论是在企业内部还是在市场上都非常稀少，企业一旦拥有，会加强企业在产业层面针对外部五种力量的优势。企业基于资源的异质性优势会进一步确立其独特的市场战略，如差异化，低成本，或者聚焦战略等。