团体读者

团体读者（group readers），文学-出版学-发行-读者，以满足组织内成员需求为目的，购买、使用出版产品的读者。团体读者可以是基于共同兴趣爱好或需求目的组成的读书会、书友会、学习小组、科研小组等非正式组织群体；也可以是高等院校（图书馆）、中小学校、科研机构、公共及私立图书馆、政府机关、企事业单位等正式的单位组织。出版物零售之外的销售对象也属于广义上出版发行单位的团体读者。与个人读者相比，团体读者具有几方面鲜明特征：①需求弹性较小，需求较为明确、稳定，且一次需求数量多；而个人读者需求弹性相对较大，需求分散，需求数量有限。②团体读者的需求既体现了团体内的个体需求特性，同时也以满足团体内全体成员的需求共性为主要目标；个人读者主要以满足自身需求为目标。③团体读者不是出版物的最终使用者，往往存在多人同时阅读、使用出版物的现象，如对组织订购数据库的并发使用等。④团体读者的购买决策通常是多人决策，对纸质出版物的购买方式以批发为主，对数字出版产品的购买方式则以包库为主，因而能够享受一定的折扣优惠。在教育出版和专业出版领域，读者的分布较为集中，需求也较明确，团体读者更为常见。