佣金计划（Commission plan），管理学-工商管理-人力资源管理-人口资源-劳动关系-雇佣-个人-工作匹配，直接按销售额的一定比率确定销售人员的报酬。主要用于销售人员的工资支付制度。根据业绩确定报酬的一种典型形式。个体激励薪酬的一部分。有助于激励销售人员扩大销售额，促进企业市场份额的迅速扩大。另外佣金制由于计算简单，易于被销售人员理解，会因此管理和监督成本也比较低。佣金制一般有直接佣金制和工资佣金联合制。直接佣金制是根据销售额的百分比计算。工资佣金联合制包括薪水和佣金在内的补偿性计划。基本工资＋提成。这种方式的缺陷是会导致销售人员注重扩大销售额，忽视培养长期顾客，不愿推销难以出售的商品。提成工资制是指企业实际销售收入减去成本开支和应缴纳的各种税费之后，剩余部分在企业和员工之间按不同比例分成。其有价值提成、除本分成、“保本开支、见利分成”等形式，实行该项制度的三要素：①确定适当的提成目标；②确定恰当的提成方式。