落后购买者

落后购买者(pepns)是受传统思想束缚很深，思想非常保守，怀疑任何变化，对新事物、新变化多特反对态座，固守传统消费行为方式的一类人。因此，他们在产品进人成熟期后期以至衰退期才能接受。严格地讲，他们此时购买的已不是新产品。晚期大众(aeMigoi)，他们是较晚地跟上消费时潮的人这些人的工作岗位、受教育水平及收人状况往往比早期大众略差;他们对新事物、新环境多持怀疑态度，反应迟钝，对周围的一切变化抱观望态度。这些人只有当产品出了名以后才愿意接受。他们的购买行为往往发生在产品成熟阶段。