对立型谈判亦称“竞争型谈判”、“输赢型谈判”。在谈判中，一方的目标往往与另方的目标直接冲突的谈判。双方可利用的资源是固定且有限的，但是双方都想最大限度地独占资源，于是双方都会使用一系列方法、手段来最大限度实现其目的。是否能达到目的取决于各自采用的战略、战术。合作型谈判是谈判双方的目标并不相互排斥的，一方达成目标不妨碍另一方也达成目标，一方的获益并不需要以另一方的损失为代价的谈判。其基本结构是允许谈判双方同时达成目标。尽管起先的冲突会使谈判者看起来有输有赢，但是经过商讨和共同探索，谈判者会找到双赢的选择。此种谈判有益于各方优势共享或资源互补，进而共同获取更大利益。