谈判角色

谈判角色是指谈判者在谈判活动中所扮演的特定身份与要求。一些谈判专家认为，谈判人员实现角色行为的过程，不单单是实现产品或服务的交易，更重要的是在“推销”他自己，或者说是显现他自身的人格特征，并以此来感染和威慑对方，获得他人的信任与接受。