最后通蝶

最后通蝶（ultimatum)随着谈判进程的推移，既定谈判期限的不断临近，一方向另一方提出的最后谈判要求。包括最后期限与最后条件两个方面的内容。其目的有二：一是迫使对手尽快与己方达成交易；二是由于对方作决策的时间较短，难以周全考虑各种因素，从而可能会有决策错误，接受已方的进攻性要价。