谈判思维是谈判者在谈判过程中理性地认识客观事物的行为和过程，是对谈判活动中的谈判标的、谈判环境、谈判对手及其行为间接、概括的反映。一个成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的形式、性质、条件及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行。辩证思维模式就是适合、正确、有效的思维模式，辩证思维是一种科学的思维形态，它要求人们客观、全面地看问题，从概念、判断、推理、论证四个环节进行全面、合理的推断。在谈判的过程中，概念是思维的基础细胞和出发点，并由概念组成判断，由判断组成推理，再由推理组成论证。推理和论证是概念、判断的转化形式。