中心路径

中心路径是说服模式的一种，当人们积极主动，并且能全面系统地思考问题时，就可能接受中心路径的说服，也就是关注论据。如果论据有力且令人信服，就很可能说服他人；如果论据苍白无力，思维缜密的人会很快注意到这一点并且进行反驳。接收者积极地处理信息，被观点的理性所折服，其主要说服手段是信息的理性程度以及逻辑力量，在这种状况中，接受者投入了高度的心力，详细考察、仔细推断其观点，对观点价值作出结论，对所推荐的立场得出总体的评价。