诱发力亦称“效价”。在 E.C.托尔曼的学习理论中，指人或动物因预期到目标物（如食物、水）的好、坏性质而产生的趋避力量。用以解释某些正的或负的起强化作用的刺激对行为的有力影响，以替代其他学习理论中的强化概念。如对剥夺了食物的动物来说，食物作为目标物具有正价值，因为它能补偿动物体内的缺失。如果走迷津的饥饿动物曾多次受到有正价值的食物的奖励，则它下次从迷津的起点出发时，就会预期与目标箱中的食物有关的某种好东西。这个理论是弗鲁姆提出的，他用诱发力、期望和力的概念，来描述人类动机作用模式。模式的内涵是，个人想要进行某种行为的力，是一切成果的诱发力及其行为由于完成这些成果而同时产生的期望强度的积代数和的单调增函数。简单一些讲，就是个人进行某种行为的力，是诱发力和期望强度乘积的代数和的单调增函数。其核心意义是，人的努力是由诱发力和期望相结合所决定的。