促销流

促销流(promotion flow) 由供应商向广告代理商提出要求后，由它向制造商作传播，制造商也要作传播，最后走向顾客。尽管促销流在概念上仅是信息流程的一个特例，但还是要将其单独表述，因为促销在分销渠道中十分重要。以广告、人员推销以及营业推广和公共宣传为工具的促销，对建立和维持所有其他的流程非常关键。在多数情形下，与渠道成员谈判使其接受并热心于销售产品，都需要有从制造商开始的有力的和有效的促销，然后由所有的渠道成员帮助推动或拉动产品，通过渠道而完成促销任务。