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管理的本质是实现目标--贾长松《业绩重构》即将上线 在德勒的某次公众调查中,超过一半的受访高管认为,他们目前的效绩管理方式既无法激发员工的积极性,也无法提高企业的业绩。 业绩管理方式应该更加灵活多变,高效和个性化,应该把业绩的重点放在今后表现上,而并非是一味评估过去。 对于很多企业来说,业绩管理往往是根据员工的业绩和表现来评定打分。每到年底或是评比时,常常要用大量的时间和会议来考核。 那么是否能把管理者花在考核评比的时间转移到员工提升业绩和职业发展上? 一个企业在什么时候会引进新的业绩管理系统呢? 新的系统可以让企业肯定员工绩效,特别是能够通过
贾长松谈股权激励机制——长松组织系统班精彩分享
贾长松谈股权激励机制——长松组织系统班精彩分享 “长松组织系统班”首日,贾长松老师高屋建瓴,站在国际化的大视野,为在场的300多名企业家学员构建起企业发展规律、股权激励制度原则等知识脉络,令大家思路阔张。今天是组织班的第二天,延续长松咨询实操、实效、实战、实用的一贯风格,继续深入讲解股权改革以及企业组织机构图等章节。 贾长松老师在第二天的股权激励制度中着重讲解了团队引进式股权对赌机制,股权对赌作为舶来品正在被越来越多的中国企业所应用。贾老师着重把”团队引进式股权对赌机制“做了重点剖析。所谓”团队引进式股权对赌“,就是通过股权对项目团队或管理团
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贾长松原创:《销售的8个关键流程环节》 《销售的8个关键流程环节》 贾长松 拼一生的努力,也不如掌握事物的原理密码。想做好销售与真的能做好,不是一回事,需要技术,当然也需要努力。 做好销售,需要深深的体会关键环节,特别是要按流程来,今天从一些重要的内容上来分析学习。 销售我们永远不要忽略两个主题:业务员的状态与客户的状态,也就是,调整双方的状态是核心内容 (这里我专门会有一个章节讲状态销售学) 当状态优质时,我们所做的工作就是按流程销售。 按流程销售的核心一句话是,按照客户的购买流程来做好销售,只要能理解到这一句话,不断的通过流程,帮助客户建立
贾长松:菲尔德薪酬法让企业业绩爆炸式增长的秘密
贾长松:菲尔德薪酬法让企业业绩爆炸式增长的秘密 菲尔德薪酬法,让企业业绩爆炸式增长的秘密 文:贾长松 薪酬的“酬”固然是吸引和留住人才的关键,但“薪”亦是必不可少的前提。所谓“薪”,就是物资,人都是受利益驱动的,不要指望我们的员工在不给任何工资的情况下就去干活,任何一件事情都应该有利益驱动的,企业的任何一个职位上的功能都应该和经济利益挂钩。如何挂钩,就是薪酬管理的艺术,尤其对于营销人员,其提成机制的设计直接影响着营销体系的健康度和稳定度。 有这样一所学校,叫阳光学校,是北京一家专门从事英语教育的学校。这所学校的老总姓刘。刘总经过多方面的研究、调
贾长松:凡事与我有关
贾长松:凡事与我有关 凡事与我有关 文/贾长松 第一次听这句话,是佛家之语,没有听进去,又一次听,是刘松林先生说的,给我带来了极大的影响。 凡事与我有关。资源在我面前,我却不能把他们整合,发挥巨大能量。 看到一个个老师,一个个专家,一个个有层面的咨询师,我却没有整合他们,说明我的格局,我的气场及我的事业需要再高一个层面。 消费者在我面前,我却不能更快更好的销售给他们,帮助他们得到更大的发展,让他们掌握系统的知识与操作,说明我的营销没有得到更多的施展。 员工在我面前,我却不能更多的让他们改变命运,快速成长,让他们更清晰自我的定位与生涯,让他们更了