利益接近法
(机械)
所谓利益接近法就是推销员抓住顾客追求利益的心理,利用所推销的产品或服务能给顾客带来的利益、实惠、好处,引起顾客的注意和兴趣,进而转入面谈的接近方法。从现代推销原理来讲,这是一种最有效、最省力的接近顾客的方法。优势在于
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