市场细分化策略是根据市场的不同特性及消费者的欲望和需求划分消费者群(也称细分市场)，并在此基础上选择若干消费者群作为企业目标市场的一种方法。市场细分最初由美国市场营销学家温德尔·斯密于50年代中期提出，顺应了二次世界大战后，美国众多产品的市场转化为买方市场这一新的市场形势，为各国企业广泛接受，被认为是开展现代营销活动的新思路。一个企业要进行市场细分，首先要明确划分的标准，一般应以消费品市场和生产资料市场分别确定划分标准。消费品市场细分化的标准：(1)按地理区域分，包括国界、地区、政区、城市、农村、地形、气候等细分标准。(2)按人口因素分，包括人口数、家庭数、年龄、性别、收入、文化教育、民族、宗教等细分标准。(3)按用户心理因素分，包括生活方式、个人性格、购买动机、购买行为、需要数量等细分标准。生产资料市场细分化的标准：(1)按行业类别分，包括工业、农业、商业、交通运输、文教卫生事业等细分标准。(2)按地理区域分，包括国际、国内、地区、气候、自然资源和交通运输条件等细分标准。(3)按生产规模分，包括大型、中型、小型企业以及大量、中量、小量需要等细分标准。