积极让步法

所渭积极让步，就是能给己方带来较大利益的让步。它是洽谈的一方详细地占有了资料，认真准确地分析洽谈形势，预测了洽谈的成败及进程，设计了各种情势下的应对方案，在洽谈的前一阶段，能够基本控制洽谈的局势，当遇到不让步则不可能成交的情况，才按照事先确定的让步的原则，计划与步骤，以细微的让步获得对方在主要条款上或条款的主要方面作出让步，最终促成交易。