区域销售团队结构（Regional Sales Team Structure），管理学-工商管理-市场营销-促销-整合营销传播-大客户管理，每个销售人员都被指派到一个特定的地理区域，并向这个区域内的所有顾客销售企业的所有种类的产品和服务的一种销售团队结构。销售区域可以用基本地理位置、销售潜力、销售历史或结合以上几个因素进行划分。企业为保证减少销售成本和增加销售收入，需要平衡各个区域。如果企业在不同的区域对同一行业的顾客销售同一产品线，企业只需要采用区域销售团队结构。然而，如果企业对不同类型的顾客销售多种产品，那其可能需要按照产品线来划分的产品销售团队结构，或者按照顾客或行业来划分的顾客销售团队结构，或者选择两者的结合。当企业在广大的区域内向各种不同的顾客销售种类繁多的产品时，其通常会将区域销售团队结构、产品销售团队结构和顾客销售团队结构结合在一起。销售人员可以根据顾客—区域、产品—区域、产品—顾客，或者产品—区域—顾客进行划分。没有哪一种单一的结构可以满足所有顾客和情况的需要。企业必须选择能够更好地服务其顾客需求并实现企业总的营销战略的销售队伍结构。