谈判升格策略

谈判升格策略是指在谈判中，当双方主谈人无力解决某些分歧时，或为了获得更大利益时，请双方的高级领导出面干预，以推动或结束交易谈判的做法。由于正常情况下，谈判桌上的主持人是双方主谈。当出于人为目的，将主持人换成双方的上级领导，客观上使相关谈判级别上升——升格，故将该策略命名为“谈判升格”；该策略其力在“面子”和“权力”，具有较强的攻击和防守的力量。谈判手常用来破谈判僵局和终局。该策略不受谈判地位和谈判阶段限制，但最佳效果是“谈判的关键问题和关键阶段”运用之时。