推式战略

推式战略（push strategy），管理学-工商管理-市场营销-促销-整合营销传播-内容营销，促销组合策略之一。生产商利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，即生产商将产品积极推到批发商手中，批发商又积极将产品推向零售商，零售商再将产品推给最终消费者，故也称为人员推销战略或者“高压战略”。推式战略强调促销各阶段的人员进行推销活动，由推销人员说明产品的各种特性与利益，促成潜在顾客的购买决策。采用推式战略的企业基本上依赖于人员推销和贸易推广两种营销战略。其直接作用于渠道中间商，劝导中间商争取订单，使中间商尽可能多地存储产品，以至推给最终消费者。适用情况：①企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。②市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。③产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。④产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。推式战略将资金更多使用于人员销售方面；其次是促销、广告和公共关系。从企业层面上看，一些小型工业品公司、以保持较高销售量和市场占有率作为其战略目标的公司多采用推式战略。从产品层面上看，工业品具有客户数量少、成交金额大、技术服务要求高等特点的企业多利用推式战略。