忽视成交法
(营销学术语)
忽视成交法是指在推销过程中,要重视客户的反应,但是,客户提出的意见并不见得都要予以同样重视。有时忽视客户的某些意见,故意避开客户提出的某些异议,把重点解说放在客户比较感兴趣的焦点上,放在推销员更有能力把握的方面,更容易促成成交。忽视法可以主动避开或者忽视客户某些异议,优秀的推销员在推销过程中,常常用到这种成交法。
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