以产定销

以产定销是指企业在编制销售计划时，先确定生产指标，然后再根据生产指标编制销售计划的营销模式。这种情况的出现，是由“统购包销”的管理体制所致。在以产定销的方式下，选单之前CPO将本年每个季度每种产品的数量告知CMO，以便CMO依据产能选单。每个季度每种产品的数量即每个季度下线的产品和库存产品之和。