樊登读书会：4年470万会员，市值50亿的知识社群IP如何缔造？

樊登读书会2013年成立，至今四年多的时间里，用户经历了指数式的增长！

从刚开始的几十个微信群，发展到目前470万会员，全国2000家分店，遍布全球十几个国家的学习社群，市值估价高达50亿。

这种增长速度在商业上有个专属名词叫“指数式增长”。

听过樊登讲书的朋友可能知道，他讲过一本书，叫“指数型组织”，这本书说：未来是线性组织与指数组织的较量，而指数组织是最有希望的组织。

目前为止，全球内掌握了指数型增长的企业却寥寥无几：Facebook，苹果公司，Google，腾讯，阿里巴巴...

这些指数型增长企业，无一不是巨无霸。那么指数型企业的奥秘是什么？如何打造指数型企业？今天，或许我们可以从樊登读书会的增长找到答案。

找到增量市场

换句话说，找到足够大的需求。樊登有一次回忆说，他在做樊登读书会之前，有两件事触动了他，让他决定做这个读书会。

第一件事，他认识一个在北京做房地产的老板，人特有钱。想多读书但是又没耐心，于是雇了两个大学老师给他读书，每个月给每人支付3万工资，读完之后给他讲，晚上他在公园跑步，老师就跟在后面讲。

第二件事，樊登自己经常读书，朋友也知道他读书多，经常有朋友叫他开书单，推荐一些书来阅读，每次开完书单，下次见面时，朋友基本都没看，说是太忙了根本没空。

在很多人眼里，这事再正常不过了，都知道看书有好处，但真正能静下心来看书的人太少了。

樊登却从中看到了巨大的商机：既然大家都没耐心或者没时间看书，不如我来看吧，看完之后说给你听，听总比较容易接受吧，那我就做一个解读者，带着大伙读书。

樊登开始做读书会那会，国内读书会还没有几家，可以说是，樊登读书会带火了付费读书市场。

樊登读书会发展迅猛，全国也迅速涌现出各种读书会，读书会之所以在全国内火了，我想主要有两点原因：

一、焦虑的时代；你身边的人焦虑吗？我曾经在朋友圈做过一个调查，150人当中，超过80%的人感到焦虑，焦虑源于对未来的担忧。

而消除焦虑最好的方式是读书；这是一个瞬息万变的时代，人人都怕被时代抛弃，只有通过读书学习，增加自己的知识储备，来对抗未来的风险。

所以说，樊登找到一个真实的需求，并且市场足够大。

二、移动互联网及社群组织是读书会商业化的基石；其实，读书会早就有了，全国范围内，各种大大小小的读书会多如牛毛，但是一直没有一家能发展壮大，原因是没办法实现商业化，像一个几百人的读书会，怎么也赚不了几个钱。

而移动互联网+社群，则可以将这些读书会连接起来，形成一个超级读书会，几百万人的读书会，每人每天贡献一块钱，一年就是几个亿的产值。

发现真实需求，是第一步，如何能够将市场做大，是第二步；樊登读书会利用了社群裂变，将用户串联起来，实现商业变现。

找对核心用户

要说樊登读书会的社群与其他社群有什么不同，那就是线下代理体系，互联网最大的作用之一就是去中间化，省掉中间的成本。

但是樊登偏要反其道而行，坚持用线下代理来推广读书会，为什么？

经过了解，我们发现，这些代理与樊登或樊登读书会的关系不一般。

樊登读书会的代理们包括后来的书店加盟商基本都是樊登的粉丝。

刚开始，樊登建立第一个微信群，在微信群内给大伙讲课，愿意听的人付费进来，第一天进来500人，第一个群满了，第二天变成2个群。

就这样，樊登有了最初的“一千铁杠粉丝”，这些粉丝基本都是线下听过他的课的，樊登读书会最早的一批代理商就是从这里面出来的。

樊登一开始就知道：“做内容付费，不能靠用户自觉，这样获取信任的成本太高了，应该靠朋友或者他人推荐。”而打造线下代理体系，就是跟核心用户捆绑在一起，让人去推人，使得获取信任的成本降低。

这些核心用户遍布全国，社群也遍布全国。与传统的经销商不同的是，这些代理商跟樊登不仅仅是合作的关系，还有狂热的情感在里面。

他们听过樊登的课，从中受益，认可樊登这个人，认可他的读书会，所以，这些代理商在推广给别人的时候，更多是出于真心地将自己的经验和感受分享。

互联网商业法则第一条“圈层化”，就是先找到一部分核心用户，不可能每一个人都认可我们产品或服务，所以，先要有核心用户，然后将产品和服务做好做深，直到打动用户，做出口碑，让用户主动给你传播做广告。

微信群播课，保持与用户强联系

增长的前提是留存。很多公司花重金在推广上，好不容易将用户吸引来，服务却没做好，用户又走了。

用户离开的原因有两个：

需求不匹配。
体验感不好。

需求不匹配，就是用户来到你这，发现他要的东西你没有，就像一个想要买衣服的客户走进一间杂物店，不是目标客户，这些用户不是精准流量，是泛流量；而因为体验感不好而离开的用户则是精准流量，这样的用户流失就很可惜。

樊登非常注重用户体验，从刚开始在几个微信群内讲书，到最近一次，上万个微信群同时在线直播讲书，在线收听的用户超过了138万,都始终坚持用微信群直播讲书。

为什么坚持用微信群讲书？

樊登老师说：我们一开始就是用微信群给大伙讲书，在微信群内，与读者的距离最近，充满亲切感。读者跟我们的关系就是朋友，甚至是知己，读完书有什么感想，大家一起讨论。这种体验是网页播课和app内听课完全没有的。

有书友留言说：用网页听书，我常常忘了听，很少有一本书能够听完的。而在微信群内，跟着大伙一起听书，感觉就像参加一场聚会，很开心，很轻松地学习。

注重用户体验，保持跟用户强联系，用户就不会离开。

微信群具有爆发潜力，是增长最好的助手。4月11日，樊登读书会开年大讲，本来预计是1000微信群左右，但是活动发布后不到两天，就超过了8000群，100多万人，这种爆发力是基于微信有9亿用户入口，在其他地方是难以实现的。

有人会问，在微信群内，如何实现8000群同时在线直播的？

本次樊登读书会使用的是一起学堂多群直播工具，樊登老师只要在主讲群内讲课，一起学堂的小助手会自动将内容同步转发给所有群，实现近万群同时在线直播。

这么多群，大家怎么跟樊老师讨论呢？这么多人问樊老师问题，他也不可能看得过来啊？

是的，这事当然不可能靠人力处理，一起学堂的小助手会自动收集问题，汇总给樊登老师,老师挑选精华问题解答便可。

工欲善其事，必先利其器！无论做什么事，都要有工具思维，使用好工具，将事情变得简单易行！

最后，小结：

找到增量市场：找到真实的需求和实际的变现途径。

找对核心用户：核心用户是种子，做好服务，提供充足的阳光雨露，让种子茁壮成长。

保持与用户强联系：做好用户体验，使用正确的触达用户工具，拉近与用户的距离，留存是增长的前提。

一起学堂----社群微课综合服务平台目前拥有多群转播、直播间、微课工具箱等多种社群产品,以“工具+内容”为核心，专注于帮助学习型社群更有效的进行精准用户快速传播、管理、变现.