光线上市进入倒计时 影业部坚持品牌化运作

　　日前有消息称，光线传媒的上市计划已经获得国家有关部门审批，正进入倒计时。而不在此次上市范畴的光线影业下一步将如何发展?光线影业总裁张昭表示，从成立时起光线影业就按照一条不同于国内其他电影公司的路探索前行。

　　坚持电影品牌化运作

　　独创的RAP吵架大法、搞怪版“咏春拳”……本周三，汇集众多明星的港式贺岁喜剧《花田喜事2010》将正式公映。近几年的贺岁档，古装片、历史片、功夫片、爱情片激烈角逐之时，惟独缺少了曾为香港电影招牌的港式贺岁喜剧。直至去年，这样的局面才得以扭转，一部《家有喜事2009》以2500万的票房成绩位列去年香港华语片第一名，其在内地的近5000万元票房成绩也令香港喜剧扬眉吐气。这两部喜事系列电影的出品方均为香港影人黄百鸣和光线影业。

　　“《家有喜事》和《花田喜事》都是上世纪90年代的票房冠军，去年《家有喜事2009》的效果大大出乎人们意料，这也证明了品牌的力量。品牌在人们心中的持久影响力是我们选择喜事系列片的基本原因。”张昭把翻拍的经典贺岁喜剧比做成过年的饺子和春晚，虽然饺子不是大餐，春晚每年都遭人诟病，但这些是人们过年的固定仪式。

　　他明确表示，会将喜事品牌继续翻拍下去，计划一年是时尚剧《家有喜事》，一年是古装剧《花田喜事》，并把经典的延续和内容的创新结合起来，不断为影片加入新的内容。

　　其实，这种电影的品牌化运作正是光线影业的基本经营理念。“比如去年的《东邪西毒终结版》、《阿童木》，都是品牌的延续，经典小说、动画的改编影片将是我们出品的重要部分。”在美国的从业经历，让张昭亲身感受到美国电影公司在品牌运作方面的成果，《007》、《哈利·波特》、《蜘蛛侠》，无一不证明了品牌电影强大的号召力和不可估量的市场空间，而游戏开发、后产品授权、音像版权等周边产品的开发和营销，也和品牌化运作紧密相连。

　　今年，光线影业计划投资、制作、发行15部电影，其中不乏原创品牌电影系列，如《兵器谱》系列史诗巨作的开头篇《箭》以及《四大名捕》系列等，这些都为光线影业未来向电影相关产业的拓展和延伸提供了可能性。

　　不建影院建发行网络

　　面对中影、华谊兄弟等影视公司在影院建设方面的大肆“跑马圈地”，张昭表示光线影业目前并不打算参与其中，相比影院的重资产，光线影业要打造一家轻资产的文化创意公司。此前光线传媒总裁王长田也对记者表示，他并不认为现在是购买或者兴建影院的最好时机，今后光线传媒有可能通过收购或整合的方式涉足影院和院线。

　　在与影院的合作方面，光线影业也有自己独特的方式。“今年的《花田喜事2010》我们组织了60个地面推广活动，每个活动都是与当地的影院、媒体和广告商合作，进行有针对性的贴店营销。”张昭解释说，有别于现有电影发行公司从片方获得电影拷贝卖给院线或影院的模式，光线影业的发行以营销为主导。光线影业的发行模式是一个以市场部、大区办事处和城市销售代表相结合的三级矩阵式市场系统。其中，市场部负责整合所有市场资源，包括与其他行业的合作资源，确立营销策略以及发行策略，然后由按照全国市场分布划分的销售大区负责在本区域内的策略执行和推广。在销售大区的层级下，还分布着遍及全国几十个重点城市的“销售代表”，他们将深入所在城市的影院，结合当地市场情况与影院、媒体、商家展开合作，对观众进行有针对性的分众营销。

　　“每部影片在各地的营销策略不尽相同，比如《家有喜事》南北差异就很大，广东票房非常突出，而《东邪西毒》则主攻主要城市的白领。”张昭表示，全国票房前30位的城市都将有所布局，目前已在全国15个城市有了“销售代表”。

　　依托传媒大平台优势

　　对于此次将被剥离上市，张昭看得很清楚。他表示，电影产业有其独特的生产和发展规律，与传媒并不一样。作为影视公司要进行长远布局，不可匆忙上市。目前，光线影业更为关心的是如何将电影做好。对光线影业何时上市的问题他并未表态，只表示“在不缺乏资金的情况下，上不上市不很紧迫”。

　　其实，光线传媒的上市对于光线影业而言意义重大。比照美国的电影市场，好莱坞几大制片公司无一不依托在大的传媒集团之下运作，比如哥伦比亚之于索尼，二十世纪福克斯之于新闻集团，派拉蒙之于维亚康姆。米高梅公司的濒临破产也证明了这一规律。张昭认为，米高梅是独立的电影制作公司，也是好莱坞七大传统制片公司中惟一没有传媒集团支撑的公司，它的倒闭可以说是一个独立电影制作时代的终结。“再强的制作公司，如果没有资源支撑也做不了大产业。”

　　成立于1998年的光线传媒经过十多年的发展，已成为目前国内最大的民营娱乐传媒机构，也是国内最大民营电视节目制造商、国内最大民营活动公司。同时，它还拥有国内最大的民营电视播出地面节目网络，其电视节目在全国300多家电视台的600多个电视频道播出，覆盖全国所有地区。

　　“现在是传媒时代，需要用整体营销的方式来做电影。”据了解，光线传媒的强大传媒平台在宣传推广上，为光线影业在投资发行的影片提供了广泛的渠道支持，同时，电影公司的运作又为传媒平台提供了最好的娱乐内容，二者间形成了良性互动。光线影业依托光线传媒这一大的娱乐传媒平台运作电影的投资、制作和发行，不仅为电影品牌和娱乐营销网络的互动经营积累经验，也符合大市场产业化媒体体系下建立电影制片模式的趋势。