影视营销风潮再起 承德筹拍片堪比《大地震》

　　电视剧《乔家大院》和电影《唐山大地震》为当地带来的旅游热潮尚未散去，史诗般恢弘壮阔的纪录片《大明宫》又为开园仅半年的大明宫国家遗址公园引来无数参观者。就在国内旅游城市的影视营销方兴未艾之际，河北的承德和张家口也在筹拍各自的影视作品。

　　本报记者了解到，承德筹拍中的《热河之恋》（暂定名）预计最低投入6000万元，投资规模看齐大片《唐山大地震》，更是6集纪录片《大明宫》投资规模的两倍，而且影片将运用城市营销电影中并不多见的3D技术。当地主管部门表示，希望该片能实现票房和宣传的双赢，力争在国内各地的影视营销风潮下实现突围。

　　承德影片投入堪比《大地震》

　　【虽然《热河之恋》的情节设定更接近上世纪80年代红极一时的文艺片始祖《庐山恋》，但其投资规模和操作模式则参考了去年7月的热映大片《唐山大地震》。】

　　承德市委宣传部文艺科科长许建军说，《热河之恋》目前正在寻找合作伙伴，与北京一家影视公司接触。目前双方已有初步意向合作，剧本也未敲定，所以赶贺岁档期的原计划有可能更改，具体上映时间还无法确定。

　　据了解，《热河之恋》的操作模式取法了唐山当时拍摄《唐山大地震》时的做法，承德有关部门还专门去唐山取了经。影片计划由承德当地投资，签约北京有经验的影视公司负责营销操作，并聘请国内一线导演执导，以保证影片质量。这与外界的分析一致。外界普遍认为，《唐山大地震》的成功，除了影片本身找准了切入点之外，唐山市找到了冯小刚和华谊兄弟合作，也是电影成功的主要原因之一。“投入方面，我们计划最低投入6千万，最终影片能够在全国院线播放。预计的效果方面，希望电影能够达到双赢———既能在上映时有所盈利、不至于亏本，更重要的是在最大范围内宣传承德。”许建军说。

　　同时，他说，之所以选择3D，是因为这种手法对于承德山水的全景展示效果更好。

　　“借助市场，考虑市场”

　　【政府作为投资者的城市营销影片，难免要面对市场的不确定性。】

　　在采访中，许建军强调，承德市拍这部《热河之恋》，虽然投入很大，但盈利并非最重要的目标。“更多的是以承德的自然风光为背景，讲一个风格上浪漫的、轻松的、以感情为主题的故事。力求更多地体现我们的文化元素，潜移默化地让电影观众了解承德，喜欢上承德。”

　　他透露，唐山市与冯小刚和华谊兄弟的合作，虽然影片票房达到了6.5亿元左右，但当时唐山的6000万元投资属于“风险投资”性质，也就是说，假设上映后票房成绩糟糕，成本无法收回。

　　承德方面的心态体现了国内旅游城市在影视营销方面的一大特点———不确定性。河北省影视家协会副主席汪帆说，这种影视营销虽然投资巨大，动辄上千万，但最终效果要看市场。“要让善事更善，一定要借助市场的力量。我认为最好的模式是‘政府搞前期，影视公司搞后期’。”汪帆解释说，“政府主管部门负责投资、寻找好的合作伙伴、选择好的剧本，把拍摄的具体事宜、尤其是后期的营销部分交给经验丰富的影视公司。”

　　他表示，这是他看到了很多经验教训之后总结的最佳模式，一定要“借助市场，考虑市场”，拍出人们爱看的电影，否则即使投入巨大，也未必能达到推介当地的良好初衷。

　　6集《大明宫》游客超百万

　　【开园7天，游客达150万人次。纪录片对大明宫国家遗址公园的骄人战绩功不可没。】

　　除了去年7月创下6亿以上票房的《唐山大地震》，另一个影视营销的成功范例就是西安拍摄的《大明宫》。这组共6集、每集时长30分钟的纪录片被西安当地宣传部门称为“文化史诗电影”，由西安市政府投资，并请拍摄过电影《圆明园》的导演金铁木拍摄，投资金额超过3000万元。

　　拍摄成功后，2009年9月3日，《大明宫》的全国首映式选择在北京人民大会堂举行，9月9日，全球公映式更是选择在美国纽约联合国总部举行。随着这部气势恢宏的纪录片的上映，西安大明宫遗址的保护和改造工程走进了普通人的视野。让更多人了解大明宫的，则是2010年2月这部纪录片在央视《探索·发现》栏目的首播。

　　经过这部精品纪录片长达一年时间的烘染，2010年10月1日，大明宫国家遗址公园正式向公众开放。令人惊讶的是，截至10月7日的一周时间，这座刚刚开放的公园共接待游客150万人次，成为这一年国庆期间西安接待游客量最多的旅游景点之一。

　　这足以令人领略一次成功的影视营销的力量。

　　影视营销，高投入、高风险

　　【这是一场高投入、高风险的游戏，观影者能否变成现实或潜在的游客，是衡量成功的标准。】

　　记者了解到，在这一轮影视营销中，除《热河之恋》外，承德另一部定位为“超现实纪实影片”的《避暑山庄》也在筹划。与《大明宫》类似，《避暑山庄》也将走复原历史的路线，用发生在避暑山庄的几件大事来体现这里的历史气氛和文化氛围。

　　而张家口市也将推出《炎黄大帝》、《太阳照在桑干河上》两部体现民族特色和地域文化的电视剧。

　　张家口市旅游局副局长胡建忠表示，与电影相比，电视剧的拍摄周期更长，所需资金也更多，但同样需要面对效果的不可确定性。不过，这仍然是旅游城市必不可少的推介手段之一。“乔家大院一部戏就火了山西，可见影视营销的积极所用。可以说，这是一个高投入、高风险的方法，只要把游客吸引来就是成功。”胡建忠说。

　　－专家支招

　　在谈到城市的影视营销应该注意什么时，河北省影视家协会副主席汪帆说，要注意的很多，但最重要的第一点是避免一哄而上、同质化的推介，会造成资源浪费；第二，营销手法要多样化，拍成影视作品只是第一步，还应该跟进与之相配套的多种营销手法，否则是资源的更大浪费。

　　在解释第二点———营销手段多样化的时候，汪帆说，比如，电影和电视两种形式可以相互借助，效果好的电影可以拍成电视版，《手机》已经这样做了，《唐山大地震》这样的影片也完全可以做到这一点。此外，可以生产影视作品的衍生产品，比如有影片卡通人物形象的纪念品，方便游客购买。

　　值得注意的是，越来越多的影片开始注意打入国际市场进行推介。汪帆说，他负责制作的动画片《麋鹿王》已经开始在国际航班的候机室和航班上播放，效果良好，城市形象的推介影片也可以借鉴。而这在纪录片《大明宫》的操作上早有范例：在国内首映式的6天后，这部纪录片即在美国纽约的联合国总部举行了全球首映式，让众多国际友人感受到了大明宫和西安古城的魅力。据称这是中国纪录电影首次在联合国总部举行首映仪式。“还是那句话，在后期营销方面，最好借助专业的影视公司。可以在拍成影视作品后，将版权授权给影视公司进行第二步运作，否则只是上映时热一阵子，很快观众的兴奋点就会被别的影视作品取代，这无疑是巨大的浪费。”汪帆说。